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网络营销的渠道策略研究
[摘 要]当今世界，经济全球化和一体化趋势不断加强，企业间竞争日益激烈，这和网络技术的发展是密不可分的。随着计算机和互联网的普及发展，网络营销的地位日益攀升。企业要想占有更大的市场份额，就必须充分利用网络营销手段。本文从六个方面来分析中国网络营销的现状及问题，并针对这些问题研究阐述了应对策略及发展方向。
[关键词]网络营销 渠道 策略
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向网络营销。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快，网络营销一热再热。
一、网络营销的必要性
网络营销是一种以消费者的需求与行为为导向，强调一对一个人化的现代营销方式。网络营销不仅能起到宣传、信息传递的作用，更能方便起到信息反馈、效果跟踪、消费者分析、行为调查、甚至消费等行为。“世界是平的”—网络营销可以完全不考虑空间和距离的因素，远在天边已经变成了理论上的距离，它面向的不仅是某个区域、国家或个人，而是全球。
网络营销以网站为主要形式，网站不仅是一个企业的网上门面，更是一个重要的营销工具。它在实际操作中注重的是网站的推广，以此来提高企业的品牌形象，让更多消费者了解本企业产品，以增加销售量。因此，在网络营销有关网站建设的内容中，一再强调网站要有便捷的导航功能，完善的帮助系统，高速的下载速度，简单友好的用户界面以及对搜索引擎友好的META标签设计等。但是，具备了这些条件并不说明一个网站就拥有了营销功能。所谓营销功能的网站，是指以营销为导向的设计的网站，但该网站并不仅仅局限在销售产品，而更是在传达一种理念，使人们加深对本企业文化的理解，以提高知名度和公众认可度。