浅析金成教育集团的新媒体营销策略_开题报告

（一）国内研究现状

目前国内有很多的学者对于该课题进行了研究，并取得了丰硕的研究成果。

汪芮（2019）认为目前一些培训机构可以在微信公众号、微博上与客户进行沟通和交流，包括使用一些语言、图片、视频等方式来充分的解决客户所存在的一些疑问。客户也可扫描二维码详细的获取企业的一些相关详细信息，这都充分的拉近了客户与企业之间的距离，使得客户的一些个性化需求能够充分的被企业所知晓，进而提高了企业的营销力度，明确了营销的方向性。

金妍贞（2019）认为新媒体营销的过程当中，选择合适的时间来进行营销往往会在一定程度上决定了营销的效果。而目前一些教育集团在营销的过程当中，却并没有相应的时间观念。相关人员在营销的过程当中往往随心所欲，什么时候写完了稿件就什么时候发送。也正是没有时间观念从而导致了营销的效果较差。

毛广强（2018）认为一些教育集团在微信公众号等新媒体平台上营销时，并没有针对地域性差异来采取不同的营销方式，而是统一向不同地区的客户发放相同的内容。没有注重营销的场景规划，从而使得营销内容与空间场景存在着一定的错位，进而导致营销效果受到了一定程度的影响。

卢金荣（2018）认为一些教育集团营销过程当中，其大多会在一些互联网平台上投放相应的广告，而这些广告精准度不高，同时花费成本较大，缺乏了对于SNS网站、网络视频、网络社区等新媒体营销主流方法的运用，从而使得企业的新媒体营销力度不大。加之忽视了互联网上存在共同需求的社群，从而更使得金成教育集团的新媒体营销失去了精准性。

王磊（2018）认为一些教育集团在推送相关信息时一定要充分的分析家长的作息时间来选择合适的时间。如在新媒体上发布相关信息时，可在12:00~13:00发送有关教育行业方面的一些信息，以供家长在吃午饭时的谈资。同时在20:00~23:00之间，家长晚餐之后和休息的时间段来发放有针对性的信息，如“如何提高孩子学习的积极性”等软文，进而达到营销效果的最大化。

高玥（2018）认为一些教育集团可在可在相同微信公众号设立不同的地方性分账号，或者是针对不同地区的人们推送不同的信息。针对东部沿海发达城市推送一对一个性化辅导的相关信息，而针对中西部以班级授课制为主体的客户人群推送有关小班教学的相关信息，进而达到营销效果的最大化。

宋晨浩（2018）认为新媒体营销的过程当中，针对特定的群体采取相对应的营销方式才能够达到营销效果的最大化。教育集团可针对家长的相关需求和行为进行详细的分析，同时结合企业的运营实际状况来对于人群进行精准的定位，以创建家长为主体的社群。通过针对群体进行营销，其营销效果将会大大提高。

（二）国外研究现状

目前国外有很多的学者对于该课题进行了研究，并取得了丰硕的研究成果。

多媒体营销充分的拉近了企业与客户之间的距离，从而使得企业与客户可以充分的沟通和交流，这对于客户进一步了解企业的文化以及所提供的产品和服务都打下了良好的基础与保障。

美国学者Katja L（2012）认为目前一些教育集团在新媒体营销的内容方面缺乏一定的创新，内容同质性严重也严重的影响了营销的效果。如在互联网上投放相应的广告，其内容都会相应的介绍本集团的师资力量以及所取得的教育成果和发展规模等。也正是这种内容相似度太高，缺乏了相应的独特性，从而使得企业营销缺乏了一定的创新，从而不能够给予人们留下特别的印象。

Philip Seib（2012）认为一些教育集团在营销的过程当中没有充分的注重名师与明星学员的影响力，只是将这些人的照片贴在校园的宣传栏中，以这样一种静态的方式来对于学校进行宣传，而这种宣传根本起不到相应的营销效果。

Stephan A（2012）认为一些教育集团在营销的过程当中缺乏与民众的互动。如在官网上也设有留言功能，但相关人员却没有充分的应用该留言功能，使得留言功能成为了一种摆设，网民在官网上留言后也会迟迟得不到回复。

