浅谈企业如何进行渠道开发及管理——远灵公司营销渠道管理的现状及分析_开题报告

1.开题报告主要内容包括：封面、文献综述、范文提纲（需提供二级提纲）、参考文献（10篇以上）。 

2.字体：宋体，字号：小四，行间距：18磅。字数2000字以上。 （英语专业要求字体为：Times New Roman，英文书写，900个英语单词以上） 

3.开题报告格式规范参考如下：

一、文献综述

当现企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行，也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。本范文以远灵公司为背景，而开展对家电市场渠道营销的开发及管理中存在的问题进行讨论、分析、并得出符合远灵公司的管理方法。

  市场营销渠道的决策本就是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

  近年来

国内学者对营销渠道的研究也较多

刘宇伟(2000年)通过研究渠

道理论的最新进展

认为营销渠道的建立、维护和更新是一种与客户建立新型联系以捕捉商业机会的方式

其本质是“企业一客户关系”的互动。营销渠道管理

是接触、了解和管理客户的系统工程

包括选择、激励、评价渠道成员和改进渠

道等方面的决策，因此他建议我国企业在渠道管理中

建立建全以分销商为主体的客户关系管理系统。 

陈涛、余学斌(2001年)认为企业应越来越多地注重与顾客的关系

优化营销渠道

选择最能贴近顾客的营销渠道模式

并把产品

技术推动型的营销渠道模式与顾客需求拉动型的营销渠道模式有效结合起来。 王朝辉(2003年)认为当前的营销渠道的作用、职能和地位己经发生以下变化:

（一）是已经成为建立企业核心能力的重要源泉

而非仅作为一项管理的职能与日常运作;

（二）是渠道由原来的“物流”形式向增值服务转化

强调服务功能;

（三）是渠道构建需求导向由单纯从企业及其产品出发

转换为从顾客购买行为为主出发

使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商。 

但是这些研究没有具体地结合家电行业

没有区分不同的市场、不同规模的

家电企业而采取不同的渠道模式。没有研究现代物流技术、信息技术对家电营销

渠道结构、营销渠道效率的影响。 

这些研究没能从可操作的实际来分析营销渠道变革中的家电企业营销渠道管理的要点。市场营销渠道是企业根据企业发展战略、按照企业的经营理念进行设计、在市场运作中进行维护、在竞争态势中进行调整的

持续与客户、顾客保持一种紧密的关系。其本质是“企业一客户”的持续不断的进行互动

最终的结

果是客户接受企业的产品

企业通过营销渠道达到占有市场、扩大销售量、提

升企业品牌、获取市场利涧并达到做强、做大企业等目的。

在营销渠道变革中，理解渠道成员的需求和欲望

通过渠道终端的建设、渠道模式的调整、渠道成本的控制等手段让他们获益并提高其忠诚度。然而我国大多数家电企业在激烈的市场竞争中，不能及时对营销渠道进行调整和创新，从而在广告投入持续增长的营销成本不断上升的情况下，销量增长不大，销量利润持续滑坡。因此

现阶段我国企业的渠道管理中

最重要的任务是坚持以市场为中心以创新为突破点

以持续满足顾客为出发点

建立通畅的、有效的、快速市场反应的营销渠道体系。

 本范文以远灵科技公司为背景而展开的讨论， 远灵科技公司是一家以销售家电为主的公司，主要的销售模式就是渠道销售，通过对远灵科技公司的传统营销渠道和现代营销渠道的分析，并结合市场的特点来分析传统营销渠道和现代营销渠道存在的问题，帮助远灵科技公司找到新的发展方向，并改进企业的营销渠道管理水平，提高自身的竞争能力，从而缩小企业与经销商、零售商、顾客之间的差距。

二、范文提纲

提供二级或者三级提纲

人文社科类专业格式如下：

一、远灵公司营销渠道管理的现状

1、远灵公司营销渠道开展的现状

2、远灵公司营销渠道管理的现状

3、国内外营销渠道发展的趋势

二、远灵公司营销渠道管理存在的问题

1、分销渠道方面的存在的问题

2、企业自身管理方面的问题

 3、企业，渠道商、顾客之间的问题

  

三、远灵公司渠道管理的对策

1、企业管理方面的调整

 2、渠道商管理方面的调整

     3、企业、渠道商、顾客三者之间的调整

           

参考文献

[1] 朴妙金.雷鸣.分销渠道决策与管理[M].大连:东北财经大学出版社1999.  

[2] 侯忠义.渠道危机[M].北京:中国纺织出版社,2004. 

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[4] 李飞.分销渠道设计与管理[M].北京:清华大学出版社,2003. 

[5] 菲利普.科特勒.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社2002. 

[6] 徐伟琴.谢国娥.曾自信.分销渠道决策与管理[M].北京:电子工业出版社2001. 

[7] 罗文.新经济时代的渠道策略[M].北京:中国财经大学出版社2001. 

[8] 王国才.王希凤.营销渠道[M].北京:清华大学出版社2007. 

[9] 阿姆斯特朗.科特勒.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社2007.

      [10] 张一驰 .销售就是做渠道[M].北京:中国商业出版社 2013.9