杭州昆仑公馆房地产项目市场营销策略研究_开题报告

（一）国外研究现状

作为市场经济发展的产物之一---房地产营销，是我国房地产市场不断发展的标志，房地产市场的成熟程度存在于各个阶段的营销手段中。研究地产行业营销策略的手段，伴随着整个房地产行业的营销水准的提高与进步。笔者在本为的资料收集过程中，把现有的国外关于房地产行业营销策略的部分具有代表性的理论进行了归类整理，市场营销理论体系中比较权威的4P、4C和4R理论在房地产中运用，同时总结出一些较有意义的观点简略说明。

（二）国内的研究现状

房地产市场营销理论随着时间的流逝，而进行了不断的探索与发展，无论是4P、4C还是4R，每次创新都无法完全取代前者在营销理论中的地位。任何房地产企业，必须以“4P”理论为基础，深刻领悟“4C”理论和“4R”理论的核心思想，才能将理论与实践有效结合进行房。在基于4P、4C、4R营销理论的房地产营销策略研究中，国内的一些学者也提出了自己的见解。例如，首先是陶婷芳在解释商品房特殊性能的基础上，参考了4P组合策略中的市场营销经典理论，提出了房地产业商品的组合促销策略。刘迎香、骄永富则认为4P策略是以物为本的营销策略，而4C是以人为本的营销策略。因此在房地产营销策略中，应该导入4C组合策略，并对顾客需求、顾客成本、顾客方便和沟通在房地产营销中的应用进行了分析。杜伟等则分析了房地产中的关系营销策略，认为针对客户的客户数据库管理、针对其他商家和组织的营销联盟是房地产企业实施关系营销策略的必要组成部分。在这一思想的指导下，杜伟提出了房地产业的品牌营销、知识营销、文化营销、特色营销、环保营销、网络营销、合作营销、诚信营销等概念。郭俊军则认为房地产企业也应加强与顾客的互动关系，以4R组合理论为指导，对房地产营销策略进行创新。

二、范文提纲

摘要

引言

一、房地产营销理论概述

（一）房地产市场营销的含义

（二）房地产市场营销的作

二、杭州昆仑公馆房地产项目现状分析

（一）杭州昆仑公馆房地产项目简介

（二）杭州昆仑公馆房地产项目优劣势分析

三、杭州昆仑公馆房地产项目市场营销存在的问题及原因

（一）杭州昆仑公馆房地产项目市场营销存在的问题

1.产品策略偏差

2.推广力度较弱

3.价格策略不灵活

（二）营销策略问题产生原因分析

1.外部环境变化

2.企业内部原因

四、杭州昆仑公馆房地产项目营销策略改进建

（一）实行品牌发展战略

（二）价格策略

（三）完善各个阶段的推广策略

1.销售持销期的推广策略

2.尾盘阶段的推广策略

3.制定针对老顾客的优惠策略

结论

参考文献

三、参考文献

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