红星公司市场营销现状及对策研究_开题报告

市场营销这一概念，国内曾有过许多误解，最常见的就是把市场营销和推销混为一谈。1985年，美国市场营销协会提出市场营销的定义如下：“市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换，这一定义较全面地表述了市场营销的含义，它指出，市场营销是这样一种管理过程即关干构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，其目的在于实现交换。到上世纪90年代开始，美国整合营销理论创始人舒尔兹提出了4R理论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，他强调指出企业与顾客是一个命运共同体，在经济利益上是相关的，联系在一起的，建立保持发展与顾客之间的长期关系是企业经营中心的核心里路和最重要的内容。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解释为差异化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration)，强调中小企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业市场营销发展的必由之路。

美国渠道问题专家巴克林于20世纪80年代提出“营销系统总成本最低原则”理论。通过这一理论模型来说明“尽早订货”和“延迟订货”对营销渠道设计的影响。巴克林认为分销系统面临两大相反相成的制约因素，一类因素要求通过最大限度的延后订货来实现，另一类要求渠道系统通过尽早订货来实现。直接渠道和间接渠道的选择取决于总供货成本曲线的最低点的位置对应的渠道类型。辽阳一分利化妆品商行只有正确运用这一理论，才能保证产品的及时供应，最大限度的挽留顾客，做好库存的管理工作，提升消费者的忠诚度，扩大其市场占有率。

美国营销学家温德尔•史密斯在1956年最早提出市场细分的概念，此后，美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完善了温德尔•史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。定位的准确与否直接关系到企业经营的成败。辽阳一分利化妆品商行要运用这一理论进行准确的市场定位，认准目标顾客群体，采取有针对的营销活动去赢得市场，增强核心竞争力。

韦可峰（2008）论述了中小企业的营销模式从以生产为导向，经过以客户为导向，发展到以客户为中心，这个变化历程显示了客户在交易中地位的不断提高，从交易的被动接受者转变成交易的合作创造者；而客户与企业之间的良好关系必将成为中小企业致胜的法宝。

王楠、沈培(2006)在《中小企业合作营销模式探讨》一文中，从中小企业由于规模实力、研发能力、营销手段、品牌意识等方面存在的不足出发，通过对中小企业合作营销理论基础——共生理论的分析，指出在营销领域开展广泛合作是中小企业的必然选择，而这种合作的本质在于充分利用各种资源——包括竞争对手的资源、合作伙伴的资源以及消费者的资源等，为中小企业抓住市场机会提高营销绩效创造条件。关于中小企业的合作营销模式，王楠和沈培指出既有为大型企业做配套生产、贴牌生产等与大型企业的合作模式，也有以联合销售、联合虚拟以及联营公司等形式开展的中小企业间合作营销模式。

王伟(2006)在《论中小企业合作营销策略》一文中对合作营销的内涵进行了界定，认为博弈论是合作营销的理论渊源，而中小企业间开展合作营销活动的动因在于降低企业经营成本、增强企业抵御风险的能力、提高顾客忠诚度以及提高进入壁垒等，进而提出了中小企业开展合作营销的三种模式：纵向合作营销模式、水平合作营销模式和交叉合作营销模式，并对中小企业合作营销策略进行了研究。

于正东(2006)在《基于共生营销理论的中小企业营销平台建设》一文中从营销理念出发，通过对中小企业在市场开拓方面的劣势进行分析，指出中小企业之间只有形成健康的合作竞争关系，并建立起营销平台才能更好地促进中小企业在营销方面的合作与发展，并指出中小企业实施合作营销战略比较可行的途径就是建立中小企业营销平台(Marketing Platform ofSmall and Medium enterprise)，而这种平台建设的主要模式有三种：即以专业市场为基础，通过契约或股权方式建立企业的营销平台、以龙头企业为核心，形成紧密型的营销合作网络、以行业协会为依托建设水平型的营销平台。

朱勤(2004)的《论产地型专业市场制度创新与中小企业营销平台》一文则根据浙江中小企业发展实际，提出依托浙江省专业市场建立中小企业联合营销平台的构想，认为这种新型的企业间合作模式的确立能够实现从原有的价格竞争向非价格竞争转变、从恶性竞争向塑造竞争优势转变、从相互争夺现有的市场份额向共同开拓转变。此外，该文还从浙江专业市场发展实际出发对浙江建立中小企业营销平台这一构想的可行性进行了深入的经济学分析，并对建立中小企业联合营销平台提出了对策和建议。

总之，经过对相关文献的阅读、思考、理解和分析，我觉得首先应该将中小企业的成长模式定位，分析其在市场中处于一个怎样的地位，然后从其遇到的问题着手，分析在市场中他应该实行怎样的战略来让自己处于的优胜的位置。

二、范文提纲

一、绪  论

二、相关理论

（一）市场营销理论的基本框架

（二）营销环境分析理论

三、红星公司市场营销现状及问题分析

（一）红星公司背景

（二）红星公司的营销策略现状

（三）红星公司营销策略存在的问题

四、红星公司营销策略的改进措施

（一）核心营销策略的改进

（二）营销组合策略的改进

（三）价格改进

（四）渠道策略改进

五、结语

 

三、参考文献

[1] 姚卫如，4P营销组合理论要“退休”吗[J]，北方经贸，2008.

[2]夏长春，新产品营销第一步：市场定位[J]，经营与管理，2008.

[3]侯家麟,体验营销下如何提高顾客忠诚度[J],中国流通经济，2007.

[4]王雪青，孙抚，企业促销策略面临的问题及对策[J]，现代商业，2008.

[5]原永胜，新产品营销策略分析，企业活力-营销管理[J]，2004.

[6]刘婷，国内中小企业营销策略研究[J]，南开大学，2003.

[9]宋登科，我国中小企业产品系列化能力评价研究[J]，南京航空航天大学，2006.

[7]李天，周少天，化妆品黄金单品如何打造[J]，经营与管理，2009.

[8]张琳，论中小企业营销渠道现状及发展趋势[J]，商业时代，2008.

[9]易秀峰，前店后院[J]，连锁与特许•管理工程师，2006.

[10]王高俊，中小企业营销九大策略[J]，医学美学美容下半月，2008.

[11]张继明，中小企业营销大变革[J]，连锁与特许，2007.