图书微信营销策略研究_开题报告

（一）国外研究现状

    国内学者多是从微观层面对国外图书营销进行研究，分析国外书店的先进的经营理念和做法，希望能够给予国内图书营销一些提供可借鉴的经验。学者尤建忠在《英国独立书店谋生之道：从网上做起》一文中为独立书店提供了利用网络渠道来销售专业类图书的想法，向读者提供实体书店无法供应的品种。这一做法也被国内的一些独立书店借鉴，如“猫的天空之城”概念书店在其官方网站上售卖店内的创意产品。中央财经大学出版经济发展研宄中心的宫丽颖在《日本实体书店的发展态势探析》文中用数据调查研宄了日本实体书店的经营状况，作者认为日本实体书店业发展的一大趋势是总数量的减少和规模日益扩大化，以读者为中心，满足读者多样化需求，制定创新性经营战略是日本实体书店当今所面临的重大课题。

    移动互联网在全世界范围内飞速发展，各种即时通信软件应用如雨后春笋般出现。国外类似腾讯微信的软件有 Talk Box，Whats App，Line 等。这些软和微信一样，面世之后发展迅速，收获了大量的活跃用户。国外对这些软件主是研究其用户规模和在不同领域的应用，在利用这些软件进行营销方面的研究相对很少。 

    Shabeer Ahmad Wani, Sari M. Rabah, Sara Al Fadil, Nancy Dewanjee, and Yahya Najmi描述了将智能手机的 Whats App 软件在部分三级医疗卫生机构的整形外科工作人员之间的沟通中应用，取得了非常好的效果，并建议可以将 Whats App 在医疗机构中推广。 

    Dr.Maniar Avani,Ms.Modi Aanal(提出在人们生活日益繁忙的情况下，会选择费用较低的即时通信软件与家人好友联系，并在 30 所高校展开了调查，调查结果显示大多数年轻人会使用 Whats App 等即时通信软件与亲朋好友联系，进一步指出要将此类软件的功能推广应用到教育及信息普及方面。 

    Juan Gao指出移动互联网时代，利用微信、Whats App 等基于位置服务的软件可以将传统的社区商业与移动互联网结合起来，使线上线下的消费得以完成，可以增加客户资源，但是同样会给社区商业的服务带来挑战。 

（二）国内研究现状

赵佩娟和黄悦在《从豆瓣营销透视我国独立书店的生存之道》文章中立足豆瓣营销这一维度来探析国内独立书店的生存之道，以单向街书店、先锋书店和季风书园为案例分析独立书店在豆瓣上的营销模式，并提出自己的见解。宋京燕的《浅析实体书店应对网上书店冲击营销策略》这一篇文章提出独立书店应当从产品服务、价格、渠道、促销、品牌五个方面调整营销策略。此外，还有钟原和项董的《杭州晓风书屋经营现状及营销策略研究》、牛勇和张月萍的《双剑合璧：图书的微博与微信营销》、秦彦杰的《媒体时代图书营销：选对平台做对事》等此类分析文章。

陈雅静以 SWOT 方法研究了微信的优点、缺点、面临的机遇和挑战，拥有强大的用户资源是其最大的优点，但是在用户体验方面有欠缺，面临移动互联网时代的机遇，遭受了来自运营商的威胁。 张林欣通过对微信 5.0 版本的功能介绍，包括对公众平台，扫一扫，摇一摇、微信支付等功能的分析，揭示了微信大受欢迎的原因。 吴荆棘，王朝阳文章对微信特性和营销优势展开阐述，通过对案例的剖析，指出微信营销在出版业的应用现状和不足之处，并对此提出了可行的建议和发展的对策。 

张骏毅，杨九龙，邓媛对“211 工程”高校图书馆的微信使用情况展开调查，对高校图书馆微信应用率低的原因进行了深入剖析，提出建议，以期高校图书馆可以更广泛的使用微信。戚蕾，张莉文章主要分析了漂流瓶、位置签名等微信营销模式，分析了各种模式的利弊和应用范围，还提出企业在微信营销的过程中，推送要做到频率适度、内容有趣。 王立影文章对微信营销的优势进行阐释,提出了微信发展中存在的问题，并对微信营销的发展前景进行了展望。 王夏总结出了基于微信的四种营销模式及策略，并对每种模式的代表案例

进行了分析，力证微信的商业价值是值得每个商家关注的。 卢晓云从属性特点和功能两个方面对比了微信和微博的区别，并分析了微

信、微博的营销价值。 

    马红岩依据郑州树青微信公众平台推送的微信内容类型，将企业微信内容分为四大类，即新闻类微信内容、推广类微信内容、养生类微信内容和家庭类微信内容，作者认为不同类型的微信内容会对企业微信传播效果产生不同的影响。杨鑫假设基于微信公众账号的营销活动影响品牌关系质量的研宄模型，并采用结构方程分析方法进行模型拟合。文章最后得出的结论是，基于微信公众帐号的品牌营销是可以正向影响品牌关系质量，从实证角度对微信公众账号的营销效果做出了一定探索。�崳�

    目前，一些学者开始注意到实体书店运用微信营销的趋势，并尝试针对微信营销提出建议。比如，刘敏和郝景江在《微信营销助实体书店成功转型》一文中结合实体书店的生存现状，分析微信营销的内涵与核心优势，总结了实体书店微信营销运营的三种主导模式，并针对实体书店微信营销提出建议，认为吸粉维粉是关键、高质量内容是王道。此外，发表于2014年3月《新华书目报》上的《书店微信，姓“服”多过姓“营”》、发表于2014年3月《中国出版传媒商报》上的《书店微信营销“吸粉”关键点》等。�崳�

二、范文提纲

一 绪论��

（一）研巧背景

（二）文献综述

（三）研究主要内容

（四）研究意义与目的

（五）研究方法

二 网络时代图书营销的新特征

三 网络时代图书图书微信营销的必要性

外部营销环境变化的需要

图书营销寻求自身发展的需求

微信营销的现实意义

四 微信营销的应用现状及营销模式分析

五 微信营铕存在的主要问题及改进建议

三、参考文献

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