浅析中小企业应收账款管理存在的问题及对策——以江浙地区（杭州）小型服装加工企业为例_开题报告

（一）国内研究现状

近年来，随着经济的发展，中小企业在我国的经济结构中呈现出了越来越重要的作用。而为了在经济全球化和日益激烈的竞争中存活下来，通过赊销方式来尽可能地减少存货，提高销售额已经成为了一种非常普遍的方式。由此，便产生了应收账款。从定义来看，应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，是一项债权，同时也是被购买单位所占用的资金。而从结果来看，赊销产生的应收账款除了能带来销售额增长的积极影响之外，还伴随着潜藏的风险。一旦企业的应收账款比例占其营业收入的比例过大，势必会带来：应收账款周转速度减缓，回账时间拉长，企业资金的流动性降低，支付能力下降；收账费用和坏账损失增加的可能性加大，从而相对减少了流动资金带来的投资收益，导致盈利能力下降；企业利润质量降低，导致虚假繁荣现象；融资困难。若此时企业缺乏完善的应收账款管理机制，无法妥善管理其应收账款，便极有可能面临资金流断裂而最终破产的尴尬境地。

因此，国内学者近年来对中小企业应收账款管理方面的研究给予了更多的重视。张雪松【5】在杂志《经济师》中发表的范文观点表示，导致中小企业应收账款管理问题的原因主要如下：一、中小企业在经营过程中，往往追求利润最大化，导致赊销过渡。同样的产品，采用现金交易的企业相较于采用赊销方式的企业更容易流失客户。在利润最大化的驱动下，中小企业容易忽略应收账款管理带来的成本而轻易选择赊销。二、缺少有效的客户信用管理机制。我国目前的信用管理体系仍十分薄弱，而中小企业在产品交易前往往不重视对交易对象的信用评估和资信评估，没有将客户的经营规模、资信状况和盈利能力与还款能力联系起来，从而导致坏账风险提高。此外，学者苏霞【7】认为，中小企业不重视后期应收账款的管理也是导致问题的原因之一。《企业会计准则》中明确规定：企业应按照应收账款余额的百分比提取坏账准备，坏账准备率一般为3%~5%。如果实际发生的坏账超过这个比例，会给企业造成严重的损失。但是现实中，中小企业往往缺少一个专业的催账人员去定期、及时地核对账款、清算、催收，致使应收账款拖欠期延长，收回的可能性降低。

应收账款作为企业的一项流动资金，也作为企业的一项潜在风险，权衡赊销利弊并对其采取事先、事中和事后措施成了中小企业的一个重要课题。国内学者国燕萍、郭黎【6】建议，中小企业应该改变以往“亡羊补牢”的事后管理方法，在事先建立有效的客户信用管理体系，根据客户经营规模、资信状况以及盈利能力进行有针对性的赊销，从而在增加产品销售和减少坏账损失之间获取一个有利的平衡点。事中控制中，建立坏账准备制度和对赊销客户的信用进行追踪分析等措施有助于企业更详细地了解其应收账款的状况。此外，孙向晖【11】表示，有效的催账政策和高效的收账流程，采取专人催收专款，加大催账力度等措施也是能减少坏账损失的有效事后控制手段。

然而，虽然我国学者对中小企业应收账款管理的问题已经有了诸多深入的研究，但在具体的领域里，具有说服力的数据和具有行业针对性、实践意义的策略建议还是为之甚少。不过随着我国市场化程度的加深、信用知识的普及和信用体系的逐渐完备以及应收账款管理的政策化和制度化，我国中小企业应收账款的管理会逐步从早先的“人情三角债”演变为专业化的、程序化的的企业经营销售的一环。同时，中小企业也将更科学地分析应收账款带来的利弊，更从容地应对应收账款带来的风险。

（二）国外研究现状

在应收账款管理中出现的问题同样也困扰着国外中小企业。因此，国外中小企业家以及学者在应收账款领域，也在一直将探索解决应收账款管理难题的有效措施作为工作重点。在研究中，他们提出的应收账款问题的产生原因与国内学者的见解大同小异，但在应收账款难题的防范措施上，国外学者已经提出并实行了值得我国学习的方法。

Lanny Latham主要对企业应收账款内部管理中的问题作了分析和探索，提出了“要加强中小企业应收账款的管理，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度”的看法。

