网络营销在中小企业的应用(三)

(九)物联网时代新型中小企业的网络营销

网络营销作为近代出现的一个比较新的营销模式，网络营销的包容性强，专业或者业余的人或机构都可以通过网络营销创造相应的价值。那么，中小企业的创始人如何通过网络营销获得价值最大呢？

网络营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无店面租金成本，有实现产品直销的功能。

但是网络营销缺乏信任感，缺乏生趣，存在夸大其实让人感觉是说一套做一套。

我们可以尝试通过企业创始人的人设定位，帮助企业的产品赋能，通过企业创始人的信任影响力帮助我们的的产品让消费者看到网络营销更真实的一面。

不管你现在你是不是在做企业，未来只要想在网络赚到钱的，都必须也应该打造自己的个人IP，因为打造个人IP终将让你做企业越做越轻松！

可以是微博、自媒体、新媒体、互联网、移动互联网，凡能利用的一切营销手段，就赶快马上让你的产品、项目、品牌被亿万网上用户知道。

伴随5G业务的到来，对新的理念也要有新的思维，比如以下两点，稍加注意，将会有利于未来市场的适应能力。

1、网络营销中新型中小企业对企业创始人IP的要求，随着互联网平台大咖的长远布局，万物联网将会改变我们生存空间的方方面面，去中心化的小程序市场，将成为万物联网的载体，整个社会的资源将会从这个平台整合链接，创造新的局面，这个信息作为创始人在网络营销布局中作相关行业的了解。

2、企业创始人应用网络营销的核心要素是要持续不断的和行业接触，实际面对面与有结果的同行学习，找到更合适的营销方案。

(十)网络营销的渠道分析

1、超级IP在新闻门户渠道营销优势分析，自媒体兴起的时代，传统的新媒体门户渠道由于门槛高、价格贵，基本不太适用于中小企业的选择。

2、超级IP在视频传播渠道营销优势分析：

（1）抖音，是2016年9月上线的一款音乐创意短视频社交软件，这个15秒的短视频平台无疑是目前最火的APP之一；

（2）快手，快手诞生于2011年，在2012年成功转型为短视频平台，继而在2015年迎来市场。

（3）西瓜视频，由今日头条出品，主打个性化短视频推荐。

（4）火山小视频，是一款15s原创生活小视频社区， 同样是由今日头条孵化的。

（5）美拍，是一款可以直播、制作小视频的软件，尤其深受女性喜爱

（6）秒拍是一个集观看拍摄剪辑分享于一体的超强短视频工具。

（7）微视则是腾讯旗下的短视频平台，如今也在这个领域占有一定流量。

（8）小咖秀，是一款自带逗比功能的视频拍摄应用。

（9）梨视频诞生较晚，但曾荣获“2017中国应用新闻传播十大创新案例”。

3、超级IP在社交媒体传播营销优势分析，社交网站也是一种比较好的媒体新闻营销的方法，这些网站主要有天涯、豆瓣、猫扑、贴吧等平台，每个平台都有自己固定拥有的客户，而且玩法也是不尽相同，在传播效果方面也是不错的，比如现在在天涯上还有很多年以前存在的爆帖。

4、超级IP在自媒体平台传播营销优势分析，比如问答平台，问答平台的权重很高，这几年发展的也很火，比如小红书、百度知道、知乎等平台，都拥有很大的粉丝群，因此经常会成为用户分享信息的发源地。

(十一)超级IP在网络营销的内容分析

1、超级IP短文营销的特点是易于理解，传播速度快，效果易于评估。

2、超级IP图片广告营销的特点，图文比文字更具效果，单单是文字，人们看了几行之后，会产生视觉疲劳，适当出现图片配合文字描述，可以让广告文案增光添彩。

3、超级IP短视频营销的特点，短视频是更具表达力的内容业态，内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。

4、超级IP音频内容营销的特点，制作简单，有亲和力，适合人际网，朋友圈，通过声音能够感受到现场感。

5、超级IP网络直播营销的特点，直播营销一视频、直播为手段，通过直播新媒体平台为媒介，网络视频直播因融合了图像、声音、文字等多种元素，通过真实生动的适时传播和强烈的现场感，能达到使远程客户端映象深刻，记忆持久的传播效果。

(十二)网络营销的应用要点

1、矩阵思维，可以通过客户群体的定位，构建一个新媒体矩阵，互成犄角、相互弥补长短，让客户群体适时能接触到的内容展示。

2、推广技巧，从技巧和形式层面，不存在千篇一律的技巧，多研究我们在生活中通过网络接触到的内容。

3、转化技巧，这是一个生态产业时代，流量为王，同时也需要创始人具备产业思维，只有更多变现的渠道，才具备高效率转化。

(十三)创始人超级IP案例分析

1、褚时健，通过他曲折的人生，22岁母亲去世，堂哥和一个弟弟思域战乱，还有两个弟弟病故，这让他拥有一个坚定的能力，把每天都安排好，对每一天负责任。本人也是经历曲折坎坷的经历，在古稀之年被判无期徒刑也一直未放弃面对美好的信念，到75岁再次重新转行创业成立了褚橙的品牌。

  褚橙品牌的成功，从营销的核心分析，并非是这个橙子本身带来的不同之处，因为褚时健的人生经历，人设的成功而带来的产品畅销热卖。

参考文献：

[1] 江礼坤. 网络营销与推广--策略、方法与实战：上[M]. 武汉：人民邮电出版社，2017:0301. 

[2] 李永进.北京市中小企业发展研究：中国财政经济出版社，2013.06.01

[3] 谭贤，新网络营销推广实战从入门到精通：人民邮电出版社，2016.11.01

[4] 江华，读毛著学营销：武汉出版社：2012.0201

[5] 周宗奎，网络心理学：华东师范大学出版社有限公司，2017.1201

[6] 张颖炜，网络语言研究：暨南大学出版社：2015.1201

[7] 正和岛数字营销部落，营销三大算法：科学化建立全局营销系统，2018.0115