小米手机营销策略分析_开题报告

国外研究现状 

因为品牌认知的关系，国外目前并没有过多的对于国产手机品牌营销策略分析，但是国外市场经济的成熟发展，一直有其成熟的理论研究支撑。其中对于所有产品营销渠道策略有决定性影响的，就是知名的“4p”策略。1960年麦卡锡教授提出了以满足顾客需求为目标的的“4p”策略组合，他认为企业的营销就是企业为满足顾客的需求，以适当的产品、适当的价格、适当的渠道、适当的促销将产品和服务投放到特定的市场的行为。在市场营销组合观念中，“4p”是所有产品营销策略的基础。

（二）国内研究现状

我国的市场营销学经过了引进、传播、引用和扩展时期，80年代初我国才重视市场营销学，所以跟国外比起来，我国的研究起步晚，与发达国家相比仍有较大差距。

关于小米手机营销策略研究，国内学者做过许多分析。

翟嘉（2013）指出国产手机的定位不清晰：一是产品定价的不伦不类；二是产品定位不清晰以及产品线的混乱，随着产品线的扩张产品已经趋于同质化；三是高配置下的低体验，智能手机的发展已经经历了由单核到双核再到四核的历程，多数国产品牌却进入了单纯追求配置的误区。

陈志刚在《小米热的冷思考》提出小米的营销方式不得不让传统终端厂商和运营商要面对小米模式带来的一个与移动互联网发展需求的新选择方案，应用主导的终端定制运营模式将会是互联网企业运营终端的主要方面。

燕君在《饥饿营销：“鲜”在创新》中分析到小米手机能像“苹果”手机一样使用饥饿营销取得成功的关键在于其的创新手段。

可以说在国内手机营销方面的研究，国内学者有许多自己的见解。

  

二、范文提纲

一、营销策略理论

1.1 营销策略理论的概念 

 

1.2. 不同的营销理论

1.2.1  4p理论

1.2.2  6p理论

1.2.3  4c理论

2.4、4r理论

二、手机产业以及小米公司背景分析

2.1  手机产业背景分析

2.1.1 手机产业发展概况

2.1.2 手机产业分析

2.2  小米公司简介

2.2.1 小米公司

2.2.2 小米产品

2.2.3 小米SWOT分析

2.2.4 小米产品营销环境分析

三、小米手机的营销策略分析

3.1 小米手机的市场营销策略—基于4P理论

3.1.1产品品牌营销策略

3.1.2价格营销策略

3.1.3渠道营销策略

3.1.4促销营销策略

3.2 小米手机的门店营销策略

3.2.1 饥饿式营销

3.2.2 体验式营销

3.3 小米手机与运营商定制营销策略

四、小米手机营销策略存在的问题分析

4.1 品牌价值低

4.2 关于饥饿营销的利弊

4.3 尚不完善的售后

五、一些营销策略的改进

5.1 产品品牌发展建议

5.2 饥饿营销的市场铺垫

5.3 完善的售后服务

 

六、小米手机营销对国内企业的启发

6.1 小米手机营销对国内电子产品营销的启发

6.1.1 做好市场定位

6.1.2 重视客户需求

6.1.3 树立品牌形象

6.2 小米手机对电信运营商的启发

6.2.1 商业模式在企业发展中起着主导作用

6.2.2 智能手机给运营商带来的机遇

七、 结束语  致谢

三、参考文献

[1] 刘宇伟.营销渠道理论发展及其重心演变［J］.审计与经济研究,2000(9):57－59．

[2] 董方雷.有效的分销渠道[M]．北京:北京大学出版社，2003年

[3] 迈克尔·波特.竞争优势［M］.北京: 华夏出版社,1997.40-42

[4] 菲利普·科特勒．营销管理[M].北京：中国人民大学出版社, 2001年

[5] 李俊超.小米手机你看不懂[J]. IT时代周刊 ，2012年第18期

[6] 胡春.市场营销渠道管理.北方交通大学出版社，2006年191市场营销 62-65

[7] 刘振华. 小米手机的营销之道[J] . 现代营销, 2012年第12期

[8] 赵霞, 雷军.确实真小米，绝非伪苹果[N]．中华工商时报，2011年9月9日

[9] 郭洪仙.深度营销渠道竞争优势分析［J］,商业研究，2009.(12) 67-70

[10]史燕君.饥饿营销：“鲜”在创新 [J]. 中小企业管理与科技,2012年第5期