内容摘要……………………………………………………………………P2
一、前言…………………………………………………………………P2
二、产品相关知识………………………………………………………P3
三、营销环境分析…………………………………………………………P3
四、行业现状分析…………………………………………………………P4
五、SWOT分析……………………………………………………………P4
六、目标市场定位…………………………………………………………P6
七、市场策略………………………………………………………………P7
八、广告策划………………………………………………………………P8
九、经费预算………………………………………………………………P9
十、风险控制………………………………………………………………P9
十一、总结…………………………………………………………………P9
十二、展望（存在的机遇与挑战）………………………………………P10
内 容 摘 要
随着人类生活水平的提高，随之高涨的物质需求日益增长。电能及水资源的消耗极大。目前国家提倡低碳生活，即节能减排的低消耗生活。随着广大人民群众对生活条件也越来越高。在这样的大时代大背景下，热水袋也正悄悄发生着翻天覆地的变化，各种新型的热水袋产品也应运而生。“红泰”作为个新兴的品牌，目前市场占有率并不是非常的高。此品牌推广促销策略主要为了进一步提升品牌的知名度，提高本产品在消费者心目中的认可度，并扩大市场占有率。
“红泰”牌贮水式电能热水袋浙江市场品牌推广促销策略
一、前言
低碳生活如今已成大势所趋，在能源相对供需不平衡的二十一世纪，如何开发新能源与如何合理利用能源已经成为了当代的时代主题。随着改革开放的不断深入与社会主义的不断发展,如今人们的生活水平已不断提升，而冬季取暖用品作为中国电能与煤能源巨大的支出项目已经越来越成为了人们关注的焦点，倡导绿色低碳生活，不仅是在如何合理的开发新能源，更重要的是当下我们如何节约已产出的能源。
中国人口众多，分布及不均匀，在这样的国情下，如何合理使用电能水资源已经显得尤为关键，如果每人都能从自己做起，节约身边的每一度电，一吨水，那将节约下一个庞大的天文数字，这将对改革开放的深入发展以及中国实现社会主义现代化提供不可估量的贡献。
如今各种各样形形色色的家用取暖设备已走入千家万户，这些取暖设备一些依靠电能，一些依靠热水所散发出的热能，还有一些依靠物质燃烧产生热量，但是不管怎么样，无论从国家宏观经济的角度，还是个人的消费行为而言,这些行为都需要消耗一些资源来提供热量，如何将这些资源合理利用并且适当降低冬季取暖的成本费用成了我们当下首先应该解决的问题。
各种取暖设备中，热水袋已成为平头百姓日常生活不可或缺的必须品，热水袋在中国普及率很高。所以如何使热水袋使用更方便，更为高效节能成为了我们的研究课题，本文正是以热水袋为根源，讨论相关的问题。希望本文能对如何节约能源以及如何让热水袋使用起来更为方便快捷，提供帮助。
二、产品分析
贮水式电能热水袋的前身普通橡胶冲水式热水袋。但由于普通橡胶冲水式热水袋需要经常冲入热水，虽然使用舒适但却十分的麻烦，且对需要频繁更换热水。故贮水式电能热水袋为新型的，可以重复使用的，高效率，节能环保新产品。贮水式电能热水袋必将被广大的群众所接受，成为千家万户的新宠。
贮水式电能热水袋，以热液为发热介质，无突额定高温点，手感柔软温和并有精确温控装置，安全方便，是传统热水袋的升级换代产品，一次性的注水，运用的就是导线密封技术原理，这种贮水式电能热水袋手感柔软，外形更是做得多式多样，星星、骨头形状的，有些还套卡通图案的套子当然最受年轻人的追捧，而且价格也不贵，价格通常为10元～30元，但这种里面注水的电暖袋的缺点是很容易发生漏水的现象，充电5-10分钟脱离，即可使用2-10小时。
三、营销环境分析
竞争者分析:
针对贮水式电能热水袋的竞争者分析,主要为取暖类产品的替代品,一般分为橡胶冲水式热水袋，金属怀炉，空调，其他的取暖设备。
橡胶冲水式热水袋优点：手感舒适，易于携带。
橡胶冲水式热水袋缺点：需要频繁换水，不环保。且需要提供热水方可使用。
金属怀炉优点：可以在户外使用。
金属怀炉缺点：石棉是世界卫生组织、美国环保局都不建议使用，而且在很多行业都禁止使用了。石棉纤维能引起石棉肺、胸膜间皮瘤的疾病。燃料价格昂贵，需要燃烧，不环保。