Jamesc.Van.Home教授认为对企业应收账款管理水平产生影响的主要因素是整体经济环境和企业内部的信贷政策【1】。如果一个企业的财务体系制度和信用制度健全的话，其应收账款的回收率自然是高的，坏账损失率相应也低。这在西方国家这个整体信用环境良好的环境下，相对来说比较容易实现的。

在西方国家的其他研究中，比较流行的应收账款管理方法包括两种：有价证券法和保理业务法。Ben J.Sopranzetti教授则从企业的投融资的视角探讨了应收账款保理的问题【2】。应收账款保理是企业将赊销形成的未到期应收账款在满足一定条件的情况下，转让给商业银行，从而获得银行的流动资金支持，加快资金周转。美国耶鲁大学被称为“证券化之父”的Frankj.Fabozzi, 将资产证券化定义为“一个过程”，通过这个过程将具有共同特征的贷款、消费者分期付款合同、租约、应收账款和其他不流动的资产包装称可以市场化的，具有投资特征的付息证券。应收账款属于资产的一部分，所以应收账款的有价证券化只是在资产证券化得基础上限定了具体的资产项目。应收账款证券化是把缺乏流动性的但是预期会给企业带来效益的资产汇聚起来，形成一个资产池，通过重新进行资产结构配置，让其成为可以在二级市场上出售和流通的证券，从而达到融资的目的。

通过国内外对比可以发现，国外的财务体系和信用制度都比我国健全，因此主流研究方向主要为如何发挥应收账款的最大商业价值。但是在我国，由于信用体系和财务体系建设相对薄弱，大多数学者的研究方向主要是针对如何减少坏账损失问题。而国内外研究的相似之处是，在中小企业应收账款管理领域，学者们更重视中小企业总体的市场环境、交易方式和账款管理，但在具体行业里，却缺少具有实践性和操作性的针对性研究。

二、范文提纲

导论

研究背景

主要研究内容及方法

研究综述

国内研究综述

国外研究综述

基本理论

中小型服装加工企业的应收账款管理概况

中小型服装加工企业生存现状业

中小型服装加工企业应收账款的形成原因

从外部因素分析

社会信用体系制度不完善

市场的激烈竞争

从内部因素分析

企业自身缺乏风险意识，盲目赊销

内部销售激励机制不健全

缺少有效的客户信用管理机制

缺乏有效的催账机制

中小型服装加工企业应收账款所造成的影响

对收入的影响

对现金流的影响

对应交税费的影响

对融资的影响

中小型服装加工企业应收账款主要管理方式及存在的问题

加强中小型服装加工企业应收账款管理的措施 

改善外部市场环境

完善社会信用体系制度建设

加大社会信用的宣传和教育力度

加强内部管理

加强企业自身的信用建设及法律意识

加强应收账款的事先、事中和事后控制

事先控制

事中控制

事后控制

案例分析：杭州凯凯熊童装加工企业应收账款管理

针对杭州凯凯熊童装加工企业应收账款管理的建议

结论

参考文献

James C.Van Home ,John M.Wachowicz.J.R. Fundam entals of financial  management(11th  edition)[J].Economic Science press,2003

Ben J.Sopranzetti.the economics of factoring accounts receivable[J].Journal of economics and business,1988(50)

高金城.供给侧改革背景下中小企业资金链断裂的风险分析[J].中国市场，2017(34):260

楚蕾.论中小企业应收账款的管理——以服装行业为例[J].会计师Accountant，2017(05):32-33

张雪松.优化中小企业应收账款管理的对策研究[J].经济师China Economist，2012(09):144-145

国燕萍,郭黎.中小企业应收账款管理策略[J].财会月刊，2013(14）：87-88

苏霞.浅议中小企业应收账款管理的现状及改善措施[J].山西农经，2019(02):120-121

钟田丽,陈静,高源.中小企业利用商业信用影响因素分析[J].管理评论，2006(01):15-18

高金城.中小企业营销风险的规避策略[M].武汉:湖北人民出版社,2014 

缐薇.中小企业应收账款的风险与控制[J].商业经济，2017(01)

孙向晖.浅谈服装企业的应收账款管理[J].科技信息，2010(25)