实体书店OTO商业模式的建构研究——以西西弗书店为例_开题报告

20世纪以后，我国实体书店的数量在网络营销和数字阅读的巨大冲击下急剧减少。2004年，曾被誉为“亚洲单体面积最大的书店”之北京百荣书城关闭；2006年，多个城市的席殊书屋关闭；2010年以前，还有很多其他知名的书店因为各种各样的原因退出市场。2010年以后，以互联网为平台，支付宝、微信等移动支付为依托，亚马逊、当当、淘宝、京东、阿里等电商品牌逐渐成熟，并迅速挤占实体书店的市场份额，实体书店遭受重创。对此现象，学界予以越来越多的关注，相关的文献数量急剧上升，学者们纷纷就实体书店的闭店浪潮进行分析、探讨原因、提出对策，试图为实体书店在互联网时代遭遇的困局寻求出路。

就研究实体书店的文献而言，目前，学者在探讨实体书店的困境与出路时，多以新华书店为例，研究方向主要包括以下两个方面：（1）部分文献重在分析互联网时代下实体书店遭遇的存活之难。此类文献多通过调查实体书店的经营现状，大体趋势是探讨在网络营销的冲击下实体书店受到哪些挑战，进而分析其原因。如吴锐的《新媒体环境下我国实体书店现状研究——兼与国外实体书店的比较》，正是对新媒体环境下我国实体书店遭遇的困境提出了自己的看法，并与国外的实体书店进行了比较，试图找出我国实体书店目前经营困境造成的原因。（2）关注实体书店的生存之道和发展前景，此类文献既分析问题也试图解决问题。如王子博的《实体书店的困局与转机——北京实体书店生存现状及出路调查研究》、井琪的《中国实体书店经营的现实困境、国际经验借鉴与路径选择》、三石的《“互联网+”时代实体书店转型升级中的实战研究》等文章，或通过对个别实体书店从不同方面找到共性问题并提出对策，或借鉴国外的相似经验提出解决方案。

就研究西西弗书店的文献而言，目前稍少，仅有寥寥数篇。文献主要以西西弗书店书店为例研究实体书店的经营模式，以探讨其他实体书店可借鉴的成分，如王真真的《实体书店经营模式探析——以西西弗书店为例》、张文君的《新时期民营实体书店经营模式分析——以成都西西弗书店为例》与方颖芝的《浅议网络时代实体书店的生存之“道”——从上海西西弗书店的经营理念谈起》。一方面，西西弗书店乃一家凭借其自身特点在实体书店扎根的书店，尚属于新兴事物，学界的研究自然不多，而这种新兴的书店，既然能够存活并在多个城市陆陆续续开设分店，对其他实体书店明显具有研究与借鉴价值。另一方面，虽然其自身特点明显，但笔者发现，其实其还有可完善的地方。其他实体书店可以借鉴西西弗书店的优势，本文在此基础上，结合现在的OTO商业模式，以试图完善现有实体书店的经营模式。

笔者认为，随着经济的发展、科技的进步，传统行业的经营模式会遭遇挑战是不可避免的。如何能在挑战中找到机遇并把握机遇，是传统行业需要认真研究的问题，实体书店也是如此。如果不能很好地应对挑战，自然也就会被市场淘汰。所幸的是，一批新型的书店也陆陆续续进入人们的视野，如“猫的天空之城”、“西西弗书店”等，给衰落的实体书店行业带来了新的生机。这些新型的独立书店的兴起告诉我们，“互联网+”传统行业的模式基本已经成为市场经济的一大特点，实体书店应当顺应时代潮流，利用互联网优势发展自身品牌，从而在激烈的市场竞争中存活。因此，本文的研究思路就是以“西西弗书店”为例，结合OTO商业模式以创新经营方式，寻求新的生存之道。

二、范文提纲

引言：谈及实体书店的发展沿革和现状

一、OTO商业模式分析

（一）OTO商业模式的来源、含义与特点

（二）OTO商业模式与传统电子商务模式的比较

二、实体书店OTO商业模式的建构条件分析

（一）实体书店

（二）建构条件分析

三、实体书店如何建构OTO商业模式——以西西弗书店为例

（一）西西弗书店OTO商业模式的线上线下布局

（二）西西弗书店OTO商业模式重点工作图

四、西西弗书店建构OTO模式的具体路径探索

（一）“书店+影院”，借助OTO电子平台双向引流

（二）着力线下体验，建立OTO社区体验店

（三）书店+借阅卡，以借阅形式“租赁”图书

五、西西弗书店构建OTO模式的组织调整

（一）调整组织架构

（二）提升管理文化

（三）加强人员培训

六、结语

（一）研究结论

（二）研究不足

三、参考文献

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