美臣化妆品有限公司实施微信营销模式研究_开题报告

（一）研究背景与意义

互联网时代是网络营销高速发展的时代。与其他的营销渠道相比，微信集合聊天、公众号等社交功能，而且兼具移动支付功能，因而在营销中的应用愈发广泛。在现阶段，微信营销已经被越来越多的企业所应用，并在企业的营销中占据了越来越重要的地位。

美臣化妆品有限公司是陕西省内一家以经销多种知名品牌化妆品为主要经营业务的企业。在其经营活动中，营销是其扩大经营规模与盈利的最重要手段。在微信营销大行其道的情况下，美臣化妆品有限公司也认识到了微信营销对于企业的重要性，并开始结合自身的实际情况，制定了微信营销的发展战略并付诸实施。在应用微信营销进行商品宣传与推介等活动的过程中，美臣化妆品有限公司取得了更加快速的发展。然而必须看到，现阶段美臣化妆品有限公司的微信营销还存在一些需要解决的问题。只有解决了这些问题，美臣化妆品有限公司的微信营销水平才能得到进一步的提升，进而推动企业的发展。

（二）国内外研究现状

随着微信营销的不断发展，已经有越来越多的国内外企业与经济学、传播学专家认识到了微信营销的重要作用与意义，并针对微信营销进行了深入的研究。在不断的研究中，国内外专家学者都取得了相当多的研究成果，为微信营销水平的进一步提升做出了重要的贡献。在本次研究中，笔者将对国内外的相关研究成果进行分析与研究，并对其中的一些观点进行借鉴。

1.国外研究现状

在国外，面对日益普及的微信以及越来越多的微信营销，相关学者进行了较为深入的研究。其中，路易斯（2013）在研究中指出，在最开始应用的一段时间，微信与其他社交媒体在营销方面相比并不具备优势。然而随着微信的不断发展与进步，其进一步扩展了社交与移动支付功能。在现阶段，微信已经逐步发展成为很多企业的主要营销手段，在网络营销领域确立了自己的地位。斯坦格斯（2012）在研究中指出，与其他的社交媒体相比，微信的受众范围更广，使用者数量庞大，因而在营销领域具有足够的优势。在这样的情况下，越来越多的企业开始将微信作为最重要的营销渠道之一。与其他的营销渠道相比，微信营销往往只需要一篇文章、一个二维码，就能让公众了解自身的产品，并产生足够的兴趣，因而在营销成本上与传统营销手段相比具有更大的竞争优势。多里戈（2012）在研究中指出，鉴于微信营销在性价比方面的巨大优势，越来越多的企业开始重视微信营销，并不断提升其在企业营销活动中的地位与比例。对于很多企业来说，微信营销已经成为其最主要的营销手段。因此，提高微信营销的水平对于企业整体营销水平的提升至关重要。此外，达里亚等人在研究中指出，与之前出现的社交通信APP不同的是，微信的使用几乎不会产生任何费用，因而受到越来越多用户的青睐，导致其不仅在国内得到了普及，而且在世界范围内影响力也越来越大。在这样的情况下，微信营销能够达到的效果就会更加显著。

2.国内研究现状

从研究的起始时间来看，我国学者对于微信营销的研究起步稍晚。然而由于微信产生在我国，并首先在我国得到广泛的普及与应用，导致我国学者的微信营销相关研究具有较大的实践意义。具体来说，李欣原（2019）在研究中指出，微信营销之所以能够在我国得到飞速的发展，微信使用人群的庞大数量只是其中一方面的原因，而另外一点重要原因就是，随着经济的不断发展，我国人民的整体生活水平不断提高，导致微信使用者的消费能力与消费层次也在不断的提升。在这样的情况下，微信营销取得较好的效果也是就顺理成章的了。吕金秋（2018）在研究中指出，与传统的营销方式相比，在微信营销中，企业只需要申请微信公众号，并发布和更新营销内容即可。在这样的营销模式下，企业不仅可以节省营销成本，而且具有更大的营销自由度。因此，微信营销才受到越来越多企业的青睐与推崇。赵平（2018）在研究中指出，虽然微信营销与传统营销相比具有较大的优势，但是决定微信营销最终效果的还是企业自身的营销策略与营销内容。在企业自身的营销策略不科学的情况下，微信的受众面广、使用人数多的优势往往会导致企业形象的崩坏，进而对微信营销起到反作用。吕宇栋（2018）在研究中指出，与其他的营销手段相比，微信营销不仅需要营销部门制定科学的营销策略和丰富多彩的营销文案，还需要发动企业的全体员工，利用自身的人脉扩大企业微信公众号的影响力，进而提升企业的微信营销水平。

