太阳能电池行业消费者行为与企业营销研究-开题报告

（1）市场营销学的形成阶段（大约在1900年到1930年）

19世纪，资本主义经济迅猛发展，资本主义矛盾日趋尖锐，经济危机频发，迫使企业日益关心产品销售。19世纪末20世纪初，资本主义由自由竞争向垄断过渡，科技发展和科学管理（泰罗）的实施，企业产品迅速增加，要求对市场更加精细经营。1910年，巴特勒教授出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销（Marketing）作为学科名称。这一时期研究内容局限于流通领域，营销观念未形成。但将市场营销从企业生产活动中分离出来专门研究是一创举。

（2）市场营销学的发展（20世纪30年代——二战结束后）

1929-1933年经济危机，主要资本主义国家市场进入供过于求的买方市场。企业家重视市场调查，提出“创造需求”的口号。营销学研究也大规模展开。1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会及美国市场营销学会合并组成现在的美国市场营销学会（AMA）。这一阶段市场营销学的研究主要集中在销售推广方面，应用范围基本上仍局限于商品流通领域。

（3）市场营销学的“革命”（二战结束后一今天）

战后的和平和现代科技促进了生产力的高度发展，垄断资本竞争激烈，销售矛盾尖锐。传统的市场营销学已不能适应形势要求。将“潜在需求”纳入市场概念，即把过去对市场“是卖方与买方之间的产品或劳务的交换”的旧观念，发展成为“市场是卖方促使买方实现其现实的和潜在的需求的任何活动”。这一阶段市场营销理论不断创新。营销学逐步建立起以“满足需求”、“顾客满意”为核心内容的体系，并广泛运用。

（4）中小企业营销策略

马鲁峰对营销策略的创新进行研究，认为应该在以下几个方面对营销策略进行创新"第一营销观念的创新，企业不仅要满足顾客的需求还要创造顾客的需求。第二营销组织创新，现代营销强调整体的攻防能力，企业的营销组织应精简、反映迅速，更好的满足不断变化的顾客需求和偏好。第三产品创新，增强产品自主研发能力，为消费者提供个性化、差异化的服务。

高旭分析了中小企业品牌的塑造，中小企业品牌的塑造首先要找准自己的定位，为企业设计一个与竞争对手区隔开的特定产品，该产品以生动的形象、独特

的个性在消费者心理占据恰当的位置。

中小企业品牌塑造要走专业化道路，集中企业的所有资源和能力专注于所擅长的核心业务。

（5）太阳能企业营销策略

张程，在综合调研和观察分析的基础上，对皇明太阳能的成功经验做了总结。什么是皇明最核心的竞争力，是对太阳能事业的热爱和执着。皇明打破国外对核心技术的垄断，在发展中国家开拓出太阳能热利用产业的一片天空。皇明能够获得好的发展，得益于内在的修为。皇明拥有世界最优秀的专家和技术人员，研发出具有国际领先水平的产品。皇明掌握了太阳能热利用的多项核心技术，是皇明领跑世界太阳能行业的关键所在。

皇明在提高自身修为的同时积极传道，普及太阳能知识。通过传道皇明打开了太阳能市场。皇明为了开拓市场有自己的博物馆，对外开放普及太阳能知识，从娃娃抓起启蒙市场，培育客户。为了开拓市场皇明开展了“科普万里行活动”这种地毯式宣传有利于启蒙中国太阳能市场，把太阳能科普知识传递到中国的每个角落。在传道的同时也使皇明深入了消费者的心，促进了太阳能产业的发展。皇明这种科普教育式的体验营销很好的拓展了市场。

面对价格战皇明保持清醒，皇明坚持做加法不打价格战。太阳能行业槛低，很多小企业通过价格战获胜，皇明的做法是为消费者提供高质量的产品，而不是像别的太阳能企业降低产品质量和价格。皇明主推大规格高质量产品，企业在太阳能产品高端市场求发展。皇明是行业的领导者皇明不打价格战，维护了市场良性发展。太阳能行业如果陷入价格的泥潭，直接损害的是消费者的利益，更大的损害是太阳能产业的未来。

二、文章提纲

绪言

一、市场营销相关理论

（一）目标市场营销理论

（二）产品策略

（三）定价策略

（四）促销组合策略

五）销售渠道策略

二、太阳能企业市场营销宏观环境分析

（一）中国太阳能产业发展现状

1.中国太阳能热利用现状

2.太阳能市场规模

（二）太阳能技术发展状况

（三）太阳能电池新技术

三、太阳能行业电池企业营销策略

（一）目标市场的选择

（二）产品定位

（三）定价策略

（四）促销策略

1.人员促销

2.广告促销.

（五）销售渠道策略

四、太阳能行业电池企业营销策略实施的保障措施

（一）更新经营理念

（二）完善新产品研发的管理

1.建立适应创新需要的组

2.通过有效的激励机制激发企业成员创新。

（三）建立健全质量管理体系

（四）建立训练有素的销售队伍

（五）建立市场导向的组织结构与文化

1.核心理念的确立与坚持

2.融合东西方智慧

3.建立与企业文化相融合的管理制度

三、参考文献

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