中小企业网络营销策略问题的探讨-开题报告

中小企业虽然规模普遍不大，而且在市场占有率和资源占有上并不具备明显优势，但由于网络营销的特点，在网络营销的竞争上中小企业和大企业站在了同一起跑线上。中小企业如何利用互联网的特点、资源来进行有效的营销呢？在经营模式已经确定的情况下，这需要企业制定与其经营模式相适应的网络营销策略来实现。这是中小企业开展网络营销必须解决的重要课题。中小工业企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，工业机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多工业企业的网络营销遇到越来越多的难题。如何才能打破网络营销收益率越来越低的魔咒？网络营销作为一种全新的营销方式，开始加入到工业企业营销的队伍中。网络营销有利于企业进一步降低成本、整合社会资源、提高决策反应速度，因而受到了许多企业的青睐。范文中认为当前工业企业所处的内外竞争环境发生了巨大的变化，这给工业企业的发展带来了挑战，面对着内外部环境的变化，工业企业必须进行营销方面的创新，其主要选择就是积极发展网络营销业务。通过范文研究，有助于进一步认识工业企业营销的发展现状、存在问题，有利于明确工业企业营销的发展目标及努力方向。

一、文献综述

（一）国外研究现状

网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。许多企业建立了电子商务网站或利用互联网开展各种业务活动，特别是随着B2B电子商务的发展，国外已经对企业网络营销进行广泛的研究与讨论。

    小弗雷德里克·E·韦伯斯特教授（Frederick E Webster，Jar）于2008年发表了题目为“工业营销策略”的文章。在文章中作者论述了如何在电子商务背景下成功地运用有效的原理。此文章由浅入深地介绍了工业企业通过互联网进行直接营销，提升经营利润的七大成功战略。在此文章的最后还介绍了企业营销的实用技巧，并且辅以相应的案例和网站，使其具有实践性和前瞻性，不仅蕴涵丰富的战略性思考，而且充实了相应的实践案例与建议。

美国经济学家拜瑞·斯瓦斯丁发表了一系列有关工业企业进行网络营销的学术文章。在这些文章中，他对营销的原则、计划战略、策略进行了论述，指出所有营销需要的核心内容—提示产生、事件营销、回复、订单产生、顾客—不但正在利用而且能通过网络营销得以强化，网络营销将被普遍接受并上升到营销的主导地位。特别是详细论述了网络营销提升经营利润的七种网络营销策略，即利用网络产生和评估提示；利用网络事件宣传产品和服务；在网络上完成瞬间回复；通过网络产生订单；利用网络强化与消费者的关系；在网络上建立虚拟社区；利用网络创建管理合作计划。可以说，拜瑞·斯瓦斯丁所发表的关于工业企业网络营销的文章及文章中的观点走在了这一领域的前沿。上述对工业企业网络营销问题研究活动所获得成果是非常具有借鉴意义的。

（二）国内研究现状

在网络营销迅速发展的过程中，国内的学者们也在工业网络营销的发展和应用方面有较多的研究。

黄丽娟（2007年）在现代网络营销理论及其应用研究方面结合黄丽娟博士的13篇文的观点和1项国家自然科学基金项目、4项省部级课题的研究成果，提出基于互联网构建符合我国国情的、立足全国面向全球的企业供应链网络营销平台研究，有助于提高我国工业企业供应链内部的全程协调能力，并提升我国工业企业供应链面向全球的竞争力。

张婷婷（2011年）在电子商务世界中发表了题为“中国工业企业网络营销六大漏洞”的文章，详细论述了我国工业企业在网络营销方面存在的漏洞并提出相对应的解决方案。

周莉（2011年）在《世界500强企业的工业品营销之道》中详细介绍了IBM、杜邦、西门子、思科等世界著名企业在营销渠道上的成功之道，为国内企业提供了大量的实践案例。

白莲（2011年）在工业企业网络营销方式方面阐述了如何运用搜索引擎营销、电子邮件营销等网络营销方式，并帮助企业制定出自己的互联网营销计划，使企业顺利开展电子商务，经营自己的企业。

李海霞（2011年）从网络营销的深层机理和实战角度全面、系统地介绍了通过互联网进行网络营销的具体方法和策划理念，帮助企业出奇制胜地提高销售业绩，建立品牌，拓宽企业同顾客的接触范围，开辟全新的营销阵地。

田园（2012年）从品牌与销售的角度出发，对企业营销传播手段进行了全面梳理，对各种营销手法的成败得失及知名案例进行了总结分析，针对网络时代创建强有力的品牌、网络营销战略和视野、网络营销计划与实施、F4话题营销、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销传播、各行业网络营销方法与案例等问题进行了全面系统阐述，为中国企业提供了多套高效、高性价比的新媒体网络营销传播措施。

上述研究从理论、案例等方面，指出了我国工业企业网络营销发展过程存在的问题，并指出了一些相应的解决方案，为国内工业企业开展网络营销提供了可借鉴的方案。

二、范文提纲

一、中小企业开展网络营销现状的论述

二、中小企业开展网络营销的重要性

（一）网络营销的竞争

（二）网络营销对于市场方面

（三）网络营销对于消费者方面 

（四）网络营销对中小企业自身优势的发挥

三、中小企业实施网络营销存在的问题

（一）观念问题

（二）定位问题

（三）人才问题

四、中小企业实施网络营销的策略和措施

（一）树立网络营销观念

（二）准确定位

（三）培养企业的人才

五、结论

三、参考文献

[1]张婷婷. 我国中小企业网络营销策略研究[J].山西财经大学学报，2011，S1:118.

[2]周莉. 我国中小企业网络营销策略分析[J].生产力研究，2011，9:190-192.

[3]白莲. 我国中小企业网络营销策略[J].合作经济与科技，2011，24:107-108.

[4]李海霞. 我国中小企业网络营销策略分析[J].现代经济信息，2012，3:144.

[5]田园. 我国中小企业网络营销现状及应对策略[J].西安文理学院学报(社会科学版)，2012，3:80-82.

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