浅谈房地产企业营销管理策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

近两年来，杭州连续出台严厉的调控政策，以抑制房地产的过热发展。2016年9月，杭州出台了很多楼市政策，比如限购、提高二套房首付比例、暂停市区购房入户政策等。具体如下：1、自2016年9月28日起，在杭州市区范围内（含萧山、余杭、富阳、大江东）暂停实施购房入户政策；2、自2016年9月28日起，在市区限购范围内，职工家庭拥有1套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次申请公积金贷款或商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例不低于60%；3、杭州市自9月19日起实施住房限购，在市区限购范围内暂停向拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭出售住房，包括新建商品住房和二手住房。2017年3月，为进一步贯彻落实国家“房子是用来住的，不是用来炒的”房地产市场调控精神，促进我市房地产市场平稳健康发展，经市政府研究决定，自2017年3月3日起，在市区范围内暂停向以下居民家庭出售新建商品住房和二手住房：1、已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭;2、已拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭;3、无法提供自购房之日起前3年内在本市连续缴纳2年以上个人所得税或社会保险（城镇社会保险）证明的非本市户籍居民家庭（非本市户籍居民家庭不得通过补缴个人所得税或社会保险购买住房）。限购范围包括上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、杭州高新开发区（滨江）、杭州经济技术开发区、杭州之江国家旅游度假区、萧山区、余杭区、富阳区和大江东产业集聚区。政府不断出台限购限贷政策，本意抑制房地产企业的虚抬价格，实际却传递书扭曲的市场信号，激发了部分投资客的购房热情，市场处处透露着先抑后扬的气味，各个房地产大鳄非但为恐慌，甚至热情高涨，对应延后开盘，炒作房价等营销策略。

研究目的

房地产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。本论旨在通过对房地产营销策略所涉及的理论与方法进行分析、阐述，结合绿城集团的营销实践，运用有关市场营销的理论，制定企业的营销策略，以科学化的高效管理，开拓体现该企业特点的产品，探索一套适合绿城集团的营销管理模式及方法，从而降低国家政策调控及市场激烈竞争对该公司产生的不利影响；有助于该公司把握市场脉搏，锁定目标市场，提升该公司评估市场收益能力；有助于该公司改善经营管理，提高市场竞争力。

二、范文提纲

一、房地产市场营销管理的理论阐述及重要意义

（一）房地产及房地产市场

（二）房地产市场营销管理

（三）房地产营销管理的意义

二、我国房地产市场营销管理存在的问题

（一）房地产企业交易的法律、法规不完善，市场纠纷多

（二）房地产企业产品无法满足消费者的全面需求

（三）房地产企业产品积压，大量商品房空置

（四）片面夸大宣传策划的作用

（五）房价虚高，存在暴利，超出消费者的承受能力

（六）物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾

三、我国房地产市场营销管理的对策思考

（一）房地产营销环境分析

（二）房地产市场调查和预测及可行性研究

（三）购买者行为分析

（四）房地产市场细分化和目标市场选择

（五）房地产项目经营策略

（六）优化房地产企业的组织机构，加强市场营销控制

四、案例分析

（一）绿城地产品牌营销策略的分析

（二）绿城地产广告营销策略

结论

三、参考文献

著作：

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[4]曹慧.如何提升执行力[M].北京：北京大学出版社，2004.  

[5]肖彬.市场营销规范化管理文案[M].北京：经济科学出版社，2004. [5]戚海峰.符号营销[M].上海：上海财经大学出版社，2006.

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