空调优点：使用方便舒适。
空调缺点：只能在室内的固定地点使用，无法随身携带。电能消耗巨大。
电暖宝优点：不受使用地点局限，使用相对安全。
电暖宝缺点：充电时间长，凉得快（比热值低）。
四、行业现状分析
目前，贮水式电能热水袋整体行业相对混乱，没有统一的标准与技术含量的要求。这就导致了贮水式电能热水袋整个行业参差不齐。
就是在这样的行业背景下，相对混乱的市场会逐步走向规范，而进入市场相对越早，所获得的机会也将会越多。如果能在同类产品中由于包装与质量优异，毕将成为行业执牛耳者。
所以“红泰”牌贮水式电能热水袋，在最初进入市场的时候就必须明确自己的市场定位，选择自己所对应的目标市场进行市场细分，进入所选择的目标市场开展营销活动。
纵观整个取暖行业，取暖的产品层出不穷，各类的产品或多或少都有其自身的优缺点。空调体积过大不利于携带，只在固定的房间内进行使用。而暖气只在长江以北的房屋内有安装设置。一般的橡胶热水袋需要冲入热水方可使用。而燃油金属怀炉则需要燃料，并且可能会产生废气及异味。
综上所述，贮水式电能热水袋无论从节能减排，还是从方便携带上都十分有优势。
五、SWOT分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）。
（一）、贮水式电能热水袋竞争优势：
1.使用方便快捷。
2.室内外均可使用。
3.价格相对低廉。
以上为目前市场上常用的部分御寒商品的一些分析，可以看出任何的御寒商品都有潜在的优点与缺点。这个是一件商品所无法避免的。
从上表可以看出贮水式电能热水袋的优点明显大于缺点。
首先该产品手感好，便于携带是一件御寒设备所必要的。我们可以假设我们在户外使用的时候，使用空调是明显不切合实际的。而普通的热水袋由于需要热水，所以需要另配备水的加热器才可以使用。金属怀炉虽然可以在野外使用，但是居高不下的价格（ZIPPO怀炉日本进口，折合人民币200元 以及100元/斤的燃料费）以及需要借助打火机才可以点燃的特性使得在一般消费者中很难推广。且石棉是世界卫生组织、美国环保局都不建议使用，而且在很多行业都禁止使用了。石棉纤维能引起石棉肺、胸膜间皮瘤的疾病。电暖宝虽然可以说是集合所有优点于一身，可是凉得很快，而且一次充电使用时间短，手感硬的缺点也使很多消费者不接受。
综上所述，贮水式电能热水袋为目前最高效，便捷，使用舒适，安全（如使用恰当的情况下）的电热御寒设备。
（二）、贮水式电能热水袋竞争劣势：
全国各地电热水袋爆炸伤人的新闻就不下百余条。为此，上海、南昌、成都等地的消费者委员会都就电热水袋的安全使用发出了消费警示。这就对贮水式电能热水袋的推广造成了一定的影响，虽然“红泰”牌贮水式电能热水袋是相当安全的，但是依旧会被消费者误解。
目前一些热水袋本身质量导致的问题主要有：
1、使用寿命短，一般电热水袋的使用寿命不超过两年，使用一个冬季后产品的塑料层就会老化。
2、是电热水袋中的空气过多，受热后膨胀容易导致爆裂。
3、是产品质量问题，如温控器不发挥作用、塑料层焊接不牢固等。
从上文可以看出，一些质量不合格的劣质的贮水式电能热水袋，是导致大部分消费者不认同本产品安全性的最重要的原因之一。所以树立本产品使用安全这一观念成为我公司扫除销售屏障最关键的因素。为此我公司将花重金科研有关安全的问题，并在销售包装上声明本产品所通过的质量检测机构以表明本产品绝对安全可靠（获得长城，QS等标志）。并由保险公司承保，一旦发生意外即可获得赔偿，使消费者重回信心。
(三)、贮水式电能热水袋市场机会分析：
从产品特性的角度去分析本产品可以得出，本产品质优价廉，使用便捷，不受场地限制，使用面广。
众多的优点给本产品的市场带来了很多机会。本文重点考虑到了这些潜在的机会。经过分析得出，本文最潜在的市场机会为本产品虽然有众多优点，可是毕竟是电热器材。由于需要加热可能会带来电器一些部件的老化，热水袋表皮可能会被尖锐的物品刺破等因素。
一般的热水袋使用期限不超过两年。继续使用可能存在一些未知的风险。抓住这个潜在的机会我们就能得出一个结论，我们的产品质量必须优秀，款式必须更新及时包装方面应尽量使消费者感觉本产品上档次，才能使得本产品的品牌形象在消费者心中留下深刻的印象，再配合适当的电视，印刷广告形成一个系统的记忆模式，给消费者留下印象的同时，刺激其再次购买。
