iPE品牌汽车排气管理现状及对策研究_开题报告

（一）文献综述

（一）汽车改装市场现状

受汽车市场的长足发展、私家车市场占有率逐年增高、随着90后群体逐渐成为购车主力，众多车主追求车型个性化、国际赛事带动国内赛事迅速发展、俱乐部规模不断扩大等多重因素的影响，同时加上改装车市场的管理越来越规范、改装技术专业化程度不断提高所产生的推动作用，民用改装车的市场空间呈现出巨大的商机。据统计，2017年中国汽车改装市场已经超过1500亿元，其中仅内饰改装就有接近500亿的市场规模，且每年有超过30%左右的速度在递增。即便如此，中国改装市场也仅仅处于萌芽状态，相对于欧美国家高达70%的汽车改装比例，我国的汽车改装比例不足5%。随着我国改装标准的不断完善，业内人士预计2018年汽车改装市场将会迎来小井喷，利好改装行业上下游企业以及4S店。

（二）排气市场现状

汽车排气系统是耐用的汽车零部件，汽车排气系统市场主要集中在 OEM 市场，汽车排气系统及其组件市场需求量跟整车需求量具有较强的相关性。尾管系 装饰管件，安装尾管的主要是乘用车，每台整车安装数量在1至4个不等。排气尾管市场竞争具有较强的地域性，主要可以分为三类：欧美市场、日本市场、中国市场。在欧美等零部件发达市场，尾管竞争是充分竞争的市场。在日本市场，尾管供应主要由日本本土供应商负责，日本市场整车制造商与一、二级供应商一般具有资本联系、且产业自我保护较强，外部供应商很难真正进入其供应体系；中国市场竞争格局比较分散。目前，热端管市场的二级供应商竞争格局正在形成中，在一级供应商逐渐增加将热端管业务外包给二级供应商的过程中，已掌握热端管成型关键技术的企业、已抢占市场先机的供应商将处于竞争的主导地位。

iPE品牌汽车排气现状

iPE排气已经有十数年历史，公司全称为Innotech Performance Exhaust，它来自台湾，其产品系列称得上是非常专一，他们很少会涉足那些大众化的量产车型，研发生产全部的专注力都集中在那些高性能的跑车上，该公司过于以接单代工为主，帮相当多的国际知名品牌做代工，产品主要都是针对法拉利、保时捷、兰博基尼等的欧系贵价跑车，或者是日系那种力大如牛的纯种车型等。经过多年的经验积累后，开始以自己品牌iPE作号召，配合自行研发的可变排气控制系统作特色，推出一系列令人印象深刻的排气作品。iPE的排气系统有两大特点，排第一位的肯定是声音，工程师们追求的是一众高亢而不尖锐、沉实且饱满的排气声音效果，尤其是在V6、V8、V12及涡轮引擎方面，这种定调更会让驾驶者赏心。其二是名为JIM的可变排气阀门控制系统，用以解决低转扭力不足和高速时的共鸣问题。高转时阀门关闭，废气从一个较小的管道排走，用意是增强回压效果；高转时阀门打开，排气效果更为顺畅，以达到更优的“追讨马力”效果。而这个JIM系统的控制系统另一个特色，控制其运作的电脑是要与原厂节气门位置传感器相连的，根据读取油门深度参数来控制开合。

iPE品牌销售对策研究

所谓汽车改装是指根据车主需要，将汽车制造厂家生产的原形车进行外形、内饰以及机械性能的改动，主要包括外观、内饰、刹车系统、悬挂系统、引擎动力、进排气系统等。从2015年开始，改装产品的需求出现了较为明显的两极分化现象，高端客户需要的是极致化改装，材料、工艺、设计、品牌一个也不能差；入门级客户则青睐简单的功能性加装，只要实用、美观即可。中间改装产品用户定位模糊，高端客户觉得俗，低端用户觉得贵，因而处境尴尬。传统的销售模式是将零配件半成品展示出来供消费者选购，这种方式无法进行多个品牌产品的对比和选型搭配，也不能实时体验到选型后的整车真实效果。iPE品牌自主研发出对应车型的排气，匹配车辆安装位置，不间断调试升级直至成品，装车后拍摄装车效果，给客户直观的体验，这些都是对品质和性能有着孜孜不倦的追求，并将创新和传承融入其中。而对于客户来说，在他们对车辆排气系统进行改装时，首先要指引从正规渠道购买，其次挑选合适客户车型的相对应产品，适合客户的车型和动力水平，达到更加理想的性能提升。目前销售为独家代理，这种模式的优点就是有利于绑定公司与销售商的关系，销售商对公司比较忠诚。同一品牌产品没有竞争，在产品利润满意的情况下无需公司监督独家代理商会自行努力运作。公司对独家代理商相对来说可花较少的人力物力管理。缺点是因为缺少竞争，销售商会因为追求高利润而导致售价过高，从而使该与同类产品竞争损失价格竞争力，或者直接面对消费者失去价格竞争力。如果同类产品竞争过烈，独家代理商也可能会因利润过低而放弃某品牌产品销售，该产品从而丢失在此地区的市场。

（二）提纲

（一）汽车改装排气系统概况

1汽车排气系统简介

2三元催化器

3排气尾段

（二）行业发展现状

1汽车后市场发展现状

2汽车改装市场发展现状

3改装排气市场发展现状

（三）iPE品牌排气现状与对策研究

1iPE品牌现状

2iPE品牌销售对策

三、参考文献

电子文献：

《中国汽车排气系统管件市场预测及战略研究报告（2017版）》，立木信息咨询， .sohu.com，2017-9-30

《AC汽车后市场》, .auto-a.hc360.com,2017-3-2

《排气也爱的好声音》，无敌汽车网， .modiauto.com.cn，2013-3-24

《爱改装》， .sohu.com，2017-1-24

《汽车改装市场六大变局》， .t139.com，2016-3-31

《主流排气系统品牌介绍》， .autohome.com.cn，2012-11-19

《汽车排气系统》，百度百科，baike.baidu.com

《汽车后市场》，知乎， .zhihu.com

《业内人讲述我国改装行业现状》， .pcauto.com.cn，2016-8-23

《国内自主排气品牌对比》， .modiauto.com.cn，2017-1-26