水产行业中小企业应收账款管理问题与对策_开题报告

（一）国内研究现状

应收账款作为企业流动资产重要项目之一的应收账款，属于企业短期债权。有一定数量的应收账款余额是合理的，但它必须适度，否则会导致企业管理的一系列困难。当应收账款达到一定比例，既能够扩大销售额、提升企业竞争力，也能扩大收入从而提高市场占有率。如果赊销占销售收入的比例过高，必然会影响资金周转，造成资金周转困难。因此，合理的应收账款管理十分重要，使应收账款合理存在并有利于企业的发展和生存，这和企业的经营息息相关，有必要做深入的分析。[1]

随着市场经济在我国的迅速发展，企业间的竞争愈加激烈，各企业为了提高销售额、扩展市场业务，大多利用促销、降价以及赊销等方式来拓宽企业经营，其中应收账款管理成为了当下大部分企业都乐于采取的管理方式。因此，应收账款管理中存在的问题也成为目前企业经营管理中的一个难以解决的困难，这些困难主要体现在以下三个方面：一是，企业应收账款余额呈现上升的趋势。二是，应收账款占流动资产的比重过大。三是，管理者更加缺乏应收账款管理经验。[3]

目前我国应收账款管理的主要研究成果有：

应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策,预测实行这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本。对于不同客户的信用销售策略也要有所不同，如企业有高保障的信用做后盾，则可以放松政策，还可以增加赊销量，若企业的信用状况堪忧，则要收缩政策，并减少赊销量。分层次的信用政策可以带给企业较大的收益和较小的经济损失，从而实现企业利润的最大化。应收账款管理的实施，必须使利润同时增加且收入和成本差异为正，它应该包括销售前景的调查和应收账款的安全。其中武昌工学院的赵昕教授，在2017年提出应收账款管理模式比较具有特色，该管理模式是分别从事前、事中和事后三个方面来加以管理。[2]

第一，事前控制

建立正确的盈利观念。在当前的市场情况下，要注意调查市场和客户的需求情况，生产消费者喜爱的，有创意的新产品，通过这样的方式，企业创建一个属于自己的竞争优势产品，将赊销业务保持在比较安全的限度内。同时将结合发展销售增长和运营力的增长，对企业未来的销售前景和市场条件状况进行科学的预算和分析，促使企业发展进行良性循环。

健全内部控制制度。应收账款管理，实行管理责任制，不同的中小企业根据自身发展的特点和产业发展的独特性，并制定完整计划，落实到每一个负责人，明确责任，加强销售人员的责任意识和风险意识，实现现金的责任。提高应收账款的验证系统，每个应收账款应该是明确的，可能发生的坏账及时报告有关部门并及时做好信息收集、反馈和控制风险，加强内部控制，为应收账款的管理奠定坚实的基础。

第二，事中控制

建立赊销审批制度。信用报告体系的建立与完善有助于加强企业对应收账款产生的控制。所有应收账款产生的重要信息如赊销的金额、时间、人、期限、有无担保以及企业处理人、负责人等要及时记录，并分别留存于客户、监督部门、会计部门、销售管理部门。管理部门的人员要注意进行实时的追踪和调查,避免信贷额度超支引发应收账款难以收回。

注重合同管理。企业签订的合同是根据签有信用部门和中小企业代表的相关意见的赊销审批单，签订达成一致意见的除通过现金支付的销售合同。销售合同的内容必须完整，与国家法律和法规的规定一致，尤其是违约责任，支付账期和延期付款需要明确的，准确的，最好是使用统一的合同模板。同时，销售部门需要把合同多打印几份，经过相关部门的人员与原件核实无误后分别交信用管理部门、财务部门，以利于其对销售合同的执行、跟踪、检查及监督和预警作用。

第三，事后控制

跟踪管理应收账款。对于应收账款的跟踪管理，企业还需要实时追踪调查应收账款，对于客户也需要密切沟通，在快接近付账日期时注意提醒客户，还需要在中小企业服务和产品质量等方面的问题上进行一些事后跟踪调查服务，出现问题时就可以在第一时间进行处理，与客户保持在一个较为和谐的商业合作关系上，提高应收账款的回收率，尽最大的努力减少企业账款损失的可能性。

制定合理的收账程序。应收账款程序一般是通过邮件或电报或电话传真进行通知，然后派专人进行采访，最后求助于法律。在选择和制定合适的收账程序时，须在法律的规定下结合分析具体情况，运用非武力协商的手段进行回收货款。一个信誉卓越的委托代理公司是中小企业在除自身的能力下的良好选择。

通过上述对国内应收账款管理研究的梳理，可以看出我国学者对应收账款管理研究的梳理，应收账款管理提出了从事前、事中和事后三个环节进行管理的思路，并且对不同环节给出了相对对策。但是也必须看出其中的不足，对应收账款管理体系方面进行分析时，并未对应收账款管理流程进行更为全面性、综合性和针对性地分析，仅仅从整体框架上对应收账款管理进行了梳理，所提出的对策缺乏具体事例的支持，丧失了实践层面上的操作性，使得相应对策提出比较空洞乏味。

