昆仑润滑油网络渠道营销策略研究_开题报告

一、文献综述

1905 年，由克洛伊西（W.E.Kreusi）在《产品的市场营销》课程中提出了“市 场营销”一词，1920 年，彻林顿（Paul.T.Cherington）编写出版的《市场营销基础》 详细介绍了市场营销的基本理论，使市场营销学理论趋于明朗。

1960 年，杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》一书中首次提到了“4p”理论，即： 产品、价格、渠道、促销。该理论的产生为传统营销奠定了基础。随着工业的飞 速发展，企业对销售的愈发重视，营销学理论也不断被完善，80 年代，美国人劳 特朋在“4p”的理论基础上提出了“4c”，即：消费者、成本、便利、沟通。“4c” 理论更注重消费者的感受，从客户需求为出发点，认真了解、研究实际的市场需 求，这为后来的网络营销的发展提供了依据，或者说网络营销的发展很好的迎合 了“4c”的营销理论，满足了理论中提出的所有要求。

1995 年，尼葛洛庞帝在出版的《数字化生存》一书中，向人们展示了“信息 的 DNA 正在迅速替代原子而成为人类生活中的基本交换物”这一哲理。书中阐述 了信息化建设和互联网发展为人类社会带来的种种积极变化和弊端。首先，尼葛 洛庞帝认为，信息化的发展和互联网的广泛应用为人类提供了更多的自由和发展 的时间。数字、网络技术作为一种先进的生产力，使社会生产的效率明显提升， 生产效率的提升意味着人们的劳动时间减少而自由时间增多。其次，信息化的广 泛应用同样满足人们自身发展的物质和精神资源的需求。

2004 年，丹·吉尔默在《我们即媒体》一书中提到网络媒体的发展对新闻行 业乃至社会的政治结构产生的巨大影响。作者认为，社区和博客等网络媒体的兴 起打破了人们被动接受观点的状态。网络媒体的诞生使以往单纯接受信息的人群 开始分享发生在他们身边的消息，而传统媒体制造的消息也可以通过网络共享的 形式验证真伪，或者通过网络媒体对消息进行评价和互动，最终形成主流趋势而 展现大众的观点，这样一来，原先那种想利用媒体优势制造虚假的消息来获取名 声和地位或者欺骗广大群众的行为不再奏效，大众可以利用网络媒体等资源建立 联系，分享自身经历，网友的观念也由信任广告和媒体转变成了信任身边人的实 际经历。

徐茂全在2015年出版的《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题》一书中对网络营销的手段之一的软文营销进行了阐述，通过“脑白金”、“格兰仕”等品牌的实际推广案例向读者展示了互联网营销的独特魅力。华中师范大学的王正平在他的硕士学位范文中分别介绍了网络软营销理论、网络整合营销理论、网络直复营销理论和网络关系营销理论，并针对网络营销中具体实施的网站建设、网上市场调查和网络广告等进行分析。

马舒宁在《企业微信营销传播研究》一文中肯定了微信作为网络营销工具的 高效率、低成本、传播广、投放精准和接受快速等特点。企业利用微信发布广告 形式的多元化吸引更多的消费者关注，微信为消费者与身边其他人建立了联系，企业通过这种联系进行口碑传播和意见反馈收集，精准了信息的传递，加强企业 与用户间沟通互动。

魏武挥在《自媒体及其商业未来》中更侧重与对微博的研究，微博作为一个 更开阔的平台，有着其他平台无法比拟的消息传播速度和到达力，相对于微信， 微博更容易引起围观，从热点事件的关注和发酵程度就可以看出，人们更倾向于 在网络媒体上寻找精神领袖，形成舆论趋势。微博的广泛应用为商家提供了另一 种类型的销售契机，企业宣传、广告的高到达率和高覆盖率，活动可以通过大 V 的号召引起广泛关注并引发“从众效应”。

王玮、梁新弘在 2016 年出版的《网络营销》一书中揭示了互联网营销与传统 营销的区别，即相对于传统营销主要从企业角度进行思考，互联网营销更重视消 费者的切身利益。该书从网络营销推广、网络营销服务和网络用户体验几个方面 入手，围绕 O2O、微信营销、二维码营销等近年来较为热门的网络营销实际手段 进行说明，突出移动互联网营销和传统互联网营销相结合。

随着互联网推广、营销、办公、服务等功能的逐渐完善和可覆盖人群越来越广，中国石油等老牌传统企业也开始按照国家指导意见等政策方针，逐渐向“互联网+”型企业过渡，全面开展企业信息化建设。2015年，中国石油提出要“重塑石油形象”的工作任务，一时间，无论是对内部员工的宣贯还是对外部的宣传，都需要一个强大的推广渠道，网络传播作为当今社会主流媒体，其强大的宣传能力和沟通、互动能力，无疑能让中国石油和员工以及社会大众形成互动，摆脱石油企业以往的落后、呆板和难以沟通的负面形象。

二、范文提纲

第1章 前言

1.1 研究背景

1.2 研究现状

1.3 研究思路

第2章 网络营销概述

2.1 网络营销概念

2.2 网络营销与传统营销模式比较

第3章 昆仑润滑油网络渠道营销现状问题

3.1 昆仑润滑油公司概况

3.2 昆仑润滑油主要渠道营销及存在问题

第4章 昆仑润滑油网络渠道营销策略建议

4.1提升对经销商渠道的控制能力、降低企业经营风险

4.2解决OEM大客户渠道市场开拓困难的问题

4.3提升品牌影响力、促进产品销售

4.4打造企业自有的宣传渠道

4.5拓展单一的销售渠道

第5章 结论

三、参考文献

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