论互联网环境下服装行业的市场营销策略_开题报告

   （一）互联网服装行业市场营销的背景

网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。具有发展的普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性和集成性，进一步提高交易完成的效益。通过互联网营销渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，建立起极致压缩中间渠道的营销 模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，聪明有趣的生意，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。

   （二）网络营销的目的

多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，网络营销蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销的根本目的在。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，网络营销蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销通过网络营销渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，建立起极致压缩中间渠道的营销 模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，聪明有 趣的生意，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。

   （三）我国服装网络营销的发展前景

     网络营销是对传统营销方式的创新，它为企业营销带来了新的契机。自20世纪90年代以来就以其全球化、低成本、高效率等诸多优势得到了国内大多数企业的认同和重视。中国人口众多，是全世界最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国，服装业的发展在很大程度上促进了我国经济的高速发展，目前我国的电子商务发展处于初级阶段，但发展速度很快，随着网络营销体系日渐完善，网民逐渐适应网络购物这一新途径，一旦网民数量达到了一定的规模，将会极大的促进我国服装业网络营销的发展，服装营销将会突破传统营销的局限，达到一个营销的新高度。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为本世纪重要的营销策略。 

   （五）国内外服装研究现状

    我国服装行业经过几十年的发展，目前已成为世界服装大国，为国民经济的发展做出了巨大贡献。但另一方面，随着竞争的日趋激烈，中国正面临着从服装大国向服装强国转变的关键时期。近几年来，网上服装销售量增长迅速，网络已成为一种全新的服装销售渠道，在整个服装销售中所占比例越来越高。国内实体服装品牌相继倒闭，部分服装企业意识到经营危机，也开始加入服装网络营销行列。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性。但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度;改善网上与顾客交互性的技术支撑;切实维护网络安全,降低网络风险;政府要加快网络营销的法制建设。

     在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高。以消费者为核心，消费者自然地在各种现实和虚拟的购物环境之间转换，消费者购买行为不再是电商时代简单的“线下体验，线上下单”， 渠道之间的界限越来越模糊，门店和移动终端的地位将越来越重要。 

     新加坡大力支持服装企业升级转型，在网络营销上不仅及时制定相关政策法规，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展，消除网络营销发展的安全障碍，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。

二、范文提纲

一、网络营销的背景

   （一）网络营销对全球经济的影响 

   （二）网络营销的定义及意义 

   （三）网络营销的发展前景

二、互联网服装营销的优势

(一）节约消费者的各种成本

(二）有效降低企业各种成本

    (三）消费者个性化需求得到满足

（四）提高服装企业的快速反应能力

三、影响并制约服装网络营销发展的主要原因

   （一）在线试衣问题

   （二）售后服务问题

    (三）物流配送问题

（四）网上支付问题

(五) 安全和诚信问题

 四、改善服装网络营销不足的措施

（一）网上试衣系统

   （二）提高服务质量

  (三）完善物流系统

（四）提供安全可靠的付款系统

(五) 以网络营销诚信为保障

五、结束语

参考文献

[1]刘建修.2012-2016年中国服装电子商务市场行情动态与投资前景预测研究  报告，2012.

[2]孔祥梅.服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2010.

[3]吕伯望.2009中国服装品牌与服装网购调研报告.2009

[4]莫尼塔.2015年消费行业投资策略互联网时代分析.2015

[5]郭莲莲.服装网络营销分析[J].新西部,2010.

[6]单林三.2015年中国纺织服装行业发展现状及投资策略,2015.

[7]夏晓红.浅析我国服装业实施网络营销的现状及对策建议[J].四川师范大学学报,2010.