（二）国外研究现状

在国外，应收账款管理研究作为一门专业的学科已有很长的历史。目前，国外的信用管理制度特别完善，因而企业对应收账款的管理和控制就比国内容易得多。随着市场经济的发展和企业实际的需要，国外对应收账款管理研究主要有：

第一，建立应收账款平均销售天数这一指标。该指标是衡量企业信用管理水平的一项重要指标，一般采用季度平均法或年度平均法。采用该指标时，企业的信用管理部门还应尽量搜集同行业水平，使得本企业的赊销变现天数低于同行业水平，以在同行业市场竞争中提高竞争力。

第二，通过账龄分析来对应收账款进行管理。账龄分析是将企业的每笔应收账款按所持有的时间进行排序统计，分析应收账款回收的可能性。一般上来说，在其他条件相同时，应收账款账龄时间越长，款项收回的可能性就越小，形成坏账的可能性也就越大。该种方法更有利于企业进一步应收账款的总体情况和每笔应收账款的质量水平，如果将其与同行业对比，则能够掌握本企业在同行业中的水平。

第三，应收价值评定方法企业的正常应收账款价值评定主要使用扣除利息法；逾期的应收账款价值一般采用因素综合分析法。

得克萨斯州州立大学奥斯汀分校会计系教授，Jamesc.Van.Horne（2015）：认为影响应收账款管理水平的最重要的两个因素是整体经济环境和企业的信贷政策。整体经济环境是企业不能控制的，但是企业可以改善信贷政策来加强对应收账款的管理和控制。

佐治亚州州立商学院教授，Adrian Katz（2016）：着力对中小企业如何进行应收账款融资进行了研究。分析了企业融资过程中存在的诸多问题、企业管理中存在的缺陷、改进建议等，促进企业发展，不断增加企业实力，促进经济发展。

伦敦政治经济学院教授，Lanny Latham（2017）：主要对企业应收账款内部管理中存在的问题做了分析和探索，提出了“要加强企业应收账款的管理，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度”的观点。

通过上述对国外应收账款管理研究的梳理，可以看出国外一些学者对应收账款管理研究的梳理，主要是对应收账款某一方面进行的研究，并提出了关于建立和加强应收账款管理体系的意见和建议，有的学者站在应收账款信用管理问题、保理问题、应收账款融资问题、应收账款账龄分析和价值评定等角度上进行探索。虽然对应收账款管理研究有了很多行了有效的方式和方法，但是以上这些研究是针对国外中小企业的财务环境的，与我国中小企业所处的环境还是所有不同的。所以我国中小企业很难按照国外应收账款的管理模式来进行管理。因此，我国中小企业只能根据自身实际情况，来摸索探究适合自己的应收账款管理模式。

（三）研究方法

本范文采用理论研究和案例分析相结合的方式，在探究应收账款的基本相关理论基础上，结合案例提出了建立和完善应收账款的具体措施。因此本范文从我国应收账款管理的实际操作角度出发，克服以上应收管理研究方法的不足，立足于水产行业中小企业领域中，根据企业当时的具体案例对应收账款具体管理流程进行更为切合实践层次地分析，并提出具体的针对性措施和建议，来改善应收账款管理，提高流动资金周转速度和回款率，避免经营过程中财务风险，最终实现企业长期可持续地健康发展。

二、范文提纲

一、水产行业中小企业应收账款管理的内容概述

二、水产行业中小企业应收账款管理存在的问题

（一）抵抗财务风险能力薄弱

（二）应收账款管理中缺乏专职或专门机构管理

（三）应收账款管理中缺乏全过程持续监管

（四）应收账款问题时，难以有有效维权渠道

三、水产行业中小企业应收账款存在问题的原因分析

（一）缺乏科学有效的管理

（二）对应收账款的认识不足

（三）自我保护手段缺乏

（四）市场经济机制不健全

四、水产行业中小企业应收账款管理的对策

（一）设置应收账款管理部门或岗位专项管理

（二）建立建全应收账款管理制度

（三）建立一套完整的应收账款监管体系

（四）加强对应收账款的清收力度

（五）合理购买外部应收账款管理服务产品

五、结束语

三、参考文献

[1]陈婷婷.企业应收账款的风险分析及防范研究[J].企业导报. 2015(1)

[2]赵昕.浅析我国中小企业应收账款管理[M].新商务周刊.财务研究. 2018：107-108

[3]张志宏.财务管理[M].北京：中国财政经济出版社，2015，87-90

[4]王云.HD公司应收账款风险控制研究[D].西安石油大学，2017

[5]潘斌.应收账款管理现状分析[J].财会通讯，2014(5)

[6]王筱澈.浅谈中小型企业应收账款管理存在的问题及解决对策[J].中国乡镇企业会计. 2017，(6)：118-119

[7]孙佳宇,贺琼.浅析企业应收账款管理中的风险控制[J].知识经济. 2017(06):100-101

[8],贺琼.浅析企业应收账款管理中的风险控制[J].知识经济. 2017(06):100-101

[9] 翟涛，陈慧玲.论企业应收账款的风险及防范[J].科技创业月刊，2014 （01）

[10] 谌蓓，何佳迅，臧红文.全过程角度下应收账款管理分析———以保千里为例[J].中国经贸导刊（理论版），2018（26）

[11] 魏霁云. 中小企业应收账款管理问题研究[J]. 商业经济,2016(03):39-40