当代大学生从众消费行为的分析与思考-开题报告

    随着对从众行为不断深入的研究，社会对从众行为有了更广泛的关注，消费是人类永恒的话题，从众行为对人类消费行为同样有着很强的影响力。大学生们作为一个特殊的消费群体，他们属于青年阶段，身体、思想各方面都逐渐成熟，但由于进入高等院校继续学习，他们的大部分时间用于学习，不可能进行全职的生产劳动，因而没有稳定的经济收入，但是他们有着稳定的经济来源和对经济的绝对的支配权利，并且大学生有很高的消费欲望，消费观念的超前和消费实力的滞后构成了其独有的消费方式，同时由于这些特殊性的影响使大学生的消费行为受到从众心理更为显著。所以本文通过对目前大学生的从众消费行为的产生原因和影响因素以及案例进行分析，进行简单的分析以及思考，对大学生进行合理的从众消费行为引导，使其能够尽快养成健康的消费行为及习惯，愉快的生活和学习，度过自己有意思的大学生涯。

（一）国内研究：

苗君（2006）在《浅析当代大学新生从众消费心理及行为调试》中指出大学生大学生从众消费行为是大学生群体消费领域常见的现象。大学生消费群体作为未来的消费主力军有着其鲜明的特殊性：一是消费盲目化，自主消费经验缺乏。经济的非独立性决定了大学生自主消费经验缺乏，没有形成相对自主、稳定的消费观念。二是消费自控能力不强，情绪化。大学生的消费往往随着情绪的波动来确定，有事处于在无意状况下进行。

李文博（2007）在《浅谈大学生从众消费心理及矫正》中指出，走出家庭，离开父母，一切消费决策都自主化的大学生们，出现这种消费的特征，极大可能是对某种物品的消费欲在童年受压抑，或者是朋友，舍友对其的压抑影响，于是在随意中以私欲引导了消费。

孙悦（2008）在《青少年消费心理与消费行为的特点及引导策略》一文中指出大学生消费心理和消费行为的特点主要是：趋同心理与消费行为的从众性、炫耀心理消费行为的符号象征性和和猎奇心理与消费行为的个性化。

   柳毅和张璐（2007）在《跨文化心理学中从众心理研究评析》中从个体的角度提出了从众行为产生的四种需求或愿望：（1）与群体中成员保持一致以实现团体目标；（2）为取得团体中其他成员的好感；（3）维持良好人际关系的现状；（4）不愿意感受到与众不同的压力。

（二）国外研究：

    Gerard（1955）和 Deutsch将从众的动机分为信息性和规范性两类。信息性从众动机是指个体为了形成对现实的正确解释，从而听从他人意见。消费者接受他人的信息性影响并不是非理性的，而是面对有限信息形成对客观现实正确判断的有效方式。规范性从众动机指个体为了满足他人或群体的期望而听从他人的意见，其目的是为了获得奖励或避免惩罚。

David·Myers（2000）认为预测从众行为发生的因素有六个：（1）群体规模：从众行为与群体规模密切相关。群体规模越大，赞成某一观点或采取某一行为的人数越多，个体感受到的群体压力越大，从而容易采取从众的态度。反之，群体规模小，个人感受到的心理压力相应也小，抵制行为更容易产生。（2）凝聚力：群体之外的人提出的少数派观点，对我们的影响要小于我们自己群体内的少数派观点对我们影响（3）一致性：如果群体的一致性遭到破坏，那么群体的社会影响力将会降低。（4）地位：正如我们所认为的那样，地位高的人往往有更大的影响力。（5）公开的反映：人们必须面对他人做反应时要比私下里回答问题会表现出更多的从众行为。（6）无事前承诺：个体一旦在公众面前作出承诺，就会坚持到底。

范文提纲

摘要

引言

一、从众的含义

二、从众消费的认知

（一）从众消费的概念

（二）从众消费产生的原因

从众消费行为的特征

从众消费的影响因素

三、大学生从众消费行为的案例分析以及现实危害

（一）大学生从众消费行为案例分析

1.案例一

2.案例二

（二）大学生从众消费行为的现实危害

四、大学生合理从众消费行为的引导

（一）加强家庭消费教育

（二）加强教育者对学生的正确消费理念教育和引导

（三）大学生纠正自身的不良消费观及培养正确的消费观

（四）营造良好的消费环境及舆论

五、结束语

参考文献

三、参考文献

[1]翼桂娥.大学生从众心理浅析[J].学术论坛.20080（9）

[2]吕志强.当代大学生从众行为的心理探析[J].教育与现代化.1992（04）

[3]李文博.浅谈大学生从众消费心理及矫正[J].北方经贸.2007（4）

[4]苗君.浅析当代大学新生从众消费心理及行为调试[J].昆明大学学报.2006（9）

[5]孙悦.青少年消费心理与消费行为的特点及引导策略[J].山东省团校学报.2008(4)

[6]张敏，刘雪峰，郑福胜.大学生从众心理与行为的研究与分析[J].吉林大学马克思主义学院.2009（04）

[7]戴维·迈尔斯.社会心理学(第8版)[M].北京：人民邮电出版社.2006

[8]蒋吉优.大学生从众行为及其引导[J].太原城市职业技术学院.2009(02)

[9]鲍华梅.大学生消极从众行为的分析以及应对[J].武汉大学政治与公共管理学院.2009（02） 

[10]柳毅、张璐.跨文化心理学中从众心理研究评析[J].文化艺术研究.2007(6)

[11]陈凤梅.从众现象的分析与应用[J].承德民族师专学报.2005(03)

[12]南江辉.“90后”大学生消费从众心理研究[J].山西农业大学学报.2013(02)

[13]Deutsch M, Gerard H.A Study of Normative and Informational SocialInfluences upon Individual Judgment[J].Journal of Abnormal andSocial Psychology.1955:629~636