A公司应收账款问题研究_开题报告

   应收账款是指公司在正常的经营过程中因销售产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。应收账款是资产的重要组成部分，下面就应收账款管理问题进行综述。

一、当前公司对应收账款管理存在的问题

1.公司为了提高市场占有率定下过高的绩效标准，因此销售人员为了完成目标在不考虑客户还款能力的情况下，盲目的赊销造成应收账款剧增。

2.公司与客户在签订合同时存在不规范情况，比如销售折扣、现金折扣、销售返利等模糊。后期客户以此为理由延期付款或者少付款造成减值。

3.当公司应收账款管理发生危险时，公司的现金流入会受到影响，资金循环速度变慢，这段时间公司在需要大笔资金时往往不得不采取向银行贴息贷款等手段来获取资金，承担高额的资金成本。除此之外，公司在面对应收账款风险时花费在收集各种信息、催收账款以及甚至可能进行的诉讼等方面的管理成本必定会有所增加，这也无疑会给公司带来不必要的负担。

4.应收账款占流动资产比例、应收账款占总资产比例、应收账款周转天数有一定幅度的增加，其管理中风险更加有可能发生。在这种情况下部分股民和金融机构可能会对公司经营有一定疑虑，在其心中公司的公众形象会受到影响、有所下降，他们会更加谨慎投资，公司的融资能力自然也会受到不利影响。

当前公司对应收账款管理的对策

1.“5C”评估系统可以作为评价公司信用的标杆。“5C”指的 是品质（character）、能力（capacity）、资本（capital）、抵押（col－ lateral）、条件（conditions）。利用“5C”评价系统可以合理的评估出客户执行偿还债务的概率、偿还债务的能力、 资产实力和财务情况、可以作为抵押的资产多少以及有可能影响客户偿还债务能力的环境因素。对客户进行信用评级，然后搜集相关的信用资料以帮助公司建立客户档案，方便公司后续管理。

2.公司要规范合同签订，提高销售人员业务水平不口头承诺客户除合同以外不合规的优惠。

3.应收账款的销售是指公司把应收账款出售给金融机构、 投资公司等以用来筹资的方式。如果把出售应收账款的行为作为销售处理时，则这项处理一方面会降低公司应收账款的账面余额，另一方面会增加经营运营所需要的现金流量，从而提高公司的经济利润。

4.存货可以由存货管理系统来管理，对应用类型建立相应的事务处理是以入库、出库、查询为主的，从而最大可能地保证货物库存数量处于可控的状态下。利用存货管理系统可以根据设定每种产品的最低库存量和最高库存量来计量哪种产品需要采购，哪种已超过设定的库存数量，管理部门就可以通过这些库存信息来决定采购或销售的计划。这样产品既可以保证日常的销售不至于因为产品库存不足而停销，也可以使公司不因产品库存过多而积压公司的流动资金，从而促进公司的经济发展。

总之今后还是要加强对应收账款事前、事中、事后的控制，使其尽快回收，降低资金流动风险。可以着重在应收账款信控体系的完善上，如果以后公司的应收账款像最新的个人征信一样夫妻可以查看对方的情况，那么公司赊销到一定金额时，就可以根据授权查看对方公司的整体应收账款占比情况从而判断是否赊销。那么将为应收账款提供了有效的管理依据，促使公司更好的发展。

一、A公司应收账款管理现状分析

（一）A公司应收账款周转率分析

（二）A公司应收账款坏账损失率分析

（三）A公司应收账款占比分析

（四）A公司应收账款管理流程分析

二、A公司应收账款管理存在的问题

（一）应收账款提前确认收入

（二）验收单据频繁遗失

（三）信用管理控制存在纰漏

（四）公司与超市之间存在模糊返利

（五）应收账款催收手段单一

三、A公司应收账款管理的对策

（一）加强内部控制

（二）专人负责并进行考核

（三）提高信用控制水平

（四）合同中明确返利事项

（五）完善应收账款催收方式

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