浙江M医药公司营销改善对策分析_开题报告

一、文献综述

    随着医药行业迅猛发展，国外大型医药公司也逐步进入中国市场带来了先进的营销理念和营销模式，对中国本土的医药行业冲击很大。国外大型医药公司占领了中国好几个空白领域，收获颇丰。中国医药行业经过几次改革也取得了不错的成绩。医药市场维稳，中医市场趋于上升阶段。国外大型医药公司是值得中国医药公司学习和借鉴的。�崳�

（一）国外研究现状�崳�

    国外医药公司比较注重商誉，注重品牌。营销模式创新，重点在于宣传为先，普及医药健康知识。很快的打通医药市场。让人民群众对其公司、药品及其品牌有所认知并得以认可。推广做的非常到位。对国内的经销商注重开发工作注重信誉。并大力开发网络建设，设置各个招商分布，对经销商在价格上实行优惠，不拖欠客户资金。对长期合作的客户实行保证销售渠道，培养客户忠诚度。达到互惠互利，相互帮助。并给予强大的广告支持，大力宣传药品及公司品牌，做到家喻户晓。对药品的销售工作起到积极的工作，同时调动经销商的积极性，与医院联系紧密，提髙效率。同时召开各项研讨会、学术交流会，普及知识，开展广泛的合作。与政府、医院、学者、科研人员进行探讨，深入研发。并培养一支具有专业医药知识、创新的销售技巧的销售团队。他们是医药公司与各大医院的桥梁。并且对这支销售队伍传播企业文化、销售技巧、服务客户等专业技术。以便提高销售效率。国外大型医药公司比较注重公益慈善事业，提供各种免费帮扶活动、免费赠医施药，开展各种公益健康讲座，告知百姓如何健康生活。树立品牌，深入民心。�崳�

（二）国内研究现状�崳�

    国内医药市场形态八仙过海各显神通，忽视营销模式的设置，长期单纯追求利润，造成管理混乱，恶性竞争。如何在保证药品质量的前提下完善药品招标政策成为各部委争论的焦点，展望2014年药品价格改革，改革的复杂性加大政策不确定性，但确定的是各省药品招标政策在经历2013年停滞期后，有望逐步推进，企业在穿越政策迷雾中分化逐步加剧，强者恒强。

    药品价格改革，最重要的环节是完善药品招投标制度，目前药品招标以省为单位，各省都有自己的药品招标政策，从安徽省实施的基本药物双信封制度到广东省的药交所模式，药品价格在招标中总体呈现下降趋势。有关人士分析道：在药品招标不断推进中，有两类企业将从中受益，一是独家品种或者类独家品种，价格维护能力较强，市场份额有望提升；二是错过上一轮招标期的新品种。从目前已公布基本药物增补目录名单的广东、青海、贵州、重庆等省市的情况来看，地方增补偏好地区独家品种无疑让持有独家品种的上市公司成为最大的受益者。因此，对于医疗器械企业来说，因为新品研发的周期一般来说都回很长，一般企业通过资深的力量无法完成所有的研发，再者，不同的医疗器械灵玉研发技术差异非常大。所以，通常而言外延式扩张是医疗器械企业快速发展的必要手段。行业的集中度提升将会催生行业龙头，从各行业看，目前医疗服务和医疗器械上市公司加速外延式扩张。对于医疗服务企业，只有通过实现外延式扩张保持长期稳定的收入才能使企业不会在市场上缺乏竞争力。�崳姡崳�

二、范文提纲

一 绪论

二 医药企业营销管理现状分析及问题诊断

三 医药企业M医药公司内外部环境及SWOT分析

（一）医药企业M医药公司企业简介   概况及营销管理现状

（二）医药企业M医药公司企业外部环境分析

（三）医药企业M医药公司企业SWOT分析

四 医药企业M医药公司营销管理的问题诊断及剖析

（一）医药企业营销战略分析

（二）医药企业M医药公司营销管理现状

（二）医药企业M医药公司营销模式选择

三 医药企业M医药公司营销战略转型的对策研究

（一）产品转型对策研究平

（二）价格转型对策研究

（三）渠道转型对策研究

（四）促销转型对策研究

四 总结

三、参考文献

[1] 顾海，医药市场营销学[M].北京：人民卫生出版社，2002（2）：86-87. 

[2] 谢洪明，刘常勇，李晓彤，知识管理战略、方法及其绩效研究[J].管理世界，2002，（10）.114-115.

[3] 王勇，姚燕萍，吴晓明，医药营销模式的利弊分析[J].上海医药，2007（01）：35-36. 

[4] 刘列转，曹小丽，医药企业农村市场营销模式选择研究[J].现代经济信息，2009（14）：5-7.

[5] 中国医院药品采购报告,2015

[6] 谌小平，钟映竑.基于知识需求的企业知识管理研究[J].价值工程，2012（23）:159-160. 

[7] 刘立华，刘伟，基于企业知识管理系统的人力资源培训方法创新研究[J].现代企业教育，2012（20）:9-10. 

[8] 倪鸿，基于客户知识管理的企业技术创新过程模型[J].企业研究，2012（24）:174. 

[9] 倪国栋，王建平，基于知识管理和组织学习的代建绩效改善研究[J].科技进步与对策，2012（18）:58-61. 

[10] 张瑞红，基于4P模型的知识管理绩效评价研究[J].科技管理研究，2012（17）:175-178. 

[11] 朱恒鹏.医疗产业迎来颠覆式创新，2015

1、题目太大，内容含混。题目就改为“**医药公司营销改善对策分析”。从具体公司出发，针对性研究，不不可能研究整个医药行业，这个太大。也不要营销管理，这个词含混不清。2、文献内容虽多，但是针对性不强。没有和医药企业营销相关的内容，很多文献过老，没有时效性。教科书的内容就不要了，要把和你题目切实相关，你范文中会参照和应用了理论研究成果进行综述。3、参考文献注重时效。