LG洗衣机进入镇江市场策划方案(二)

四：LG洗衣机市场影响因素分析
宏观：随着世界科学技术进步，生产力发展和人们生活条件改善，镇江人们生活消费并不高，市场潜量还是很大的；几年来一个趋势，许多人都比较晚成家，单身人多，这就给洗衣机市场提供了一个空间，LG洗衣机抓住机会填补这样的缺口，将会得到好处；国家有关政策方面的规定使得目前洗衣机市场竞争更加猛烈，镇江市场也不例外。
 微观：LG推出了四色限量版洗衣机，有四种配色：景泰蓝，帝国之花，生机，和时尚几何。LG洗衣机技术含量高，质量好，新产品采用LG创新的智能水循环系统，将高浓度洗涤液与高温蒸汽同时对衣物进行双重喷射，贯穿全部洗涤过程，实现了全球独创性的“蒸汽洗”全新洗涤方式，与传统的单一的水洗方式相比，它在洗净度、节水、健康等关键性能上的突出表现引起业界的震惊。洗净度提高20%，省下44%的用水。蒸汽滚筒洗衣机沿用LG特有的超静音DD电机和随需而“干”的智能烘干技术，外观采用酒红色、粉红色、蓝色等时尚彩色面板，在人性化设计与产品性能上注入了全新高端滚筒的奢华。
         LG集团公司的正确有效的营销战略。2002年，LG电子对集团白色家电手机家用电脑等部门全面整合，成功通过“数字化家电”的概念向高端市场跨越。LG电子在白色家电行业中总体表现颇为不俗，其中LG洗衣机的成长指数排在首位。近年来公司潜心研究最新技术，提高产品及企业的核心竞争力，紧跟经济潮流。
    LG公司采取了区域化管理策略，专门派人负责镇江市场，选择合适的代理商在镇江市场销售产品，符合公司的发展需要。
 目前消费者需求的是全自动洗衣机为主流，这就给LG洗衣机带来一定的机会和挑战，许多洗衣机噪音大，而消费者要求噪音低静音持久耐用省心智能几容易洗涤。而LG洗衣机波轮的产品具有直接驱动系统和独一无二的洗涤动作几滑轮鼓，产生最佳的洗涤功效。LG滚筒洗衣机低噪音及振动，节能节水并具有最好的洗涤性能。这样LG洗衣机符合消费者的需求，竞争力就很明显，从而影响镇江市场的销售情况。现代社会女性一般是购买的主导者决定者，LG洗衣机要力争做到抓住女人心，创造更多的购买机率。
产品价格：消费者期望价在千元左右，对LG洗衣机价格策略上带来一定的影响。
五：LG洗衣机市场机会与问题分析
 优势：LG集团进年来潜心研究最新技术，提高产品及企业的核心竞争力，紧跟经济潮流，制定全球发展战略。企业特有的营销战略，合理的管理机制。企业扩大规模，并在以前的基础上增加了新产品蒸汽滚筒洗衣机。款式新颖，功能多元化，品质有保证，洗净度高，节水，省时，将人性化与产品性能结合起来。特有的超静音技术和随需而干的烘干技术。总体来说LG洗衣机走的是中高端技术，这就有利于LG洗衣机品牌形象的调整。
 劣势：高心技术的应用可能使产品成本过高，而市场洗衣机价格又在普遍压低，产品刚进入市场，知名度不高，消费者认识它可能需要一个不短的过程，期间的宣传费，广告费等将会给企业带来成本增加，导入期购买数量少，盈利少低。
 机会：目前中国城镇居民家庭平均每百户拥有洗衣机90．52台，已经处于饱和期。由于大部分居民所拥有的洗衣机多是80年代末90年代处购买，目前正处于换代时期，未来的城市将有很大的发展空间。以前购买影响因素价格居第一，而现在产品的品牌和功能占到了第一，价格调到了第二。
         农村相对与城镇来说，居住偏僻些，人们的文化教育接受新事物可能会慢些，而且老年人口相对留在家中，所以使用洗衣机相对难些，然而着确实是个很大的市场。LG洗衣机公司在农村设尽可能多的销售网点，将洗衣机使用简单化，易操作，维修方便，质量过硬。
         目前全自动洗衣机成为主流，满足了需求特征。千元以下产品为主导。LG全自动滚动洗衣机平均3048元，LG波轮洗衣机平均1622元。
 4）威胁：LG洗衣机主要竞争对手西门子，海尔，小天鹅，容事达，惠尔浦。小天鹅，海尔依旧保持较大的领先优势，海尔，容事达三洋，小天鹅等位列第一阵营，市场份额超过半壁江山。而松下，西门子，LG等品牌属第二阵营。

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