基于连带外部效应的旅游企业营销策略研究_开题报告

旅游业近年来在我国发生突飞猛进的发展，这些发展导致各地旅游资源开发，投入市场，让旅游企业之间的竞争压力增大，为此也催生了一系列有关旅游企业营销的策略研究，有关旅游企业营销的理论有很多，其中连带外部效应也受到研究者的重视，并形成了一系列研究结果，具体表现在以下几方面。

一、连带外部效应

连带外部效应最先是来源于经济学原理中，BarOn,R认为连带外部效应的是指某人对某种产品的需求而影响其他消费者对这种产品的需求，别的消费者对某种产品需要对刺激或者抑制别人对该产品的需要。 Glyptis,S从连带外部效应的影响的效果上把连带外部效应的分为两方面，分别是连带外部效应的正效应和连带外部效应的负效应。Higham,J认为当一名典型的消费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的增加而增加，那么这就存在着一个连带外部正效应。否则就是连带外部效应的负效应。

二、连带外部效应的对旅游企业的影响

旅游企业作为为旅游消费者提供旅游产品和服务产品的企业，在利用产品销售也会受到连带外部效应的的影响。罗冬梅认为连带外部效应的对旅游企业产生两种效益分别是攀比效应和虚荣效应。攀比效应指的是一种想拥有一件几乎所有的人都已拥有了的商品，旅游消费者认为被人已经购买的越多他的购买欲望就会越强。在关于旅游攀比效应的研究中，李庆雷认为旅游消费者数量的增多可能会对其他潜在旅游消费者的旅游决策产生影响，从而刺激其旅游消费形成的现象。比如经常见到一个旅游产品随着市场推出宣传，购买人数的增加，导致相应购买的人也增加，如果新开发的旅游产品没有人购买，导致其他人也不去购买。桓占伟认为旅游攀比效应这样体现在旅游活动的攀比效应、旅游消费的攀比效应、旅游服务的攀比效益。这些效益都是旅游企业在进行品牌发展和产品营销过程中需要考虑的，尤其是对初期产品更应该借助于攀比效益实现营销效果的实现。关于旅游消费攀高的原因谢彦君认为，有的可能是群体旅游情况下相互谦让而最后哄抬了消费水平，有的可能是受其他旅游消费者行为示范作用的影响，还有可能是出于旅游目的的审美和愉悦的约束，不愿因消费这一环节让整个旅途不愉快。

在关于虚荣效应的研究中， 贺小荣认为虚荣效应指拥有只有某些人才能享用的商品的欲望，拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。关于旅游虚荣效应， 张永安认为潜在旅游消费者想参加只有少数人才能进行的旅游消费活动或是购买具有独一无二的性质的某旅游产品的欲望。王宏认为旅游虚荣效应需要满足两个基本条件一个是只有少数人才能购买，这样就类似于人们说的VIP，也就是追求的是一种独一无二的身份，比如现在的一些旅游产品在开发上就是大量的进行宣传，但是限定人数，但是价格很高就是利用虚弱心效益。R.Resorts认为旅游虚荣效应还需要满足另外一个属性就是独一无二的商品，这些是旅游虚荣效应能够起作用的核心，那些拥有世界第一、世上唯一仅存桂冠的旅游产品往往更能引起旅游者的注意，唤醒其虚荣效应。

三、连带外部效应下旅游企业营销策略研究

关于连带外部效应的对旅游企业产生影响，让人们认识到连带外部效应的对旅游企业营销的重要性，为此许多研究者也着手进行研究了连带外部效应下旅游企业营销策略研究，其研究内容总体上表现在以下几方面。

秦容认为旅游企业应该重视品牌化发展。品牌就像企业的名片，旅游企业要想在市场竞争中获得更大发展，必须重视公司品牌效应的打造。良好的公司品牌是通过良好的产品和服务得到消费者的认可，而逐渐树立的良好口碑。借助于品牌效应可以吸引更多的消费者购买旅游产品，从而可以发挥连带外部效应的的攀比效益，让更多的旅游消费者购买企业产品。总之，旅游企业借助于连带外部效应的的攀比效益，实现旅游企业竞争力的提升，取得较高的经济效益，同时也能实现公司聚集优势的人力、财力和物力很好地发挥名牌的聚合效应。

 王诚民认为旅游开展网络营销时应该重视口碑虚拟化。旅游企业网络营销口碑虚拟化是指旅游企业的形象和口碑不在仅仅依靠熟人之间或者是与旅游企业有接触的人才能形成，在网络发达的今天与旅游企业没有联系的人也可能对旅游企业有自己的看法。比如与旅游企业有关合作关系的消费者会在一次旅行之后，对旅游中旅游企业能够提供的旅游线路是不是很好玩，是不是物有所值，是不是惊险刺激等都后可能通过网络终端，博客、微博等上传到网络，引起其它人的围观，由于网络的开放性和无限延伸性，导致对旅游企业有关的信息会快速的传向不同的群体，这种影响可能帮助你形成良好的口碑，通过良好的服务让良好的口碑直接吸引着你潜在的客户量。

梁延民认为应该重视个性化产品开发。随着大众旅游的普及，旅游消费主体增多，对旅游的消费需求也在增大，对消费需求的层次和要求也在向多元化发展，旅游产品应该顺应这种潮流的要求。从连带外部效应的的虚荣效益出发，游客希望获取独一无二的产品和服务，因此旅游产品在产品的设计上应该根据自身特点开发出更具特色的旅游产品，从而满足消费者个性化的需要。比如应该着力开发探险旅游产品、惊险刺激旅游产品，让这些旅游产品能够与自身的旅游资源相匹配，同时还是体现出特色性。

二、范文提纲

一、引言

二、连带外部效应的类型

（一）连带外部正效应

（二）连带外部负效应

三、旅游连带外部效应探讨 

（一）旅游连带外部正效应

（二）旅游连带外部负效应

四、旅游企业策略的选择

（一）旅游产品策略

（二）产品价格策略

（三）销售渠道策略

（四）产品促销策略

五、总结

三、参考文献

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