浅谈互联网+时代的市场营销(二)

这种做法其实源自于蒙牛在营销上一次数字化的尝试。这次数字化尝试在于像蒙牛这么大的体量，每年销售业绩达五六百亿，有七千五百万的消费者每天都喝我们的产品，每天都会跟这些消费者产生交互。嗨Milk是To C端品牌，我们将牛奶直接送到消费者手中，给他们发优惠券。而且我们用CRM系统可以去更深刻地了解消费者喜好，并与我们的产品产生交互。所以这是蒙牛在数字化，或者说To C端一次有价值的尝试。所以，产品即内容是我们迈出的比较坚实的一步，目前最顶尖的用户都是买的年单的用户，未来前景非常看好。

其实就目前快消品行业来说，虽算不上寒冬，但大家过的非常不容易。像食品行业包括乳制品行业，饮料行业，大多数业绩下滑或者是增长乏力。这其中有一个非常差异化的因素就是中国的消费升级太快了。IT产品每年更新迭代速度非常快，再看快消品，不乏有很好的品牌，且每年都能带出很好的品牌故事，然而从产品本身，与十几二十年前差别真的不大。

现在有很多人通过代购，或跨境电商，探索不同领域不同需求的进口产品。所以总结来说，为什么说快消品增长乏力，无非是：第一，新产品效果不是太好，成长还不够明显；第二，老产品升级还不够，创新不够，不敢打破以前固有的渠道和思维，因为量太大、被存量绑架，全都是其中的一个因素。

而蒙牛在这样的情况下，在半年的时间内还会拥有6.6%的增长，在乳制品行业和快消行业中非常亮眼。这正因为蒙牛在产品升级和品牌打造上做得非常好，将品牌与产品结合，推出可疏导的内容。

所以回过头来说，产品即品牌，企业在互联网+时代下的营销能够更专注于去做优秀的内容或者与更强的内容做有机结合，把自己的产品做得更好，以满足消费者日益升级的消费需求是一个很重要的策略。 

（二）内容即广告

近几年互联网经济的崛起，互联网+时代的应用越来越常规，导致传统的硬广告效果越来越差，消费者似乎一夜之间都隐身了！过去，品牌投放广告，只要在电视台黄金时段轰炸两个月，整个市场基本上都知道了，但这种简单粗暴的形式，如今已完全不能应对现在的商业环境。把广告做成内容融入内容，品牌自己创造内容，才是营销的新趋势！

那么，为什么内容营销发展如何迅猛？这个市场体量有多大？内容营销的内涵到底有多深？是内容营销还是内容即营销？

内容营销市场体量已经达到403亿

据《2017互联网时代品牌内容营销白皮书》估算，2016年内容营销主要广告类型的市场规模已经达到403亿，未来五年之内有望赶超电视广告。

内容营销十年前刚出现时，是一种补充性的营销手段，就叫植入广告，走到今天，内容营销已经成为了品牌营销的主战场。

有两点可以来佐证：

一是广告主端，内容营销预算常态化，在总预算中所占比例越来越大，增长量比较快；

二是内容端，品牌已经渗透到了所有内容之中，包括古装剧，都已经有了品牌的身影。

那么基于以上现象未来的趋势，可以从以下三个角度来观察：

客户需求变化，从对声量的需求，到对声量、流量以及销量的全方位提高的需求；内容产品迭代，从过去的电视剧、电影、网络内容，到时下流行的电竞、短视频、二次元内容等；关注内容全场景，不只是仅仅聚焦内容本身，而是要打造内容全场景营销，创造更多更丰富的营销机会和空间。