“苗条淑女”无锡区域市场营销策划方案(三)

营销战略
 1.强有力的广告来表达差异化：“苗条淑女”在广告中着重强调了能减肥这一特点，和其他的产品广告明确区分开来，使消费者看了一遍以后就能牢牢记着广告的着重点。
 2.产品策略：“苗条淑女”的产品定位必须明确，就是定位于减肥型饮料，把产品的消费者定位于18—35岁的女性消费者她们正处于女人最美丽的年龄阶段，很怕自己长胖，不仅希望自己年轻漂亮，更希望自己能长期保持一个苗条淑女般的身材，而这部分消费者可以说又是时尚型、冲动型消费者。对饮料的减肥效果必须作定期的调查，使得产品的质量和功能得到消费者的信赖，逐渐树立产品的品牌形象，对产品的包装做不断地改进，在售后服务方面要做得比其他同类产品更好，以服务质量作为吸引消费者的另一手段。
 3.价格策略：拉大批零差，给批发商一定的数量折扣，设定一定的购获台阶（如：批发商批发100箱就按九十箱的价格算），使批发商尽可能地认为自己卖“苗条淑女”可以获利最大，从而乐意批发并进行积极地销售。
 4.促销策略：前面我们已经讲到了在产品的导入期要加大促销力度。具体的在无锡地区首先可以在超市入口处设立一个柜台，摆出自己的产品供消费者免费试喝，并向她们介绍产品的特点，在顾客的脑海中形成深刻的印象；其次还可以在各大高校进行产品的促销，因为大学里的女生较有个性，比较前卫，对自己的外貌很重视，她们将是一个很大消费群体，而且在她们文档进入社会以后，收入相对于其他的劳动者来说要高，所以她们很有可能成为“苗条淑女”的忠诚型顾客。
 5.广告策略：广告是一种能很快提高产品知名度的信息传播活动，在广告诉求方面哈药六厂必须做到微妙的回避，利用“要苗条，就跟我来喝苗条！”这句广告词来暗示产品的减肥功效，有效激发了消费者的购买欲望。具体可以在无锡地方台进行广告宣传，也可以在公交站台处做一些户外广告宣传。
总之，企业必须认真地进行产品定位，充分地利用各种营销战略，使得产品的知名度得到提高，实现对无锡市场的成功开拓。
预算
促销费用：40000元
在无锡电视台投放广告及户外广告费用：250000元
分摊到无锡地区的形象代言人费用：10000元|boraid|13  

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