浙江艾普德科技有限公司营销策略研究_开题报告

（一）国外研究现状

1.光触媒净化技术

光触媒净化技术是上世纪 70 年代开始随着纳米科学技术发展而逐步繁盛起来的新兴研究领域。Ohtani B[1]认为光触媒净化技术本质就是光催化剂在光照诱导下发生的光催化反应。经过 40 多年的发展，光催化技术已经在日本等国家形成完整的产业链，目前在车内空气污染治理、公路工程、废水处理、环境治理及医院内部消毒杀菌等多个环境净化领域广泛应用。垰田博史[2]估计光触媒相关产品在全世界的市场规模超过 400 亿美元，光触媒相关产品在中国每年约有 100 亿元的市场容量。

2.市场细分

市场细分是市场营销学中非常重要的一个概念。Russell I.Haley[3]认为市场细分是建立在人们对某种产品期待得到的利益的基础上。市场细分的优势在于能透过客户的各种表象挖掘其真正利益。Bose T K[4]认为市场细分是一种帮助企业将整个大市场细分为多个子市场的有效途径，可以帮助企业提供多样化和个性化的产品和服务。另一方面，以客户为中心的市场营销策略有助于企业形成以市场和客户为导向的价值链。S Ali[5]认为市场细分会影响企业的市场定位，进而影响到客户的价值。市场细分、市场定位和客户价值会对客户满意度有显著影响。

3.市场定位

市场定位这个概念最早由 A.里斯和 J.特劳两位大师提出。企业进行市场

定位就是指企业确定其产品在目标市场上将处于什么位置。市场定位理论认为准确进行市场定位是所有企业将其产品或服务进行研发和投入市场前所必须做的基础工作和准备工作。R Singh，G Das[6]研究发现经验丰富的销售人员更能找准客户的需求，从而能准确向客户做出销售推荐，在向客户做销售时表现更好。有经验的销售人员比缺乏经验的销售人员对工作的满意度更高。Andreas Eggert，Murat Serdaroglu[7]研究表明销售的手段和技术不管是对外部的客户关系管理还是对内部的管理任务都能发挥积极的作用。

（二）国内研究现状

1.光触媒净化技术

韩雅丽、郭宇耀[8]认为健康已成为百姓家装的首选要素。装修造成的室内环境污染已受到社会普遍关注。杜庆和[9]认为和传统空气净化技术相比，光触媒净化技术更全面、更经济、更高效、更符合绿色环保要求。杨伟利[10]研究认为巨大的市场利润使国内光触媒企业陷入了无序化的混乱状态，从而导致经销商失去对光触媒产品的信任。随着光触媒净化产品市场逐步规范，光触媒产品将逐渐被更多普通消费者所接受。朱彦[11]研究认为光触媒已广泛应用于抗菌、空气净化、防霉、防雾、自净化、水处理、大气净化等多个领域，目前已开发出大量实用产品。

2.市场细分

郭昆、高娃[12]认为市场细分主要包括人口、地理、经济、文化和心理等多方面要素。李春飚、赵强等[13]认为市场细分作为市场营销的一个重要步骤，尤其是在确定企业目标市场时，对企业的发展影响重大。企业确立的多品牌的发展战略就是为了更好地应对的更多细分市场，从而满足不同消费族群的不同消费需求。安岩梅[14]认为市场细分是企业选择目标市场的基础，在现代企业营销活动中的地位非常重要。经营比较成功的企业往往善于对市场进行准确预测，以把握市场机会和确定目标市场，并制定相应的产品策略、销售策略、价格策略和促销策略等营销组合策略，促进产品销售和提高企业效益。研究认为企业要想占据市场竞争中的有利地位，必须在产品、价格、渠道和促销等四方面制定有效的营销策略。郭永然[15]认为要做好环保技术的市场细分工作，必须长远与眼前兼顾，坚持适应性原则和有利性原则相结合。做好市场细分工作有助于提升环保企业技术创新和研发活动的社会效益和经济效益。

3.市场定位

在国内，学者们对市场定位也有自己的见解。李彦亮[16]认为企业进行市场定位是可以让企业的产品或服务获得相对比较稳定的销路。凸显产品的特色和良好形象，从而满足顾客的偏爱并获取市场的竞争优势。尹清存[17]认为企业在进行产品营销时先要树立环保意识，然后通过对客户需求的精细化分析，提高产品或服务的质量和服务水平，为客户提供更具个性化的产品或服务。包刚[18]认为在新经济时代，企业应着眼于目标消费群体对产品的功能性利益需求以及客户的情感需求，有针对性地进行设计产品和制定营销策略，以满足客户的差异性需求。同时，企业要对企业的品牌和形象高度关注，建立柔性营销和传统市场营销结合的市场营销模式。

