浅析电商企业产品价格的市场定位_开题报告

自从上世纪末到本世经初互联网“泡沫”破灭以后，电子商务成为互联网应用的一个重要的领域。淘宝网的出现让很多电商如星星之火慢慢发展起来，形成现在的电商燎原之势。在实体企业眼中电商企业发展经历了看不见，看不懂，看不起，来不及几个阶段。电商的发展对商品影响最大的莫过于价格。虽然做小而美己经是现在电商企业的共识，但价格竞争毫无疑问仍是竞争的一个重要因素。电商企业以及和电商相关各种研究机构培训师等都在不断的研究各种价格定位的方法，以求在激烈竞争中脱颖而出。

国外研究

国外电子商务发展要早于我国，以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼.在法,德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间,在美国.美国在线(AOL),雅虎,电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱。由于发展较早，国外电子商务有较成熟的定价规范和方法，而且受当地的国情和法律等因素影响形成了特有特点。

国内研究

   我们电商发展一般认为是从2003年淘宝网成立以来发展起来的。当前主要有淘宝系、京东等几大平台。我国电商从产生以来发展迅速。商品定价策略也层出不穷，涌现了不少经典案例。由于电商平台规则的不断完善，有些定价方法从合规变成了不合规的方法。经过几年的价格竞争电商企业逐渐认识到低价低质的路线己经渐渐走到了终点，现在又出现了高质高价的势头。移动互联网时代大数据可以把每个人贴上很多个标签，定价又变的复杂，要匹配到每个潜在的买家。

二、范文提纲

引言：电商企业产品价格定位的重要性

一、电商企业产品价格定位的发展

（一）我国电商的发展简介

（二）电商产品不同时期的价格表现

（三）当前电商产品价格的特点

•••••

 二、电商企业产品价格定位的一般流程

（一）计算产品的成本

（二）分析市场容量

（三）分析市场中竞品价格和销售情况

（四）潜在买家人群分析

（五）销售活动策划

（六）定价的常见技巧

•••

三、移动时代电商企业产品价格市场定位的思考

••••（一）网络营销定价与线下定价的差异

（二）PC端定价与移动端定价的差异

（三）让价格回归商业的本质

三、参考文献

著作：

[1]谢伟山，苑爱冬译.定位：有史以来对美国营销影响最大的观念[M].北京：机械工业出版社，2011.1（2014.3重印）

[2] 优米网编著.史玉柱自述：我的营销心得[M].北京：同心出版社，2013.4

期刊文章：

[3]淘宝天下传媒有限公司.聚集！活动时选品和定价[J].卖家数字版，2012，25期

电子文献：

[4] 靠谱的辰沫. 价格带卡位[Z].  ://bbs.paidai.com/topic/406567，2015-7-16 2:22

[5]哥专注JD好多年. Top运营如何定价[Z].  ://bbs.paidai.com/topic/1057728,2016-5-9

[6]靠脸吃饭的阿辉. 定价决定战场与谁厮杀[Z].  ://bbs.paidai.com/topic/1078228,2016-7-3

[7]大鹏1995. 女装天猫店一个月从0做到2W访客操作直播[Z].  ://bbs.paidai.com/topic/1079926,2016-7-7

[8]天下网商 图媒体. 手把手教你打造爆款－宝贝定价[Z].  ://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1476179679&ver=1&signature=ZfWhojERReWMK20F0jS15PyCC-IUiWEpuvHaS-wZ-sUW7n638P*uNKp2ZiwdhVn1avUrQ4LY2cxq2*2VqBmc*tFBIRxxPXW2zod4Fl8bS850JKFResblDvET8sy0NgWIs2sy74wBK2Zcwf0gMhxw-D7HNp-s8Jd5VHb6hsc*vCw=,2016-5-5

[9]南阳淘邦电商. 宝贝定价有讲究,可别弄错了[Z].  ://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1476195891&ver=1&signature=KPa*s0w6kgaLR3ksXHXNlwBJSZ-7fgCG-0HLQcNsXi2gZEL7uUShG2EeHRvvOjSm0O-f-*bG7-XdoKehCfLyARNaEFs-ytgedBtL*DK4Ots*fKBpjgN79F3tj*hdUI-R60SY7oY1t5COlP84-stRhA==,2016-1-21

[10]@五帆看电商. 价格诱饵——宝贝定价策略与套餐设计[Z].  ://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1476195873&ver=1&signature=VfwL0hBEQnO-*IAsqKXU8Hg2w-BJbfVdejX4IKadZoYtLmZ2qzLNpnv-h64v7HOt9SAMQ3Jpt3xdQ*ZB07oyvEEwltyQYu85YXVtEdJv5u940iNjwFs0f8583*PLfXz9WykNF4ZCYOVEJXERGUwJV8q6bGgdvFWgl7aCcs8YC0E=,2016-4-8

[11]客情电商. 你的宝贝定价合理吗？[Z].  ://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1476195873&ver=1&signature=nJsP1LRs4XN-KyafIu1uFfD7P6jrVEwlJ-eoPHgrUxVrpjoj*cNxuTKnZMDEtHKEj0KaHXDuL1Qr8RLaUWKegTKBklAtLUsDy-buRSX0mn6P5LJflZGCO9nqvEpcm6KYdi5j8YQ8CqQkI44f5WxgPw==,2015-5-5