3.评述

通过对国内外专家学者的研究成果进行分析可以发现，在现阶段，随着微信的不断普及与微信营销的广泛应用，国内外专家对微信营销的研究都取得了重要的进展。而在具体的研究水平上，由于微信起源于我国，导致我国学者的研究虽然起步较晚，却在微信营销的实践应用方面取得了更多的研究成果。对于企业来说，借鉴这些研究成果并加以应用，能够进一步推动自身微信营销水平的进步，

二、范文提纲

摘要

一、引言

二、相关理论概述

（一）微信营销的相关概念界定

（二）网络营销理论

（三）环境分析理论

三、美臣化妆品有限公司现有微信营销模式

（一）附近的人

（二）扫一扫

（三）漂流瓶

（四）微信公众号

四、美臣化妆品有限公司微信营销存在的问题

（一）缺乏对受众的吸引力

（二）与消费者的互动不足

（三）消费者对微信营销的关注度不高

（四）信息的扩散程度不足

五、美臣化妆品有限公司微信营销存在问题的原因

（一）企业对微信营销缺乏正确的认识

（二）营销模式选择不科学

（三）微信营销页面设计有待加强

（四）对消费者的诉求缺乏足够的关注

六、美臣化妆品有限公司微信营销的优化措施

（一）建立对微信营销的正确认识

（二）在微信中增加与消费者的互动

（三）扩大对企业和产品的宣传渠道

（四）认真了解消费者的消费需求

六、结论

参考文献

致谢

三、参考文献

[1]李欣原.微信营销策略创新研究[J].现代营销(创富信息版)，2019，01(01):218-219.

[2]吕金秋.新媒体时代微信营销策略[J].合作经济与科技，2018，09(24):110-111.

[3]赵平.基于大数据精准营销下的企业微信营销对策分析[J].辽宁经济，2018，18(11):60-61.

[4]吕宇栋.微信在企业网络营销中的实践探索[J].商场现代化，2018，19(21):43-44.

[5]李伟，何璠，蒋玉石，苗苗.微信营销中消费者偏好因素的实证研究[J].管理现代化，2018，38，09(06):79-82.

[6]张玮玥，焦朝霞.微信营销存在的问题与对策研究[J].电脑知识与技术，2018，14(31):261-263.

[7]刘睿.微信时代公共关系营销策略的思考[J].现代营销(经营版)，2018，11(11):101.

[8]杨宝珍，熊焰青.新经济时代微信营销策略创新研究[J].改革与战略，2018，34(10):42-47.

[9]郭斌，刘立为.社会化媒体时代企业微信营销之道[J].中国集体经济，2018，07(28):72-73.

[10]陈宁，游江南，李祺，汪晓凡.中药企业微信营销信息分类分级管理模式初探[J].中医药导报，2018，24(18):130-133.

[11]张晓昕.企业微信营销策略研究——以屈臣氏为例[J].新媒体研究，2018，04(13):40-41.

[12]刘抗.JX化妆品微信营销策略分析[J].太原城市职业技术学院学报，2017，09(07):169-172.

[13]侯君.欧莱雅化妆品微信营销现状分析——基于SWOT分析法[J].新闻传播，2016，12(18):74+76.

[14]张黎.微信营销的法律问题研究[J].现代商业，2016，13(26):188-189.

[15]金育敏.基于“互联网+”背景下微信营销研究[J].商，2016，08(34):228.