还有，可以将“红泰”牌贮水式电能热水袋礼品化，即生产出一些礼品包装。以满足消费者送礼的需求。中国人一般情况下讲求交际与送礼，在这样的国情下推出这样的包装才显得尤为关键。所以我们的包装看起来必须是很上档次的一种感觉，并且在产品本身上要与其他产品有所区别，针对不同的目标市场开发出不同的产品。以满足不同消费者的不同需要。
（四）、贮水式电能热水袋市场威胁分析：
贮水式电能热水袋由于产品特点的原因，决定了本产品季节性较强。这就成为了本产品最致命的销售以及库存上的难题。所以及时控制产量以及对渠道的掌控才能减小贮水式电能热水袋在生产及流通方面的正常进行。
此外，一些负面的新闻报道劣质产品伤人的时间也导致了一些消费者对半产品的不信任，这个负面影响相当大且持续时间长，持续范围广。所以在产品质量方面一定要严格把关，并在产品包装上注明安全标志（获得长城，QS等标志）。此外热水袋的外观看起来必须是安全的。这样才能让消费者买得放心感觉是物有所值的。
六、目标市场定位
“红泰”牌贮水式电能热水袋的目标市场战略主要包括消费者定位 ，价格定位，市场饱和度的研究等。
消费者定位
之所以把消费者的定位放在整个市场定位的最前面就是因为所有的营销活动都必须围绕消费者去展开，选择我们所需要的细分市场并在这个市场中开展营销活动。
（一）、消费者年龄18-35岁
（二）、消费者性别以女性居多
（三）、消费者居住地以长江以南（长江以北室内有暖气且气候干冷）
（四）、消费者职业主要为学生以及普通收入户外工作者
（五）、消费者月平均收入为2000-5000元左右（学生不受其限制）
年龄的定位原因是18岁以下的未成年人不具备消费热水袋的能力，可能为使用者，但很小几率可能成为购买者。35岁以上的消费者由于观念保守，容易接触以及认定报道的负面消息，而宁可使用老式的热水袋。或者由于其工作环境的稳定，很少处于寒冷的环境中导致其不需要热水袋。
消费者以女性居多的原因是从生理角度去分析的结论外，还从商品本身的角度去分析得出本产品使用消费者为女性居多。
消费者居住地为城市主要考虑在长江以南，长江以北有空调，且环境为干冷，易于用衣物御寒且室内均有暖气。
消费者为学生及户外工作着的主要原因是教室内相对办公室寒冷，大部分教室除机房外没有空调，宿舍内也不允许使用大功率电器导致的取暖不便。户外工作者在冬季取暖不便。
消费者平均月收入为2000-5000元主要考虑的是消费能力的问题。本产品的价格低廉，为大众消费品。
七、市场策略
市场饱和度的研究我们主要参考了市场的占有率以及同功效不同物会对本产品的销售产生潜在的影响。目前主要存在的对“红泰”牌贮水式电能热水袋最主要的影响为传统的橡胶冲水热水袋,由于一些年长者习惯使用这种热水袋,这对于我们销售“红泰”牌贮水式电能热水袋有着巨大的负面影响.虽然“红泰”牌贮水式电能热水袋具有很多优点,但是由于使用习惯的不同,他们依旧会会使用橡胶冲水热水袋。
推广方案一：对于这种情况，我们采取了买二赠一只的营销模式，主要考虑到一家三口人，对于消费者而言，能一家三口同时使用一种热水袋，是对市场的一种渗透，一些习惯使用橡胶冲水热水袋的中老年人会由于自己子女买二送一，两只热水袋孝敬父母，一只自己使用而提高我们产品的知名度，也能改变一些传统的使用习惯。
推广方案二：“红泰”牌贮水式电能热水袋采取征文模式，即可以采用征文，在包装上印刷出征文字样，剪下固定标志与文章一起寄出，一旦录用就可以获得厂家赠送的热水袋一只，这样也可以巩固强化消费者对于“红泰”牌贮水式电能热水袋的品牌文化巩固，以增加“红泰”牌贮水式电能热水袋在市场中的知名度。
八、广告策划
活动方案一：
活动名称：买二送一 温暖传递整个冬季
活动时间：2016年11月1日-2016年12月25日
活动地点：浙江省内各大卖场（经销点）
活动内容：我们采取了买二赠一只的营销模式，主要考虑到一家三口人，对于消费者而言，能一家三口只家使用一种热水袋也是十分温馨的。还有一些会买了自己用还送给自己的长辈使用，长辈收到小辈赠送的热水袋一定会有一种温馨的感觉，让温暖在不经意间传递。也为我们增长了销量。
活动方案二：
活动名称：“红泰”有奖征文 大奖由你来拿
活动时间：永久有效
