浙江顺达进出口公司应收账款管理研究-开题报告-文献综述-参考文献

浙江顺达进出口公司应收账款管理现状

（一）顺达进出口公司针对货款回收建立了较为严格的绩效考核体系

绩效考核是确定薪酬和奖惩的重要依据，良好的绩效考核有利于引导销售行为，实现公司对销售和回款的管理目标，充分调动部门和员工的收款积极性。在公司绩效考核体系中，公司对销售部门的考核，是以销售收入、产品销售量、应收账款回收率作为主要指标，销售收入完成率所占权重为25%，销售数量完成率所占权重25%，并要求年度货款回收率达到99.9%，并占权重50%，对考核薪金的系数起着较大的作用，避免了销售人员只关心销售任务完成而未能及时回收货款，引导销售人员也要对经销商进行信用调查并及时催促货款回收。这避免了应收帐款的大量沉积和最大幅度的减少了坏帐的发生。

（二）实行定期对帐制度

由于经营过程中货物与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递、记录等发生误差的可能，所以，经营过程中债权债务的双方就经济往来中的未了事项进行定期对帐，可以明晰双方的权利和义务。由于应收账款的法定期限是逾期2年内，过了有效期企业就丧失追回欠款的权利，企业必须力争在有效期内收回款项或取得延长有效期的相关证明，如对帐单、付款计划等。针对这一情况，财务部门要求核算销售的会计人员每半年与客户进行对帐，核对应收账款余额，避免发生差错，并保存好有关材料，确保债权法定追索权的延续。

金融危机，不仅使公司的海外业务量骤减，而且还给公司带来了大量的应收账款沉积，最终可能变成逾期应收账款或坏帐。公司针对上述情况，规范了货物交接手续、票据传递程序、挂帐程序、催收程序等相关流程，并成立了清欠办公室，针对老货款进行清收，并和办公室人员的奖金挂钩，提高清欠积极性。这样双管齐下，保证了老应收账款的顺利回收。

国内外应收账款管理研究现状和成果

（一）国内应收账款管理研究现状和成果

　因我国在改革开放以前实行的是计划经济的体制，尚未建立或完善应收账款内部控制等管理制度。但从改革开放之后，我国已经渐渐关注应收账款管理，对其认识也逐渐深入，对应收账款管理研究也有所较大发展。

　　闫培金(2001)： 通过对企业内部管理方面的详细研究，分析了对应收账款应当进行事前控制和日常管理。企业管理者首先要解决激励和约束两个问题，应收账款内部控制理论需与实际情况紧密结合。

　　吴蓬生(2002) ：提出解决应收账款主要是运用法律法规的方式，并在确定不良债权的范围和内容、对策等方面上有重大突破。

　　朱荣恩(2005)：提出国内存在着大量的信用管理问题， 某些企业单一注重增加销售额和销售量，盲目签订销售合同，因而未对信用管理如信用资质等具体信息进行评价和考虑，故信用状况已经达到了非常危险的地步，并结合我国国情提出了有针对性的具体解决办法。

　　韩晓晨和夏建雄（2006）：主要从立法角度大力加强银行的风险防范意识并采取有效的防范措施。

　　车宗义(2007)：重点强调企业经营管理者还没有对应收账款内控体系有充分的认识。这主要是因为一些企业对如何建立和完善更为有效的内控体系不知所措、无从下手所造成的。

　　张世彦（2008）：认为形成应收账款的根本原因是因为企业对其自身的竞争能力、经营理念和意识认识不多，因此，企业应加强应收账款管理尤其是其事后控制和管理，并建立相关管理制度。

　　贾桂梅（2009）：认为信用经济是市场经济的本质之一，信用结算方式是企业发展的最为有效手段，应切实加强应收账款管理，促进企业发展。此外，对应收账款管理中存在的主要问题提出了一些措施。

崔立群（2010）：指出要努力加强对企业客户信用调查、制定合理的信用政策、建立信用管理人员的奖惩机制等方面的管理和完善，从而对应收账款管理中出现的主要问题有所改善。

（二）国外应收账款管理研究现状和成果

在国外，应收账款管理研究作为一门专业的学科已有很长的历史。目前，国外的信用管理制度特别完善，因而企业对应收账款的管理和控制就比国内容易得多。随着市场经济的发展和企业实际的需要，国外对应收账款管理研究主要有：

　　1.应收账款分析国外对应收账款进行分析一般使用的是应收账款平均销售天数，该指标是衡量企业信用管理水平的一项重要指标，一般采用季度平均法或年度平均法。采用该指标时，企业的企业信用管理部门还应尽量搜集同行业水平，使本企业的赊销变现天数低于同行业水平，以在同行业市场竞争中提高竞争力。

