“互联网+”时代海鲜销售行业营销策略研究_开题报告

海鲜是出产于海里的可食用的动物性、或植物性原料通称为海鲜。海鲜多指海味。中国就有＂山珍海味＂之说。海鲜的分类有这么几种情况：活海鲜、冷冻海鲜和干海鲜。我国是世界上最大的水产养殖生产国，海鲜产品产量保持持续增长。总体来讲，中国国内的海鲜产品市场在传统中竞争较为激烈，同时，在高端市场还出现了外资抢占高端市场的新动向，使竞争趋势不断增强。在这种情况下找到一种合适的营销策略就尤为重要了。

宁波地处东南沿海，位于中国大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，有着丰富的鱼类资源。历来是国内主要的海产品进出口港口城市之一,其中海产品进出口额在农产品中位居第一。正是这一坚强的后盾使得海鲜行业的销售经营在不断变化的市场中得到有力的资助，但是随着经济全球化的不断加深，各式各样的销售模式层出不穷，如何能做到顺应时代的变化，找到更好的营销策略，这一点就显得尤为重要。

自2012年以来，随着国家提出创新驱动的发展，网络已经成为销售营销核心支撑，中国真正意义上进入了大数据时代，而中国人的网络消费也随之进入了大爆炸的时代，越来越多的人通过网络平台为自己服务，网购已成为一种主流消费模式，网络营销理念不断深入人心，我认为这对于海鲜行业的营销来说是一个非常大的考验，同时也有可能是一次转变的契机。传统行业可基于互联网平台，结合营销策略，构建一套全新的销售营销体系。

与传统营销相比，互联网有自己独特的优势，他是网络本身和消费者个性化的回归，是以客户为中心的电子化销售和服务，方便买卖双方的沟通和及时的消费，随着移动科技的不断发展，智能化，多媒体等终端功能的不断升级，市场消费越来越多元化的满足消费者在购物时的乐趣，各种APP的优化，使得消费者在消费时，不仅看中物品本身所固有的东西，更希望能得到物品最初始状态的形态，了解物品到达最终消费者手上的全部流程。

我出生在一个渔民的家庭，从小看着父亲捕鱼，那时候还没有休渔期一说，全年12个月除了台风天和过年，基本上在家都是看不到父亲的。从2009年开始，国家财政部、农业部发布《渔业成品油价格补助专项资金管理暂行办法》（财建[2009]1006号）和浙江省海洋与渔业局《关于贯彻执行财政部、农业部渔业成品油价格补助专项资金管理暂行办法的实施意见》（浙海渔发[2011]1号）文件。渔业柴油补贴政策是党中央、国务院出台的一项重要支渔惠渔政策，是渔业历史上获得的资金规模最大、受益范围最广、对渔民最直接的中央财政补助，是中央“三农”政策在渔业的具体体现。这一政策实施以来取得显著成效。一是有效降低渔业生产成本，维护渔民利益。取得显著成效。二是加强了渔船管理，促进渔业安全生产。三是有效保护渔业资源和生态环境。休渔期期间船舶不得出海作业，按船的不同停航的时间也各不相同，目前最短的休渔时间为3个月，在这3个月的时间里，渔民无法出船，就意味着无法获得利润，如何找到方法来增加休渔期期间的利润，更好的维护渔民的利益，这时提高海鲜行业的营销时效便成了销售的关键。

2015年3月，李克强同志在政府工作报告中首次提出“互联网+”，推动新型经济的发展，各行业营销体系也更加具有网络化思维。在“互联网+”时代的影响下使得各行业都能转变思想，调整本行业的经济结构，重塑行业所存在的形式与模式，使得原本的销售模式更加的开放，创造新的商机。本文选题，希望通过在网络时代背景下给国民生活带来便利的同时，也为我们的传统行业带来新鲜的销售理念。使得海鲜销售行业能够融入这个大数据时代，为国民的生活带去更便捷的服务。也能帮助我父亲和他的伙伴们获得更大的利益。

关键词：“互联网+” 海鲜销售 创造商机 转变

引言：宁波海鲜资源丰富，种类繁多，受到各界人士的喜欢，怎么使得让各地的人能在第一时间吃上最为新鲜的海鲜，体验大海带给我们的馈赠，并且能够使得渔民在休渔期时也能继续创造利益，这是我本次范文的主要目的，与写作动机，想结合传统营销模式与新型营销模式试着找到一种比较合适的海鲜销售行业营销策略。

国外海鲜销售对于国内海鲜销售的刺激与影响。

二、国内海鲜销售行业营销的现状。

 （一）受传统销售模式的影响多级营销模式根深蒂固。

 （二）至少3个月的空窗期如何度过。

三、现阶段如何让传统的海鲜销售营销模式转变为“互联网+”的销售营销模式。

  （一）感受大环境，转变思想，使销售与时俱进。

  （二）创新网络新思维，创造商机。

四、“互联网+”时代海鲜销售行业营销策略分析。

   （一）优化海鲜产品网络营销平台。

   （二）优化海鲜产品网络营销策略。

      1、“推出个性服务”加大品牌化包装。

      2、可推出“消费者体验”等活动增强网络营销的真实性。

      3、可推出海鲜产品周边或提供“小份额”服务。

   （三）优化海鲜产品网络推广渠道。

五、宁波打造“互联网+”时代海鲜销售行业营销策略实施建议。

  （一）打造宁波海鲜互联网络良好的环境

  （二）借鉴成功案例，复制创新，寻找个性化策略。

参考文献

著作：

[1]主要负责人：海霞。文献题名：[中国海产品物流管理体系构建研究] 中国海洋大学, 2013 .

期刊文章：

[1]主要负责人：聂林海．文献题名：[“互联网+”时代的电子商务］．中国流通经济，2015，(6)

[2]主要负责人：王芳．文献题名：[基于“互联网+”时代的企业管理创新研究］．品牌，2015，(4)．

[3]主要负责人：李海舰，田跃新，李文杰．文献题名[互联网思维与传统企业再造]．中国工业经济，2014，(10)．

[4]主要负责人：苏荻菲，李洋。文献题名[“互联网+”时代中小型企业网络营销策略分析]。商业经济，2015（12）

[5]主要负责人：周海霞 韩立民 . 文献题名[我国水产品冷链物流需求分析及政策建议]，中国渔业经济,2012,(4)

[6]主要负责人：俞中奇，胡琦炯 文献题名[大数据时代下的象山海鲜O2O营销推广研究 

],经济管理者 2014（28）276

[7]主要负责人：郭玉侠  邓琪  张亚杰 文献题名[C2C模式下海鲜产品的网络营销策略分析] 吉林农业科技学院学报 2017（2）23-25

电子文献：

[1]主要责任人：毕志明.电子文献题名[荣成市特色海产品网络营销策略研究——基于电子商务环境].电子文献的出版或获得地址： :// .cqvip.com/read/read.aspx?id=664042071#，发表更新日期/引用日期：2015年3月下

[2]主要负责人：佚名 电子文献题名[宁波“互联网+”分析报告]，文献地址： s://wenku.baidu.com/view/d116f8f2f242336c1eb95ec5.html?from=search 2015.5