九江X食品有限公司营销策略探讨-开题报告

（一）国内研究现状

2010年，金明华、木壮志、尚慧丽三位学者在《后金融危机时代企业营销创新问题探讨》一文中提出了新的营销理论——营销创新,指出在国际经济进入后金融危机之时，中国企业应树立营销创新意识，根据环境的变化及时调整营销战略，制定营销创新策略。

2011年张睿学者在《关于我国企业国际绿色营销战略》一文中指出绿色营销是“树立绿色营销观念、 发绿色产品、 拓绿色市场,这是本世纪企业国际营销发展的新方向。对于企业来说也是一个很大的机遇。”

2011年杜窥、乔长涛、吴细卯三位学者在《我国绿色食品市场培育与品牌建设探讨》一文中提出“绿色食品市场的培育是促进品牌建设的基础,实施绿色食品品牌建设是吸引消费者,扩大产品销售的有力手段，是增强绿色食品生产者与经营者竞争力，开拓市场的可靠保证。同时也是新时期应对国际贸易壁全的必然选择。”

2012年杨淑琴学者在《网络经济时代的网络营销策略研究》一文中指山“随着互联网在人们经济生活中的逐步普及,人类社会逐步跨入了网络经济时代，在针对企业的市场营销活动中，传统的营销方式正在逐步被薪新的网络营销方式所取代，对于进入新时代的我国企业而言。网络营销利用其难以替代的经济性、跨时空、多媒体、整合性和交互式优势逐步改写着经济社会的一些规则因素，很大程度上为现代企业的发展带来了特殊的机遇和挑战。”

（二）国外研究现状

二十世纪著名的营销学大师杰罗姆?麦卡锡——美国密西根大学教授，在其1960年出版发行的《基础营销学》一书中，首次提出著名的“4P”营销组合经典模型，即产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion)。该理论具有划时代的意义。哈佛大学商学院著名教授迈克尔?波特(Michael E. Porter)是世界上最存影响力的管理学家之一，在其1980年出版发行了《竞争战略》(Competitive Strategy Techniques for Analyzing Industries and Competitors ) 一书，总结山 了 企业面临竞争的五种作用力，它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来S市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的“波特五力模型”。2002年，科特勒等学者出版发行了《社会营销——提高生活质量》书中(Social Marketing：Improving the Quality of Life)指山：社会营销是为了个人、集团成者社会整体利益，釆用市场营销的原理和技巧使得0标群体自愿地接受、拒绝、改变或者掘弃一种行为。2002年出版的著作《科特勒营销新论》(Marketing Moves： A New Approach to Profits， Growth and Renewal)着力研究互联网对市场营销概念的影响，并对此有深刻的阐述。菲利普?科特勒为“品牌资产”下了这样的定义：“品牌资产是附加在产品和服务上的价值。这种价值可能反映在消费者如何思考、感受某一品牌并做出购买行为，以及该品牌对公司的价值、市场份额和盈利的影响”。

科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，其最新研究领域包括:高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势研究等。他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等等，被人们广泛应用和实践。

（三）研究的意义

我国的烘焙食品企业大多是民营的中小企业，而因其产品的重复性和相似性，多数烘焙食品企业产品没有自己的特色，营销手段单一、品牌知名度低、组织结构混乱，在其行业竞争加剧、原材料价格不断上涨、技术人员流动频繁、食品监管日趋完善的趋势下，很多烘焙食品企业的生存已经越来越困难。本文拟通过对宏观环境和内部环境分析，了解九江X食品有限公司所属行业的宏观环境，研究其竞争环境和消费者购买行为，找出其目前市场条件下的优势、劣势、挑战和机遇。同时通过九江X食品有限公司的营销策略的研究，探索企业的在进一步扩大规模的情况下适合企业的市场营销策略及实施措施。另外，可以为其他类似的企业提供借鉴，使企业更好的把握好市场脉搏，制定出各自合理的营销策略和发展规划。

二、范文提纲

一、引言

二、九江X食品有限公司企业现状

（一）公司简介

（二）公司现行的营销策略

三、九江X食品有限公司存在的营销问题

（一）产品品种少、包装档次低

（二）产品同质化严重

（三）营销渠道较少

（四）促销活动少、效果较差

（五）营销观念落后

（六）对旅游地过度依赖

四、九江X食品有限公司市场营销策略优化

（一）产品策略

（二）采取灵活价格策略

（三）多渠道分销策略

（四）促销策略

结束语

致 谢

参考文献

三、参考文献

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