房地产互联网营销信息管理研究—以万科集团为例_开题报告

（一）国内研究现状

    党的十七大报告中, 关于房地产信息管理研究报表指出有许多关于我国经济和社会发展的新提法，从房地产业发展的角度出发主要是三个方面：一是总体而言，十七大文件提出以改善民生为重点, 这就要求房地产业也要做到又好又快的发展，在保持健康发展的同时，为民生事业和土地生态和谐发展作出贡献。资料显示, 近年来，政府出台的一系列针对房地产市场的宏观调控“组合拳”可谓严厉，然而全国房地产业投资依然居高不下，商品房价格依旧继续呈现上涨态势。中央银行和银监会联手下发了《关于商业性房地产信贷管理的通知》，其核心内容是正式规定消费者在购买第二套住房时房贷的首付比例提高至40％，贷款利率不得低于中央银行同期同档次基准利率的1．1倍。国土资源部发布《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权的规定》。 国家统计局最新公布的数据显示， 70个大中城市房屋销售价格上涨8．2％，新建住宅价格上涨 9％，这一数字达到了近年来的最高点，表明了政府的调控任务仍很艰巨。

    罗乔欣,邵莹. 在《e住宅运动——传统房地产商触网:鼠标拖着水泥走》中认为网络经济时代，顾客转换选择的方式仅是轻轻点击鼠标，品牌转换的成本大为降低，因而顾客忠诚度也更加难以维持。实施品牌战略，保持顾客的注意力优势，是毋庸质疑的制胜法宝，在过去的几年中，互联网技术的一泛应用使品牌在通过传统媒体如电视、广播、印刷品进行传播的同时，有机会通过网络向更多的受众推广。在“信息透明”的网络社会，无论是房地产的企业品牌还是产品品牌，都会因为有了网络的存在使品牌传播的渠道更宽、渗透力更强、作用更大。

    刘洋,林健. 在《网络经济时代的客户关系管理》中认为 网络信息管理运用超越时间和地域的限制，省却了大量的人土劳动，调查成本大大降低。其次，要制定好市场营销总体战略，企业还必须确定运用网络提供的钊一对性强、筛选速度快、能够判断被调介吝的来源地等技术手段以迅速地应对。针对某个特定年龄、某个特定阶层、某个特定职业、某个特定区域甚至某个特定家庭提供个性化极强的房地产产品。

    宿莲梅在《房地产网络营销策略研究》中认为品牌效益能给企业带来高额的经济收益和显赫的声誉、荣誉以及社会地位，从而表明企业的巨大成功。品牌代表企业的信誉，是企业赖以生存的墓础，质量和信誉比金钱更为重要。谁赢得客户的信任，谁就赢得市场。谁损害和葬送企业信誉，谁就会被市场所淘汰。品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一。

    杜伟,杜正仁在《房地产营销的六大认识误区》中认为通过网络多媒体的特征对自己的房地产项目。进行立体的全方位的展示，树立自己的品牌形象，取得品牌效应，摆脱一味单纯削价的价格策略竞争的不良影响。因此，在互联网上开展的营销活动，能为以后在网上的营销竟争打卜坚实的墓础，并有助在今后树立品牌，能为营销者在未来的信息社会抢占一席之地”。

（二）国外研究现状

    工程项目管理学科经过近半个世纪的发展，目前，西方发达国家已经在工程项目管理方面形成了比较完善的科学体系。从《住宅工业化发展的网络营销》可以看出日本、美国、德国和香港等国家和地区，网络营销对建筑体系标准化，技术应用集成化建造的住宅，既能满足市民多样化的住宅需求，更能从根本上提高住宅的综合性能的宣传和透明度公示。特别是住宅工业化在提高住宅结构安全性、防火安全性、耐久性、日常维护管理方便性、保温隔热性能、空气环境性能、采光照明性能、隔音性能等宣传方面，都具有相当广告作用。盖茨在《房地产营销》中认为，“房地产业将会由于技术的进步发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这一点并接受它的人，才能在房地产行业生存下去”。网民逐渐成为整个社会消费的Op in ion-Leader。网民的取向代表着潮流的尖端。进一步说，采用网络广告进行品牌行销，这种行为本身就赋予了品牌以全新的含义。   

    约翰·弗劳尔在《网络营销》中认为“网络营销”是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现所需要的营销日的。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是往联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临,使房地产企业管理者越来越重视网络营销的作用,同时,网络营销以自身独特的优势也在房地产领域发挥着重要作用。网络营销根据工程项目管理科学体系发展的现状，尤其是近年来国际上比较先进的工程公司，为了适应项目建设大型化、一体化以及项目大规模融资和分散项目风险的需要，根据信息管理提供的数据推出了一些成熟的项目管理方式。研究这些管理方式，了解和掌握国际通行的模式、程序和标准，取长补短。

二、范文提纲

摘要

引言

第1章 房地产市场特点及其互联网营销信息管理涵义

1.1 房地产市场特点

1.2 互联网营销信息管理的涵义

第2章 房地产互联网营销信息管理对房地产营销的促进作用

2.1 以信息技术为支撑的管理平台便于目标市场营销

2.2 拓宽销售范围的信息交流和业务

第3章 万科集团房地产互联网营销信息管理运用案例

3.1 利用信息管理降低房地产营销活动的费用和交易成本

3.2 利用互联网营销信息管理提供24小时不间断营销服务

3.3 利用互联网营销信息管理提升企业形象

3.4 网络营销拓宽房地产营销的活动空间

3.5 网络营销预算管理和市场调查

3.6 品牌战略中的营销组合策略

第4章 总结

参考文献

三、参考文献

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[4] 刘莉.  房地产业——迎接电子商务新挑战[J]. 中国房地产. 2011(02) 

[5] 李启明,姚玉蓉.  触网:中国房地产业新革命[J]. 中国房地产. 2011(02) 

[6] 罗乔欣,邵莹.  e住宅运动——传统房地产商触网:鼠标拖着水泥走[J]. 电子商务. 2001(01) 

[7] 刘洋,林健.  网络经济时代的客户关系管理[J]. 经济管理. 2011(02) 

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[15] 易惠.  房地产项目网络营销研究[D]. 广西大学 2015