Patrick（2013）认为要最大程度的提高营销的效果，就必须要尽量减少所推送内容的同质性，从而保持推送内容的独特性，只有这样才能够最大程度的提高内容的价值，进而使得营销的效果得到提升。因此对于教育集团而言，其应成立专门的新媒体运营团队负责专门撰写一些有价值的软文和品牌内容。

Fan violence（2014）认为为最大程度的提升营销效果，就需要教育集团的相关内容第一时间被客户在互联网所找到，因此这也要求了教育集团一定要充分的利用搜索引擎来进行营销。因此教育集团应对一些关键词进行相应的优化，如当用户在互联网引擎上搜索中小学辅导时，应第一时间跳出教育集团的页面，这样客户才能够引导客户大概率的点击教育集团的推送内容，从而达到营销的效果。

美国学者A Summary（2015）认为在互联网时代，金成教育集团在新媒体营销的过程当中要充分的注重意见领袖的号召力，也正是通过意见领袖的号召力可以达到人与人连接的营销目的，进而最大程度的提高营销效果。

（三）文献总结

从国内外学者的相关研究中可以看出目前国内外学者均对于教育集团在新媒体环境下的营销现状以及策略进行了相关的研究，并取得了丰硕的成果，同时对于教育集团在新媒体营销下存在的问题与解决对策也提出了一些见解。但与此同时也可以发现目前国内外学者在对于教育集团新媒体营销过程当中只进行了理论方面的研究，并没有结合实际来进行探讨。因此这也使得该课题的实践意义不足。因此本文的研究结合金成教育集团新媒体营销的现状来进行分析，同时提出相对应的解决对策，这也使得本文的研究具备一定的实践性。

二、范文提纲

引言 

一、相关概念概述 

（一）新媒体的概念 

（二）新媒体营销的概念 

二、金成教育集团新媒体营销的现状 

（一）金成教育集团简介 

（二）金成教育集团新媒体营销的SWOT分析 

1.优势分析 

2.劣势分析 

3.机会分析 

4.威胁分析

三、金成教育集团新媒体营销存在的问题 

（一）营销场景选择不当 

1.时间场景选择不当 

2.空间场景规划不足 

（二）社群营销的针对性不强 

（三）营销内容缺乏创新性 

（四）难以形成人与人的连接 

四、提升金成教育集团新媒体营销效果的对策 

（一）选择合适的营销场景 

1.时间场景的规划 

2.规划合适的空间场景 

（二）采取有效的社群精准营销策略 

1.建立以家长为主体的社群 

2.建立以学生为主体的社群 

（三）积极提高营销内容的创新性 

1.积极提升内容的价值性 

2.注重内容传播渠道的合理性 

（四）人与人连接营销的策略 

参考文献 

致谢 

三、参考文献

[1]汪芮.传播学视角下的新媒体营销分析[J].传播力研究,2019,3(21):95-97.

[2]金妍贞.互联网时代的新媒体营销特征与策略分析[J].新闻研究导刊,2019,10(13):233+235.

[3]毛广强.“互联网+”时代下新媒体营销策略分析[J].市场周刊,2018(11):108-109.

[4]卢金荣,薛程.基于新媒体营销的旅游产品知识平台构建[J].牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版),2018(05):21-28.

[5]王磊,王勇.新媒体的营销环境与营销策略的创新[J].新闻传播,2018(16):50-51.

[6]高玥,程思丝,吴杨雨寒,陶宇鑫.新媒体营销在企业运用中的现实价值[J].新媒体研究,2018,4(10):102-103.

[7]宋晨浩.凡客新媒体营销存在的问题与对策分析[J].现代营销(下旬刊),2018(03):66.

[8]余芳.大数据背景下电商企业网络营销存在的问题及对策[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2018,15(03):54-56.

[9]王国夫.浅析社交网络时代的市场营销模式[J].职业,2017(30):127.

[10]张诚.职业教育中网络营销策略与就业趋向[J].环渤海经济瞭望,2017(08):172.

[11]张贵祥.双创背景下的网络营销教学改革思考[J].电子商务,2017(06):80-81.