　　账龄分析是将企业的每笔应收账款按所持有的时间进行排序统计，分析账款回收的可能性。一般上来说，在其它条件相同时，应收账款账龄时间越长，款项收回的可能性就越小，形成坏账的可能性也就越大。该种方法更有利于企业进一步了解应收账款的总体情况和每笔应收账款的质量水平，如果将其与同行业对比，则能够掌握本企业在同行业中的水平。

　　2.应收账款中不良资产风险测定方法如果赊销单位在信用期限内因经营管理不善等原因而无法付款或故意拖欠，销售企业收款期限将被延迟，可能会影响企业的资金周转。测定应收账款不良资产风险的方法主要有应收账款百分比预测模型、销售百分比预测模版及账龄分析预测模型等三种。

　　3.应收账款价值评定方法企业的正常应收账款价值评定主要使用扣除利息法；逾期的应收账款价值评定一般采用因素综合分析法。

　　4.BenJ.Sopranzetti(1998) ：主要对应收账款的保理问题进行了比较详细的分析和研究，且认为企业在对应收账款进行信用评估后，可以与金融机构或非金融机构签订协议作为金融产品交易，丰富企业的投资和融资内容范围。

　　5.Adrian Katz(2002)：着力对中小企业如何进行应收账款融资进行了研究。分析了企业融资过程中存在的诸多问题、企业管理中存在的缺陷、改进建议等，促进企业发展，不断增加企业实力，促进经济发展。

　　6.Jamesc.Van.Horne(2003)： 认为影响应收账款管理水平的最重要的两个因素是整体经济环境和企业的信贷政策。整体经济环境是企业不能控制的，但是企业可以改善信贷政策来加强对应收账款的管理和控制。

　　7.Lanny Latham(2004)：主要对企业应收账款内部管理中存在的问题作了分析和探索，提出了“要加强企业应收账款的管理，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度”的看法。

　　通过上述对国内外应收账款管理研究的梳理，可以看出我国学者对应收账款管理研究，主要是对应收账款某单一方面进行的研究，并提出了关于建立和加强应收账款管理体系的意见和建议，有的学者是站在应收账款信用管理问题、保理问题、应收账款融资问题、应收账款账龄分析和价值评定及内控体系角度上进行探索的。但以上这些研究有的只是从表面上或浅层次地对应收账款进行研究，例如对应收账款内控体系方面进行分析时并未对应收账款账款内控管理流程进行更为全面和细致地分析，只是从整体框架上对应收账款内部控制等进行了梳理，因而缺少对应收账款管理内控细节上的详细分析和监管。因此，要从我国应收账款管理的实际操作角度出发，克服以上应收账款管理研究方法中的不足，根据企业当时的具体情况对应收账款具体内控流程进行更深层次地分析，并提出改善应收账款管理的有效措施和建议，达到提高应收账款管理效率和效果的重要目的。

　　其次，应收账款管理与企业的信用体系是否健全有着紧密的联系。在西方，企业信用管理是一门重要的学科，对应收账款管理研究也有很多种行之有效的方式和方法。目前，我国的信用基础还比较薄弱，信用体系还不健全，信用管理体系仍处在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。所以，我国企业很难按照西方国家应收账款的管理模式来进行管理。因此，我国企业只能根据企业自身的实际情况并结合应收账款较为系统化的管理知识来制定适合自己的应收账款管理模式。

二、范文提纲

内容摘要

引   言

1 应收账款管理相关理论概述

1.1  应收账款的概念

1.2  应收账款管理相关理论

1.2.1  应收账款管理的概念

1.2.2  应收账款管理的对象

1.2.3  应收账款管理的目标

1.2.4  应收账款管理的作用

2  顺达进出口公司应收账款管理现状分析

2.1  浙江顺达进出口公司基本情况

2.2  浙江顺达进出口公司应收账款管理现状

3  浙江顺达进出口公司应收账款管理存在的问题及原因

3.1  顺达进出口公司应收账款管理存在的问题

3.1.1  应收账款增多

3.1.2  内部控制制度不健全

3.1.3  对合同的管理重视不够

3.1.4  资信等级评定方法落后

3.1.5  目标定位不准确导致盲目赊销

3.1.6  催讨账款困难重重

3.2  原因分析

3.2.1  没有建立相对完善的社会服务体系

3.2.2  信息收集能力低

3.2.3  日常管理不规范，风险防范意识不强

3.2.4  激烈的市场竞争压力

4  改善浙江顺达进出口公司应收账款管理的策略

4.1  强化顺达进出口公司的内部控制

4.2  加强对应收账款的日常管理

4.3  优化资信评定手段

4.4  加强应收账款事后管理

4.5  顺达进出口公司不良应收账款的化解方式

结论与展望

参考文献

三、参考文献

著作：

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