活动内容：在已经建立的官方网站上开设一个窗口用来接受客户的投诉与建议，并定期滚动播出获奖名单（考虑到隐私，被遮盖了一部分）建议被采纳者可以获得热水袋一只。
活动方案三:
活动名称:看钱江晚报 得五元礼券
活动时间:2016年10月25日-2016年10月30日
活动内容:在钱江晚报上刊登广告,凭借广告剪下报纸广告部分可以在购买热水袋的时候底价使用5元,即可以便宜5元钱购买热水袋一只,每人限买一只,团购不参与本次活动。
活动方案四:
活动名称:微信关注送温暖
活动时间:2016年11月25日-2016年12月31日
活动内容:在户外媒体（如公交车站）投放灯箱广告，投放微信二维码，通过扫码关注公众号，每天抽取相应获奖者，通过邮寄的方式赠送本产品一份。
九、经费预算
媒体
形式
所需费用
电视广告
电视上播出
制作费用3.5万
播出费用100万/月
印刷广告
报纸上登载
设计费用1000元
刊登费用10万/月
网络广告
网站上
网页设计费用3000元服务器租赁费用400/月
户外广告
各公交车站及其他户外
印刷费用2.8万（1000份）
张贴费用10万/月
十、风险控制
“红泰”牌贮水式电能热水袋的风险主要表现为如热水袋出现质量问题时的赔偿问题以及已生产出的热水袋出现滞销或者销售不畅时需要加大的广告费用。以及攻关方面不可预计的高于成本的费用方面。
对于热水袋质量问题导致的消费者的人身伤害，除了在质量及包装使用方法说明上我们要做得尽善尽美外，我们还要对由于使用我们“红泰”牌贮水式电能热水袋导致的伤害做出妥善的赔偿，我们可以再销售热水袋时候赠送一只布袋，在说明书上要求消费者将热水袋放入布袋中充电及使用，这样可以大大降低我们热水袋对消费者的烫伤以及小几率爆炸对消费者造成的伤害。而且在消费者实际使用中也会感到格外的方便。
对于很多媒体宣称贮水式电能热水袋不安全的负面信息，除了在媒体上要及时消除之外，我们还必须在媒体上宣称我们的产品是取得长城及QS认证、质量体系认证、检验合格证，这样消费者在直观的感觉上也会更加认同我们的热水袋是安全可靠的。
十一、总结
本计划充分体现了浙江市场内“红泰”牌贮水式电能热水袋的各种资料，生动直观的展现了全部的销售计划过程以及详细盈利数据，可能产生的风险等情况。适合在销售企业使用，也适合为生产企业提供相关资料。
能源问题是一个世界性问题，在当今提倡低碳生活的大环境下，如何开发新能源与如何节约能源也随之成为了世界性问题。
热水袋，千家万户都需要使用，特别是在冬季。在我国以及全世界，冬季夏季消耗的电能远大于其他季节。这对电力供应系统造成了极大的压力。
热水袋是人们生产生活中必须必备的产品,由于技术的革新,最近各种各样的取暖设备相继问世,对人们的生活方式也起到了一定的改变,最早的取暖设备为热水袋,是自从有了橡胶制品以后,生产者将由原本金属材质的取暖设备变为了更为柔软舒适的橡胶,致热原理也由燃料变为了热水.但是普通的热水袋还是存在很多的缺点,热水不容易更换等。本产品完全改变了这种模式，将热水长期储存在热水袋中，这样不但节约了水资源，还解决了换水的麻烦，只需要插上电源即可发热。
本产品的销售模式也与一般产品不同，一般产品只在销售量低的时期进行推广，而作为热水袋而言，在销售旺季进行推广才更有意义，使消费者容易记忆。而在淡季我们要做的更重要的方面是生产以及技术方面的革新。
十二、展望（存在的机遇与挑战）
贮水式电能热水袋用途广泛，可广泛应用于各种场合，使用方便快捷，有别于传统橡胶热水袋使用时必须冲水，手感不舒适，倒入热水后有橡胶的气味等缺点。必将在未来的取暖市场占据一席之地。
但是对于贮水式电能热水袋而言，本产品本身的构造造成了产品的使用年限不会很长。所以贮水式电能热水袋为消耗品，作为产品本身，超长时间的使用会造成爆炸，不能加热，漏液等危险。所以应在产品说明中告知消费者本产品的使用年限显得十分重要。
参 考 文 献
卢泰宏 营销在中国 广州出版社. 2001出版
晃钢令 市场营销学[M]. 上海：上海财经出版社. 2003出版
吴宪和 市场营销学[M]. 上海财经大学出版社. 2002出版
陈放 营销策划学[M].时事出版社 2005年出版
卜妙金 分销渠道管理[M]．北京：北京大学出版社．2005年
杨明刚．成功营销策划与案例[M]．上海：华东理工大学出版社．2002年
何佳讯．品牌形象策划——透视品牌经营[M]．上海：复旦大学出版社．2000年