安徽松山堂国药股份有限公司营销现状及对策_开题报告

（一）我国市场营销发展和研究的现状

1.了解逐步深入

　  在30年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，中国企业受计划经济的影响对市场营销理论的理解和运用还十分浅显，但随着近些年中国经济的迅速发展，对市场营销的认识和了解正逐步走向深入。

2. 观念仍然滞后

我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一(多次的价格大战)、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，

    3.品牌意识不强

企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但事实证明，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。品牌确立的是企业产品在消费者心目中的形象，除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，形象广告只能作为一种辅助的手段，而企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。

4.人员素质较低

中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

5.理论改进创新

中国国内的市场营销策略研究借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上有所创新和改进。新时期有李光斗的情感营销，廖靓的消费者为上理论，王德惠的土匪营销，陈树生的艺术营销理论，陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论等都是比较有新意的，而且也符合时代发展的要求与趋势，给中国市场营销理论的研究增添了新的气息。 

（二）国外市场营销发展和研究的现状

市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是Edward D.Jones，Simon Litman，Georege M.Fisk和James E.Hagerty，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。

在近代，市场营销理论有了新的发展，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。

近几年，美国done.schultz提出了4rs理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报reward。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。 

二、范文提纲

（一）选题背景

（二）研究市场营销的现实意义

（三）松山堂国药股份有限公司在营销中存在的主要问题

1.营销意识跟不上市场发展 

2.营销手段单一 

3.营销人才流失 

4.产品对市场定位的不准确 

5.缺乏开发创新能力 

（四）对松山堂所存在的营销问题制定相应的对策

1.提高营销意识 

    2. 灵活选择方法

3.建立优秀团队 

4. 运用正确策略 

5.加强创新能力 　

（五）总结综述

三、 参考文献

[1]科特勒《市场营销原理》第十二版 清华大学出版 

[2]加尔布雷思，《商业的奥秘》企业管理企业管理出版社

[3]李飞 著《营销定位》:,出版社:经济科学出版社

[4]作者: (美)里斯,特劳特 《定位》 中国财政经济出版社

[5]彼得.菲斯克《客户天才》  出版社：企业管理出版社  2010

[6]弗拉姆毫茨、兰德尔《企业成长之痛》清华大学出版社出版   2011

[7]金焕民 / 刘春雄《销量为王》 企业管理出版社  2008-2015-

[9]张俊伟《中国式管理》 出版社 机械工业出版社  ISBN 978-7-111-40744-7

[10]刘春雄，金焕民。《让增长改变命运》企业管理出版社出版  2010