浅谈我国中小企业营销管理及现状_开题报告

一、文献综述

我国中小企业营销管理的问题是一个永久性的课题，因为不论过去、现在、还是将来，在世界上任何一个国家都将面对中小企业营销管理问题。进入新世纪以来，中小企业的数量在我国企业中占有主力军，大概占有企业数量的90%以上，这也就意味着在我国社会主义市场经济中小企业将发挥着重要的作用。中小企业具有小并且还灵活的特点，可是也会有自身实力的限制，人力资源也还是跟不上，管理水平依然有待提高，可以说在一定的程度中中小企业发展的瓶颈就是营销。那么怎样才能在市场中来寻找一个比较合适的营销管理方法，这也是我们中小企业普遍遇到的问题。大多数中小企业的先天不足和成长环境因素，导致其抵御风险和开拓市场的实力和能力普遍脆落，特别是小企业面临的困难和问题比较突出。面临同样的外部环境，企业在市场上生存和发展，最终依靠的还是自身的经营素质和内生动力的提升。当前，中小企业自身的营销管理水平滞后、营销创新乏力，使其在复杂多变的需求和不断发展的新技术带来的经营压力方面，困难重重，举步维艰。

综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点：

王丽娟在《浅析我国企业营销管理的创新》中认为， 我国中小企业 营销管理者存在的主要问题，第一，在产品市场营销观念滞后，营销人员素质偏低。大多数中小企业市场营销活动的指导思想还停留产品观念上和推销观念上，企业把注意力放在产品和推销上，而不是  放在市场需求上，不愿投入资金做市场需求调查，不重视市场研究和消费者行为分析。笔者作为国家劳动和社会保障部职业技能考评人员，在营销范文审评与答辩中深有感触，即便在沿海一线城市，前来报考的中小企业销售经理，营销主管等，很少有科班出身或接受过市场营销专业系统培训的经历。有些人实战经验尚可，但专业基础理论知识普遍欠缺，直接制约其营销创造能力。第二，营销决策的科学性欠缺。时代市场竞争日趋激烈，企业必须提高市场营销管理水平，很具市场需求现在的趋势，制定一套系统、完善、统一的市场竞争战略，通过合理配置资源、科学的组织实施，才能有效的满足市场需求，赢得竞争优势，求得生存与发展。分析中小企业的营销管理模式，普遍存在忽视市场组织营销系统、营销管理信息系统等相关要素的整体构建，追求局部创新、短期效果，对协同创新和长期整体架构研究不足，导致营销战略制定缺乏科学的依据和可行性分析，凭经验、感觉等主要因素决策，常常是企业限于被动中。第三、品牌营销意识不强。现实中不少中小企业缺少品牌意识，没有品牌创设和管理纳入到长期企业战略中，一些企业即便有品牌意识，但对品牌的开发利润与技术开发能力和销售渠道开发能力之间密切联系并没有深刻理解，在品牌管理、品牌维护方面缺乏一套行之有效的管理方法和制度。中小企业品牌培育意识淡薄、品牌定位不明确。品牌文化内涵不足的问题，直接影响产品在目标市场的地位。综上所述，我认为，我国中小企业要善于利用自主权大、应变能力强的特点，积极应对外部环境变化，在营销创新上下功夫，通过营销创新扩大和实现市场潜在需求。

二、范文提纲

一、营销管理的理论综述

（一）营销管理的内涵

（二）营销管理的必要性

二、我国中小企业的营销现状及存在的问题

（一）营销战略形式化

（二）先制造后销售

（三）企业部门缺乏配合

（四）市场营销盲目跟从

（五）管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调

三、我国中小企业营销管理的实施途径

建立科学营销管理体系

（二）制定企业营销战略

（三）中小企业要合理的管理好营销团队

1领导加信心

2选派培养一线营销人员

3目标中机制

4建立科学的营销管理体系

5成功的营销管理要素

四、企业在不同的阶段，要实施不同的管理规划和培训

（一）不同的阶段要实施不同的管理规划和培训

1创业阶段企业的营销

2跨越了创业期中小企业的营销培训

3快速发展期中小企业的营销培训

五、网络营销对于中小企业实现目标具有深远的意义

（一）网络营销的现状及未来模式探索

（二）网络营销、电子商务平台推动着中小企业的营销发展

（三）中小企业开展网络营销的优势

（四）网络营销对我国中小企业外贸发展有十分重大意义

六、中小企业未来的发展方向

（一）中小企业创新的对策

1改善传统思维，树立正确的营销观念

2加强创新，提高核心竞争力

3重视信息化建设，提高营销决策的科学水平

4发挥协同创新优势，提高整体营销能力

5重视环境营销提升企业可持续发展的能力

三、参考文献

[1]汪长江、顾军波等.企业营销管理[M].浙江大学出版社,2015年

[2]陈建芳.中小企业市场营销的问题及对策[J].经济视角，2011年. 

 [3]刘智.中国中小企业市场营销问题探析[M].现代营销，2013年.

[4]科特勒，阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京：中国人民大学出版社，2011年. [5]谢宗云.现代市场营销管理实务[M].南京大学出版社，2011年.

[6]王瑜居.现代市场营销管理学[M].高等教育出版社，2010年.

[7]刘国宁，肖家编.营销管理学[M].中国言实出版社，2011年08.

[8]王丽娟.浅析我国企业营销管理的创新[J].现代商业，2010年.

[9]何云，卢泰宏.营销管理的新趋势-绩效营销管理探析[J].外国经济与管理，2011年（01）

[10]郭倩.浅析我国中小企业营销存在的问题及对策[J].山西经济管理干部学院学报，2015年（02）.

[11]刘汉强.我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策[J].西部皮革，2016年（12）.