4.环保产品市场营销

21 世纪是一个环保的世纪，环境问题已经成为影响企业生存和发展的一个重要因素。环保在企业带来改善环境的责任和压力的同时 也带来了获得竞争优势的机会。杨柳明，冯学军[19]在研究绿色产品促销策略时认为消费者在渠道促销中最关心的是诸如绿色产品的使用质量如何、更新换代问题、维修是否方便等实实在在的利益问题。姚红霞,徐俊[20]研究认为绿色营销是市场营销活动适应环保理念的必然要求，品牌认同也是实施绿色营销的一个重要目标。品牌认同有两个积极作用，一是提高消费者对品牌产品的忠诚程度,二是有助于企业稳定消费群体。金晓彤, 赵太阳等[21]研究认为，对于环保企业来说，树立好自己的形象，多参加环境保护方面工作，加强环保产品信息交流传递，这些行为有助于提高消费者对产品的购买意愿。从学者的研究情况来看，环保产品的市场营销一方面要强化环保理念，突出产品的自身优势；另一方面要以顾客为服务中心，环保企业要树好自身形象，加强与顾客之间的感情沟通，提高顾客对品牌的认同程度。

二、 范文提纲

引言

一、理论基础

1.STP 市场分析

2.市场营销理论

3.SWOT 分析方法

二、艾普德光触媒产品SWOT 分析

（一）国内装修市场背景介绍

（二）艾普德光触媒产品营销优势分析

1.先进的技术优势

2.核心产品（技术）差异化

3.完善的产品生产线

4.网络直营，扩大品牌传播度

（三）艾普德光触媒产品营销劣势分析

1.经（分）销渠道少

2.产品价格优势不明显

3.产品品牌知名度不够

（四）艾普德光触媒产品营销机会分析

1.消费者对光触媒净化产品的关注度比较高

2.浙江省室内空气净化市场的容量较大

（五）艾普德光触媒产品营销威胁分析

1.行业竞争日益激烈

2.新技术或替代品的加入

3.光触媒净化产品行业标准不明确

三、艾普德光触媒产品营销策略

（一）目标市场细分和定位

1.目标市场细分

2.目标市场定位

（1）市场定位的依据

（2）市场定位的策略

（二）产品策略

（三）价格策略

（四）渠道策略

（五）促销策略

1.分销策略

2.促销方式

四、艾普德光触媒产品市场营销策略保障

（一）优化组织结构

（二）完善企业制度

（三）加强文化建设

参考文献

致谢

三、参考文献

[1] Ohtani B.Photocatalyst[J]. 2014：1529-1532.

[2]垰田博史.光触媒技术的最新动态和国际标准化[C].2003.第三届中囯抗菌产业发展大会技术文集

[3] Haley R I. Benefit segmentation：a decision-oriented research tool[C]// 1968：30-35.

[4] Bose T K. Market Segmentation and Customer Focus Strategies and Their Contribution towards Effective Value Chain Management[J]. International Journal of Marketing Studies，2012，4（3）.

[5] S Ali.The Effect of Market Segmentation Strategy and Positioning on Customer and Its Impact on Customer Satisfaction on Sundanese Restaurant in Bandung City

[6] 郭昆，高娃. 市场细分与产品细化[J]. 内蒙古科技与经济，2013（18）：27-29.

[7] Singh R，Das G. The impact of job satisfaction，adaptive selling behaviors and customerorientation on salesperson's performance：exploring the moderating role of sellingexperience[J]. Journal of Business & Industrial Marketing，2013，28（7）：554-564（11）.

[8] Andreas Eggert，Murat Serdaroglu. Exploring the Impact of Sales Technology on SalespersonPerformance：A Task-Base d Approach[J]. Journal of Marketing Theory & Practice， 2014，19（2）：169-186.

[9] 韩雅丽，郭宇耀. 光触媒技术市场分析[J].大观周刊，2012（50）：117-117.

[10] 杜庆和.光触媒技术的市场前景[J]. 洗净技术，2004，2（2）：39-42.

[11] 杨伟利.光触媒技术的市场关注[J] .环境. 2006（01）：66-67

[12] 朱彦. 新兴生物光触媒技术在生活及工业各领域中的应用[J] .天津造纸.2015（3）：9-13

[13] 李春飚，赵强，薛晓萌. 浅谈市场细分及多品牌战略的应用[J].中国市场，2013（45）：27-28.

[14]安岩梅.论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J].中国商贸，2014（31）：22-23.

[15] 郭永然.环保技术及其市场细分的依据、原则及意义[J].科技创新与应用，

[16] 李彦亮.企业市场定位及其营销策略[J]. 金融与经济，2006（7）：55-57.

[17] 尹清存. 浅谈市场营销发展的新趋势[J]. 知识经济，2014（14）.

[18] 包刚.试论新经济时代市场营销发展新趋势及对策[J]. 江苏商论，2016（1）：31-32.

[19] 杨柳明，冯学军.实施健康环保产品的绿色营销战略[J]. 湖南行政学院学报，2012（6）：42-44.

[20] 姚红霞，徐俊. 品牌认同与绿色营销的关系研究[J]. 商场现代化，2016（5）：68-69.

[21] 金晓彤，赵太阳，李杨. 营销信息对环保型产品购买意愿的影响研究[J].华东经济管理，2015（7）：1-8.