体育营销的推广及发展前景(三)

，资金实力不雄厚是玩不好的，所以企业进行体育营销的运作时必须要有成熟的心态，量力而行。企业需要根据自己产品需要传递的信息，再结合体育活动的性质、影响力以及营销形式等进行营销决策。
 3、 体育营销活动的组织能力不强。体育营销是一个非常复杂的系统活动，只有当参与者，即营销活动的组织者、媒体和中介机构都旗鼓相当、同心协力密切合作时，才能创造一个体育营销活动的良好效益。由于体育营销活动的规模较大，涉及到的营销工具与宣传手段丰富，往往不是企业能单独承担的，它不仅要求活动组织人员具有全面的，专业的实践经验和组织能力，而且还需要获得其他组织机构的支持和配合。我国企业在体育营销过程中往往由于某个部门或环节的工作做的不充分，导致了整个营销活动达不到预期效果，最终导致企业蒙受损失。
从客观的国内条件来说：
 1、 体育营销在理论上尚未形成科学的理论体系，因此对体育营销概念的理解至今还没 
有很权威的定义，这就形成了各种各样的定义及运作的方法。我国企业在实际的运作中基本上借鉴了许多国外的成功案例，在此基础上又结合中国国庆创造了许多中国式的体育营销方式出来，其中虽然有成功的经验，但是更多的是不足与缺陷，比如把体育赞助等同于体育营销的全部等等许多的不足，营销活动的思路不正确，操作就容易出现问题。
 2、 不能市场化运作体育赛事是发展体育营销的最大障碍。国际奥委会委员、原中国奥委会副主席魏纪中表示，在中国的体育市场不断繁荣的同时，国内致力于体育营销的本土公司却几乎为零。目前中国的体育营销之所以举步为艰，一方面在于国内的体育赛事水平不是很高，经常比较差，所以很难推销到国际市场，另一方面在于不断引进的高水平国际体育赛事还没有对本土赛事产生提升作用，比如在最近几年在上海举办的中国网球公开赛，赛事组织者在开赛前豪言要将中网办成继美网、澳网、温网和法网之后的第五大满贯赛事，但是每次比赛的上座率都很低。毕竟体育市场是一个消费性强、选择性大的特殊市场，未来的流动性还会加快，全球化程度会更高，仅仅靠单纯的商业引进只是初级的体育营销模式。现在我国企业发展体育营销急需要解决的问题，主要的压力来自审批环节，目前基本上还上由政府部门来掌管审批权，不能市场化运作体育赛事是中国体育营销发展的第一障碍。
三   我国企业应当如何正确进行体育营销的运作
      随着体育产业的迅猛发展，一个新的世界范围内的体育营销活动高潮即将到来。有资料表明，美国体育产业的年产值已经占到GDP的2%，德、法等欧洲国家的这个比例也达到了1%-1.5%。而我国的这个指标尚不足0.2%。从表面上看我国的体育产业发展还很落后，但是从反面看我国的体育产业的发展潜力却很大，尤其是多国内企业来说，体育营销有着无穷的商机，尤其是随着北京奥运会的到来，因此，如何搞好体育营销是我国企业所面临的当务之急。如何正确运作市场营销？可以归纳为以下几点：
 1、 合理选择体育营销的形式。
 采用什么样的营销形式，什么层次、项目和规模的营销方式，这些都取决于企业的特点、地位、实力和战略目标，必须要十分谨慎，企业要根据自己的实力以及所要达到的营销目标，集合那些营销方式的特点进行决策。
就拿体育赞助来说，电视和报纸是体育消息的主要来源，体育比赛的转播往往会获得企业的青睐，所以企业就会以冠名的方式赞助这些体育比赛的转播，转播节目的背景就是企业的品牌标识，所以消费者在关注体育新闻的同时，就会反复触及到商品品牌。因此也就会对该企业和品牌形成印象。
 2、 体育营销活动必须要经过长期要一如既往，持之以恒。
 体育营销打的是心理战。只有经过长期坚持不懈的努力才能实现，很难一下子就能提高效益的，因此体育营销贵在坚持，无论是营销目标还是营销对象都要保持一定的稳定性，使之慢慢成为一种习惯，而不能朝三暮四。
在体育营销活动过程中要坚持不懈，一如既往的，可口可乐算是一个成功的案例，早在
1990年在中国举行的亚运会，可口可乐就成为了第一批在中央电视台拨出广告的外企。可口可乐与体育赛事联合所产生的效果，不是通过一次或者几次活动所达成的，而是通过一个循序渐进的系统整合的过程所达到的，从那时起，可口可乐这一品牌渐渐地深入人心。这也给我国的企业提供了最好的典范，在体育营销活动中不能只看到某一时的体育赛事有利可图就开展大规模的营销活动，当看到没有获得什么收益后便马上停止其营销活动。体育营销的巨大效益需要企业经过长期的、有计划的努力才能实现的。
 3、 体育营销要坚持与其他营销活动的整合性
 体育营销也会涉及到广告、促销和公关等其他营销活动，所以体育营销活动必须要和这些营销活动紧密地配合。它一方面要求企业内部各部门之间的活动要协调一致，另一方面也要求企业的各项活动与企业制定的营销目标相一致。但是首先企业必须要明确营销活动所要达到的目标，比如，要使本次活动的知晓度、企业或品牌的知名度要达到什么样的程度，能够吸引多少顾客来购买和消费等。企业需要运用各种营销工具，开展各种营销活动，在活动的实施过程中，要统筹全局，掌握活动的进度，还要根据效果适时地做出调整，企业还需要建立系统的体系，用以协调各部门之间的活动，只有充分重视与其他活动的整合性，才能提升企业和品牌的知名度。
 4、 体育营销要有开阔的视野，还要不断创新。
 体育营销活动千万不能千篇一律，不能看见其他企业怎么做就去刻意模仿。如今，体育产业的全球化正在逐步形成，与之相对应的全球体育营销战略也应该同步进行。企业可以通过与体育赛事或者运动队进行合作，推出一系列的宣传活动来提升企业或品牌的形象。体育的营销领域竞争越来越激烈，只有不断创新才能使企业在竞争中占据较大的优势，我国企业必须要能适应这种激烈的竞争，还要在营销表现及其他相关的营销活动中不断创新，只有这样才能使企业永远处于不败之地。
总而言之，我国企业必须对世界范围内体育产业的迅猛发展要做好充分的心理和行动上
的准备，只有采取正确的体育因方式、策略和指导思想，才能使我国企业在全球化的、激烈的竞争中占据优势，这样才能有所收获。

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