浅谈企业对外贸易销售存在的问题及相关对策_开题报告

1.开题报告主要内容包括：封面、文献综述、范文提纲（需提供二级提纲）、参考文献（10篇以上）。 

2.字体：宋体，字号：小四，行间距：18磅。字数2000字以上。 

3.开题报告格式规范参考如下：

一、文献综述

自2001年中国加入世界贸易组织WTO开始，中国对外企业就已经在一个开放的环境中发展对外贸易，一个全新的舞台展示中国企业的能力。对外贸易企业同时遵守世贸组织规则和原则，并按照其宗旨和基本原则进行经济改革和发展对外贸易。履行谈判中承诺的义务；将为各国、各地区的贸易伙伴提供更好、更稳定的市场准入机会。对外开放的投资领域将进一步扩大，外商投资企业将逐步享受国民待遇，投资环境更为宽松、透明、稳定。这将会为国内外企业投资者带来更多的收益，同时也会为我国经济的发展产生重大的影响。举例：很多企业认为加入WTO，认为汽车的关税就会降到0，对汽车业是严重的冲击；实际上，加入过程中我国企业有一个过渡期到2008年，这个过渡期使国内汽车行业迅速发展壮大、并逐步可以与国外汽车业竞争，从而扭转局势汽车的进口量反而下降。

    随着对外贸易体制的不断完善，为中国打开全新局面 ；解决了中国工人就业问题，利用中国廉价的劳动力和富有的原材料资源，逐步让中国的制造业、农业、电信业、汽车业等出口量在全球占有一席之地。我们随处可见的路上跑的五十铃轻卡、私家车本田 丰田 现代以及卡车等都是外资入驻中国的企业出口带来了另一番截然不同的景象。

     自从2008年金融危机之后，虽然全球经济饱受危机影响，但中国经济增长势态依然持续，对外贸易总额不断增强，利用外资的效率增大，这成为中国对外贸易企业进行国际市场销售提供了有利条件；但是对于企业对外贸易所遇到的问题就是生产交货延迟，原材料供应商不能及时供货；2017年全国各地政府采取“零容忍”“零弹性”“零余地”的环保风暴，都在严查惩治违规、违建、污染等的板材厂、建材厂、钢铁厂、印染厂、造纸厂、小化工厂、洗煤厂、橡胶厂、吹塑厂、油漆电镀厂等等，大部分中小型企业都纷纷关停；中小型企业都严重受到损失，然而我国制造业的发展根本离不开这些行业。

    除了受原材料资源限制外，对外贸易企业还受到国内的企业销售的合理库存管理、思想观念、品牌意识、专业外贸人才缺乏等影响；同时，也受到全球国际形势的逼迫，如：今年汇率的波动、部分国家反倾销反垄断调查的增加、战争对国际物流的影响以及对外贸易企业售后国际服务意识的欠缺。

出口汇率的波动，人民币的升值，导致出口成本直线上升；2005年7月21日起，我国开始实施浮动汇率制度，人民币基本每年都在升值；最近2017年8月人民币连续不断的突破汇率6.7元升值到6.3元，人民币的升值意味着美元贬值，那么对于企业对外贸易销售而言则是出口成本的直线上升，价格的上扬导致国际竞争力下降；更有甚者很多企业与国外客户均值美元交易往来，若是未能及时回款的话，这个损失对于对外企业来说是相当大；造成出口压力大。

再则，根据【环球网报道 记者 任梅子】香港东网8月11日报道称，中印军队持续在洞朗地区对持之际，印度政府9日公布对从中国进口的产品征收反倾销税高达93种。这次增税措施主要针对化工和石化、钢铁和其他金属制品、纤维和纱线、机械产品、橡胶或橡胶塑品、电力电子产品和消费品等。此前8月1日，印度商工部发布充气子午线轮胎反倾销调查仲裁，裁定自中国进口的充气子午线轮胎存在倾销并对印国内产业造成损害，建议对上述产品征收245.35美元/吨至452.33美元/吨的反倾销税。

中国商务部新闻发言人高峰7月6日曾透露，2017年上半年，中国产品共遭遇到来自全球15个国家和地区发起的37起贸易救济调查案件。其中，印度共发起12起，成为对华发起贸易调查最多的国家。

  综上所诉，企业对外贸易的特点： 

第一，企业对外货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。   

第二，企业对外货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。   

第三，企业对外货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。   

第四，企业对外货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

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二、范文提纲

引言：谈企业对外贸易销售存在的问题及对策

一、中国加入WTO世界贸易组织对贸易企业的改变

（一）2008年以前加入世贸组织的发展变化

（二）2008年到至今对外贸易发展变化

二、企业管理存在的问题

（一）对外贸易受国内环境影响

（二）对外贸易企业库存管理问题

（三）对外贸易销售内部存在的问题

三、从国际化形势及政治因素对企业出口的影响

（一）全球汇率波动对出口量企业的影响 

（二）部分国家实施反倾销、反垄断策略对于企业的影响

（三）国际物流拖延对企业的影响

（四）国际销售售后服务的不完善性

四、针对企业对外贸易存在问题的有效策略

（一）增强企业内部管理意识、品牌意识及服务意识；

（二）规避对外贸易摩擦的策略；

（三）根据全球经济形势对出口进行调整销售策略；

利用一切资源加大销售宣传力度；

加强外贸人才的培养

五、总结

三、参考文献

著作：

[1]边积步.《宏观经济研究》2001.9 （总第34期）

[2]任梅子.环球网报道，香港东网8月11日报道称，2017

[3]李金胜等.中国企业国际市场营销存在的问题及营销策略分析[J],河北省科技学院,

[4]王荣.金融危机下我国对外贸易发展的对策研究[J].生产力研究， 2012(2)：104-105.   

[5]杜永潇.中国对外贸易发展现状及对策研究[J].中国商贸，2012 (5)：201-202.   

[6]李文蕊.我国对外贸易产业存在的问题及对策[J].中国商贸，2013 (14)：143-144.   

[7]杨晨.我国企业国际市场营销发展探讨[J].经营管理者，2009，（01）：28-29. 

[8]杨利娟.中国服务贸易的现状及对策研究[J].经济研究导刊，2009 (2)：169-171

[9]杜世培 《科技经济市场》2015年第08期；

[10]郑耀华,潭泽湘.扶持中小企业的发展是推动我国经济增长的有效途径[J].华东经济管理,2001,(5):71-72.[3]史亮.人民币汇率中间价突破7.52[N].金陵晚报,2007

-09-14(B16).

[11]潘宏,邢磊.中国中小企业利用FDI规避贸易摩擦的策略选择[J].对外经贸实务,2006,(4):41-44.