“苗条淑女”无锡区域市场营销策划方案(一)

“苗条淑女”无锡区域市场营销策划方案
策划的目的
 当今社会以瘦为美，每个女孩都希望自己拥有苗条的身材，于是她们想方设法使自己变得苗条，这就孕育了很大的市场机会。想到要减肥，大家自然而然想到的是减肥药，但我们这次帮哈药六厂做的市场策划方案，不是关于什么减肥药的，而是一种能减肥的饮料，它就是“苗条淑女”。“苗条淑女”是哈药六厂在2006年刚推出的一种产品，以前它都是专注于制药方面，而如今也开始了多元化的发展，将企业的业务扩展到更广的领域中去，可以说“苗条淑女”不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，它的成败对公司的长远和近期利益都有着重要的影响。基于它以前的主要市场区域都集中在北方地区，这次在无锡市场的上市，就是要打响它的知名度，使广大的消费者接受它，以提高市场覆盖率，使企业有更多的精力去开发新的产品。可以说“苗条淑女”进入无锡市场既是一个新产品的开发，也是一个新市场的开拓。
目前市场营销状况分析
 1.(1)当前市场状况及前景分析  
 A:当前市场状况：                                 
1)市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈。
 2) 许多厂家都在使自己的产品更具特色，走差异化战略，如绿茶，花茶等养生饮料层出不穷，还有一些鲜榨的养颜果汁饮料也深受女性消费者的青睐。而哈药六厂正是基于差异化这一点对饮料市场进行了细分，发现了自己的目标市场，那就是还没有企业生产的瘦身饮料，公司应大力宣传产品能瘦身的这一功效，突出自己产品的优势特色，以该优势来吸引顾客。
 B:在无锡地区的市场前景：
         1）“苗条淑女”的销售对象集中于18—35岁的年轻女性，这个地区的女性紧跟时尚潮流，对自己的体形都很在乎。
 2）该地区的消费水平较高，人均月收入接近2000元，消费潜力较大 。
3）随着该地方经济的快速发展，越来越多的公司白领女性将成为一个很大的潜在市场。
            (2)市场成长状况：目前“苗条淑女”还处于产品生命周期中的导入期，无锡区域内的顾客对该种饮料都还不了解，只有少数追求新奇的消费者可能购买，销售量很少，所以我们要重点抓住那些敢于尝鲜的顾客，因为她门将会影响到一大批的后进消费者。在这段期间需要投入大量的促销费用，以便使更多的消费者认识它。
 下面我们用波特的五力分析来介绍一下：
 A:行业内现有竞争对手：目前的饮料市场可谓竞争相当激烈，有许多大型公司，如百事可乐，可口可乐，雀巢，统一等，他们都是哈药六厂强有力的竞争对手，所以一定要对市场进行细分，找准目标再生产，而“苗条淑女”正做到了这一点，推出的瘦身饮料是市场上其他企业所没有的，扮演了市场补缺者的角色。
 B:行业潜在的加入者：  由于大家都看到了饮料市场的的发展机会所在，于是纷纷加入这个行业，而且有时候会进行效仿，这导致了产品统一性高，转换成本低，很有可能会导致价格战，使得企业获利难，所以哈药六厂要想获得长期发展就必须不断创新，开发出顾客需要的新产品。
 C:替代品的生产者:   “苗条淑女”的广告词具体为：“要苗条，就跟我来喝苗条。”它侧重强调的是喝该饮料能使人变苗条，由此就可以看出它的替代品是减肥药或减肥茶，我们在销售过程中必须强调“苗条淑女”不同于减肥药，不同之处就在于它没有副作用，而且是一种饮料可以解渴，它结合了饮料和减肥药的优点，这样就能使它和替代品区分开来，显示出它的独特优势。

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