浅议中小企业应收帐款管理的重要性——以新疆恒德医药为例_开题报告

应收账款管理(Accounts Receivable Management)是指企业在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权开始成立，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。

目前随着我国市场经济竞争日益激烈，为了扩大产品的销售规模和提供更多的劳务服务，提高产品及劳务服务的市场占有率，企业除了创新产品、增加产品种类等方式外，诸多企业开始采取赊销（信用）策略进行促销活动，一方面增加了企业产品及劳务服务的销售收入，同时也增加了大量的应收账款。这种使用信用结算方式伴随着一定的信用风险，如许多客户不能在规定的期限内支付赊销款或恶意拖欠，造成拖欠大量货款的现象，这就给企业造成了资金紧张、现金流量短缺、流动资金周转速度慢等严重后果，有时甚至会给企业造成大量的坏账、呆账及死帐等，在一程度上制约着企业的发展，企业如果大量使用赊销方式进行销售，就会有很大一部分资金被对方暂时使用，如果款项不能及时得到回拢，可能会影响到企业持续的经营活动，甚至会引起破产清算。

为了确保企业能快速的资金回拢，提高企业的经济效益。本文将从国内外应收账款的研究状况、应收账款对企业经营管理重要性，并结合本单位实际经营情况，分析了本企业中应收账款的形成现状和形成原因，认为应收账款积累过多会直接影响到企业正常的生产经营周转，一方面使企业增加潜亏的风险，另一方面增加现金的支出和机会成本的耗损。并提出企业在生产经营过程中应收帐款管理的重要性，建议企业建立合理科学高效的资信评估机制，进一步加强应收账款的资信调查深度，制定合理信用等级政策，实行应收账款回收奖惩责任制，建立健全内部报告制度和管理流程；并建立坏账准备制度，做好与客户对账和债权的确认工作，提出可以利用债务重组和应收账款融资策略来解决企业逾期应收账款，从而努力从事前控制、事中控制、事后控制来管理好企业的应收账款，以促进企业健康稳步发展。

应收帐款管理的国内外研究现状

（一）应收帐款管理的国内研究现状

由于我国在早在计划经济体制的时候,没有建立健全相应的应收账款内控制度或完善的应收账款内部控制等管理制度，自从改革开放以来,我国开始逐步重视应收账款管理，对其认知也渐渐深入，对应收账款管理工作研究也有了一定的发展。车宗义(2007)：重点强调企业经营管理者还没有对应收账款内控体系有充分的认识，这主要是因为一些企业对如何建立和完善更为有效的内控体系不知所措、无从下手所造成的。张世彦（2008）：认为形成应收账款的根本原因是因为企业对其自身的竞争能力、经营理念和意识认识不多,因此，企业应加强应收账款管理尤其是其事后控制和管理，并建立相关管理制度。贾桂梅（2009）：认为信用经济是市场经济的本质之一，信用结算方式是企业发展的最为有效手段，应切实加强应收账款管理，促进企业发展。此外,对应收账款管理中存在的主要问题提出了一些措施。崔立群（2010）:指出要努力加强对企业客户信用调查、制定合理的信用政策、建立信用管理人员的奖惩机制等方面的管理和完善,从而对应收账款管理中出现的主要问题有所改善。

（二）应收帐款管理的国外研究现状

在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。国外的信用管理制度特别完善,因而企业对应收账款的管理和控制就比国内容易得多，随着市场经济的发展和企业实际的需要，国外对应收账款管理研究主要有:.adrian katz(2002)：着力对中小企业如何进行应收账款融资进行了研究，分析了企业融资过程中的诸多问题、企业管理中存在的缺陷、改进建议等，促进企业发展，不断增加企业实力，促进经济发展；jamesc.van.horne(2003)：认为影响应收账款管理水平的最重要的两个因素是整体经济环境和企业的信贷政策，整体经济环境是企业不能控制的，但是企业可以改善信贷政策来加强对应收账款的管理和控制；.lanny latham(2004)：主要对企业应收账款内部管理中存在的问题作了分析和探索，提出了“要加强企业应收账款的管理，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度的看法。

针对以上国内和国外应收账款一系列管理研究的梳理，可以看出我国学者主要是对应收账款某单一方面进行的研究，并提出了关于建立和加强应收账款管理体系的意见和建议，有的学者是站在应收账款信用管理问题、应收账款账龄分析和价值评定及内控体系角度上进行研究的。但以上这些研究有的只是从表面上或理论地对应收账款进行研究和探索，例如：对应收账款内部控体系方面进行分析时并未对应收账款账款内控管理流程进行更为全面和细致地分析，只是从整体框架上对应收账款内部控制等进行了梳理，因而缺少对应收账款管理内控细节上的详细分析和监管。企业信用管理在西方是重要的学科，现阶段我国的信用底子还比较薄弱，信用管理体系仍处在探究和建立之中，相关政策制度还未出台。所以，目前西方国家应收账款的管理模式难以在我国企业复制运用。因此，本文从我国应收账款管理的实际操作角度出发，克服以上应收账款管理研究方法中的不足，根据本企业的具体情况，分析了应收帐款的形成原因、存在的主要问题及控制措施等因素；同时也对本企业应收账款具体内控流程进行了更深层次地分析，并提出改善应收账款管理的有效措施和建议，尤其在本企业应收帐款事前控制、事中控制、事后控制的细节上进一步完善与落实，从而制定适合本企业自身发展的应收账款管理模式，达到提高应收账款管理目地的重要性。

三、范文提纲

一、应收帐款的形成对企业的影响及重要性

二、新疆恒德医药应收账款的现状以及形成原因

（一）企业应收账款的现状

（二）影响企业应收帐款外部环境

（三）影响企业应收帐款内部因素

1.相关部门未落实与客户对账工作

2.内部清理欠款工作职责不清

3.应收账款未按风险程度细化管理

4.法律维权意识淡薄，解决债务纠纷能力不强

三、加强新疆恒德医药应收账款有效管理对策

（一）建立科学高效的应收帐款事前防范措施　

1.充分调查客户的信用力度

2.建立完善的信用政策体系

3.规范销售合同的日常管理

4.建立赊销制度，控制账款风险

（二）做好应收账款的事中管理

1.做好应收帐款台帐登记及账龄分析

2.建立定期对账制度和债务确认工作

3.时刻关注客户变化定期召开应收帐款会议

4.建立有效的应收账款回收奖惩政策

（三）应收账款事后管理制度制定与落实

1.建立完备的应收账款坏账准备制度

2.通过专业机构转移信用风险

3.加强逾期应收账款催收制度及催收策略----债务重组和融资

4.企业要运用好法律手段维护自身权益

四、结束语

三、参考文献

［1］刘莉莉，《应收帐款管理之我见》—《商》2014年第34期 P38页

［2］阎金满，《企业应收帐款风险管理问题之我见》—《中国乡镇企业会计》2018年第8期 P132-133页　

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［6］张雪松，《优化中小企业应收帐款管理的对策研究》—《经济师》2012年第9期P144-145页

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