网络营销在中小企业的应用(二)

(四)我国目前中小企业的基本情况

   我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。

(五)物联网时代下进化的新型中小企业

1、个体崛起带来的新型中小企业发展机会

      改革开放让敢想敢干的人都能找到一个让企业生存的机会，5G时代的来临，中国从一个以物质经济面向文化经济复兴的道路发展，每个人的资讯每天都在被动的接收更多、更有适合的内容，碎片化的商业内容精细化、准确化将成为消费者选择的核心条件，将企业创始人更高效、简单、高品质的表达出来，如同用企业品牌运营的逻辑应用到个人的表达层面，将会给企业发展带来更高的价值。

2、新型中小企业在物联网时代要考虑的几个方面

     物联网的概念目前很热门，从技术理论层面我们不过多阐述，这是一个长篇大论。作为一个新型中小企业，一个有创始人特点的企业需要知道，当物联网时代来临，我们生存空间的任何物品都会比脑袋里的记忆点的内容更清晰，作为新型中小企业如要更适应未来市场需谨慎考虑以下几点：

(1)人设定位，企业创始人的人设直接营销企业的整体形象。

(2)IP的构建，企业的价值定位，缺乏核心竞争的内容无法长久，尽量让创始人人设赋能到中小企业的内容中；

(3)自媒体的矩阵构建，无论是企业自媒体、个人自媒体，都将影响到消费者对产品与服务购买欲望；

(4)建立学习模式和规划，创意将会成为市场中最有价值的内容，因为它难以模仿和复制，系统的学习将会带给企业创新发展更有力支撑；

(5)所有的内容表达务必真实、富有艺术形式，这个世界已经越来越透明，一个错误的谎言在互联网不发达时期都会暴露，物联网时代就更需要老老实实做人、做事。

(六)企业创始人个人品牌在物联网时代对中小企业的影响

1、品牌的起源与概念

      品牌一词来源于古挪威文字Brandr，意思是“烙印”，最早来源可追溯到游牧部落用来区别财产的方式，在物品上打上标记用来区分是本部落所有。品牌是巨大的无形资产和最优经济效益的载体，是一个企业创新能力、市场竞争能力与发展的重要标志和宝贵财富。

2、企业创始人个人品牌的概念

       企业的本身是为社会的需求提供服务价值，一个企业的发展动力来源于企业创始人，企业创始人的个人品牌和个人IP形成的自媒体矩阵，让消费者全方位体验和感受，将会让企业的网络营销更具有自我更新能力和生命力。

3、新型中小企业在物联网时代的特点及竞争优势

      新型中小企业，是一个有创始人IP的企业，能与市场发展与时俱进，能适应市场发展及时自我迭代更新的企业，是一个有灵魂、有生命力的企业。这个类型的中小型企业在物联网时代势必会成为一个新型的机构。

(七)企业创始人超级IP在物联网时代中对小企业的影响

1、什么是IP

      IP这个词意思是网络之间互联的规则协议，IP，来源于一个故事的意识形态，首先它具备原创性、衍生性、互动性，以及粉丝群，其次它能与人们产生文化与情感上的共鸣。很多人认为IP是一部小说、一部电影或一个人，只是但从严格意义上讲，它们只是IP的载体。一个强大的IP能在小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等等各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。IP自带流量，是以具像化形象为载体的感情寄托。

2、什么是个人IP

      个人IP，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy。在增量经济时代，或许个人 IP 的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会体现出来。

3、什么是企业创始人超级IP

超级IP，具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。一个具有可开发价值的真正的IP，基本包含4个层级，称之为IP引擎，它们分别是价值观、普世元素、故事、呈现形式。

4、企业创始人超级IP为中小企业发展带来的价值

      网红祖奶奶马佳佳，一个PPT曾让马佳佳红遍全国，让马佳佳成为一个拥有巨大自带流量的“个人IP”。

　　但是，很遗憾的一点，她因为没有相应产品做大市场，让马佳佳这么大的一个自带流量“个人IP”，到最终也仅仅只留下了一个空壳。

　　要不是马佳佳没有了与之匹配的相应产品出现，那么马佳佳这个个人IP将会给他带来多大的影响力呢？

　　这可以从另一个人体现出来，也就是微博上曾风靡一时的“陈欧体”！

　　自从建立起“陈欧体”这个强大的个人IP，让陈欧一路高歌猛进，一发不可收，品牌价值更是水涨船高。

　　在如今的网络时代，中小企业老板们和创始人，如果你没有个人IP就等于是没有了未来。就连微信公众号都打出这样的广告语：再小的个体，也有自己的品牌！

　　创投圈大咖徐小平更是如此强调，创业者没有当网红建立个人IP的能力，就不要创业了！

　　从商业逻辑来说，创业的下个半场，就是在做好产品练好内功的同时，创始人“个人IP”的对外能力，就是自己企业品牌的对外名片与核心竞争力。

(八)大众创业万众创新时代下的中小企业

      自从国家的“大众创业 万众创新”的理念提出，经过数年的创新发展，逐渐形成了一个比较良性的空间，从创业者到国家监管，大致可以通过以下几点去初步了解这个时代的创业形式。

1、大众创业时代，企业创始人超级IP如何逆袭低成本创业？过去，从公司注册到公司经营，需要非常繁琐的流程和管理体制，小米，从市场到工厂的供求变革让我们今天的创业者同样能够先通过自己力所能及的方式找到能给市场提供的价值再进行投入企业的运营，运用得当，不但能够降低创业成本，更利于创业的成功机率。

2、企业创始人超级IP引领的中小企业对社会的价值，主要体现在这样的企业具有生命力、具备自我更新的基础。

3、企业创始人超级IP引领的中小企业当前面临的困难与问题主要体现在目前的品牌建设成本属于传统消费模式，专业的品牌策划机构都是以往服务有能力消费品牌策划的企业，相对来说成本高，需要的专业能力强。未来是一个知识盛行的时代，通过文化、通过专业去成长自己，是每个企业创始人需要掌握的最基本的能力，如何打造自己的个人品牌，如何通过故事去营销自己的企业、产品、项目、团队等，每个企业都与众不同，只有创始人自身具备一种基本能力并持续不断的输出自身企业的价值，输出个性化的商业IP，在成本上、品质上、企业盈利和竞争优势上具备优势。

三、中小企业创始人超级IP在物联网时代网络营销的应用