中小型生活用纸生产企业网络营销策略研究——以广东中顺纸业集团有限公司为例_开题报告

近年来电子商务和网络营销备受关注，很多研究者开始了对网络营销和电商的研究，国内外学者对此均有涉猎，范文正是在借鉴国内外的研究成果的基础上，对生活用纸行业的网络营销进行系统研究的。

国外研究现状

（一）关于品牌营销理论的研究

Berry & Parasuraman（1991）认为企业销售的重点不是获得产品的利润，而是与客户建立一种良好的关系，这种关系可以更好的保证在产品出现问题时很好的沟通，也可以在客户那里得到反馈等等。所以，关系的营销比销售变得更加的重要。创建品牌，通过品牌影响力的扩散和传播，使得消费者认识并选择该品牌。

关于企业网络营销常用策略的研究

Chris Anderson（2004）提出了长尾理论在管理领域引起了很大的轰动，特别是中小网络创业者，他们从中感受到了更多的进取动力，更有甚者认为长尾市场就是成功的代名词。但成功的的确是抓住了长尾市场，可大多数人根本抓不住长尾。

    Nobre.H & Silva.D （2014）探讨了发展社交媒体营销策略对中小型企业的好处。研究发现Facebook可以促进中小企业与客户之间的沟通，也可以成为建立品牌认知度和扩大认知度的重要工具。中小企业可以从社交网络战略中获益，尤其是Facebook，使中小企业能够在不需要大笔预算的情况下为自己的品牌做广告。Facebook它能让企业增加潜在客户，也能让当前的消费者与公司建立更紧密的关系。因此，研究表明，社交网络的存在对关系的发展和销售和会员的增加都有重要作用。

Kandala.B & Vemaraju.S（2016）着重研究了网络营销(NNl)公司灵活的分销策略。目的是比较印度安利企业(AIE)和印度联合利华网络(HUN)这两家公司的客户对灵活分销策略的看法，并为灵活分销策略制定“分销灵活性”模型。该研究强调了通过增加网络营销中的分销灵活性，采取适当的纠正措施来参加人口统计学、客户忠诚度和满意度等主要课程的重要性。

国内研究现状

国内学者对品牌的研究较晚，更多的继承了国外学者的想法。卢泰宏教授在1980年发表《战略品牌管理》，迈出了国研究品牌的第一步。宋永高（2003）认为品牌是一种象征，代表了企业、商品价值和消费者的选择力度。朱立（2006）提出品牌文化战略，他曾说过“品牌文化战略的目的是建立良好的生产者和消费者的关系，这种关系是以品牌文化构建为核心的，最终希望能够树立形象、创造价值。”

学者们也对企业网络营销常用策略进行研究，张伟年在《网络营销及其策略组合分析》提出了网络经营（E-Marketing），即利用互联网的便利，利用快速简洁的数字信息和极快的传播速度为助手来实现产品在网络中营销的一种方式。总的来说，网络营销就是在网络上销售自己的产品。姚远的《我国大型网上零售企业的网络营销策略研究》以网络营销的背景为着眼点，从总体与细节两个角度对网购用户进行了专门研究，重点以网络营销SC组合模型为框架结合网上购物消费者的心理和行为特征从顾客Customer、成本Cost、沟通Communication、方便Convenience、信用Credit这五方面对我国大型网上零售企业的网络营销策略进行了分析和论证。

关于网络营销发展策略的研究，李俊江的《我国企业开展网络营销的策略研究》中以网络经济为大背景，采用组合方式研究了网络营销策略，从是什么、为什么、如何做等角度进行介绍。范文总结了前人对网络营销的有关论述，认为其基本策略组合应该是发展和创新传统营销的“4P "(产品、价格、渠道和促销)策略组合，并紧紧围绕"4C"(顾客有需求、顾客愿意花费的成本、购买的方便性和沟通)为核心思想建立网络营销的“4P”策略。即要把过去以推销产品为中心的传统“4P”的营销策略组合，改为用以满足顾客需求为中心的“4C”营销思路为指导和基础，重新制订网络时代下的产品、价格、渠道和促销(网络营销“4P ")营销策略组合;进一步，还提出了中国企业开展网络营销应采取的电子商务时代所独有的营销手段，如网络市场调研，网络客户策略等。

B. 范文提纲格式

一、引言

（一）研究背景

（二）国内外文献综述

（三）研究意义

二、相关概念及理论基础

（一）相关概念概述

1、电子商务

2、网络营销

（二）相关理论基础

1、电子营销理论

2、SWOT分析

三、生活用纸营销现状分析——以中顺纸业集团有限公司为例

（一）中顺纸业集团有限公司概述

（二）中顺纸业集团电子营销的内部环境与外部环境分析

1、内部环境分析

2、外部环境分析

四、中顺纸业集团有限公司的SWOT分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）劣势分析

五、中顺纸业集团有限公司的营销策略的选择

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）营销组合策略

六、结论与建议

C. 参考文献

[1] Kandala B,Vemaraju S.Flexible Distribution Strategies in Network Marketing Companies[M]. Flexible Work Organizations. 2016.

[2] Chapman O L, Borden G W, et al. Photoisomerization of 1,3,5-Cyclooctatriene[J]. Journal of the American Chemical Society, 1964,86(13):2660-2663.

Nobre H, Silva D. Social Network Marketing Strategy and SME Strategy  Benefits[J].Journal of Transnational Management,2014,19(2):138-151.

[4][美]贝恩特·施密特，亚历克斯·西蒙斯. 视觉与感受[M].上海:上海交通大学出版社，1999:16.

[5]宋永高.品牌战略和管理[M].杭州:出版社，2003:15.

[6]朱立.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社，2006(2):122.

[7]任翔. 网络营销策略[J]. 科研，2015(7): 280.

[8]许应楠.移动互联网时代中小企业网络营销策略创新研究[[J].对外经贸，2017(2):93-95.

[9]李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[[J].商业经济研究，2017(11):46-47.

[10]孔颖.分析大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[[J].现代经济信息，2015(23):287-288.

[11]于菊珍, 王卫东. 电子商务环境下企业网络营销策略分析[[J].经济研究导刊，2017(2):126.

[12]周扬, 张玉兰. 中国生活用纸行业2017年概况和展望[J].生活用纸，2018,18(8):22-32.

[13]周杨, 张玉兰, 江曼霞. 2016年我国生活用纸行业的概况和展望[[J].生活用纸，2017,17(8):22-32.

[14]中国造纸协会生活用纸专业委员会.我国生活用纸行业现状与发展展望[J].中华纸业，2016,37(20):20-23.