浅谈房地产行业市场营销模式的创新_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究综述

    由以企业和产品自身为中心到以消费者为导向。传统的以产品为中心的房地产营销策略以经典的“4P”策略为代表。“4P”策略通常是指：产品策略（product），价格策略（price），管道策略（place）和促销策略（promotion）。该理论强调，开发商应该把注意力放在产品本身，通过更加完善的产品，采取科学的定价策略，建立运转流畅的销售管道，辅之以灵活的促销手段来完成自己的销售目标，然而随着市场竞争的日益激烈，消费者消费需求的不断多元化，该理论的弊端就日益显现。“4C”策略营运而生。“4C”一般指：消费者欲望和需求（consumer wants and needs），愿意付出的代价（cost），给消费者方便（convenience），与消费者沟通（communication）。该理论把产品先搁在一边，首先研究消费者的需求和欲望，切实地了解消费者在购房过程中所愿意而且能够承受的代价，认真地思考如何给消费者带来便利，加强与消费者的互动沟通。整个营销过程充分考虑消费者的需求意愿，并以之为导向指导企业的产品研发及营销策略的确定，通过良好的口碑提高企业品牌的认知度，进而实现营销目标。

（二）国外研究综述

    国外对房地产的发展研究起步较早，从17世纪末至今经历了300多年的历史。20世纪60年代，城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来，成为以研究城市地区范围内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。这期间，阿伦索（Alonso）、温哥（Wingo）等人提出了城市居住区位模式，并对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场均衡等问题进行了研究。20世纪80年代以来，经济学家歌德伯格（Golberd）和伊文思（Evans）等人分别从土地经济学家、城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题，并形成了有关城市土地利用、房地产供需平衡、房地产市场调控、住房等多项有关房地产市场发展与调控问题的基本理论。1988年在东京召开的“近代城市规划100年与21世纪展望”国际研讨会上，众多国家的城市规划专家共同提出了“高强度混合开发”的规划思想。同时，也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化，即“向空间争取空间”的市区高层化主张。与此同时，经济学家曼纽尔、格特来伯、冯·杜金等人从证实角度分析了住房不动产市场的周期运营规律，提出房地产市场周期运行理论。

二、范文提纲

（一）房地产营销发展历程简要回顾

（二）我国房地产业市场运作的现状

 1、缺乏明确的市场定位观念

 2、缺乏与实施客户战略相应客户维系策略

 3、忽视与外界影响者市场搞好关系

 4、企业间恶性竞争

（三）房地产业传统营销策略分析

 1、产品策略分析

 2、价格策略分析

 3、渠道策略分析

 4、促销策略分析

（四）新的经济形势下如何做到“创新营销” 

 1、将房地产全程策划作为创新营销的基础

 2、根据产品定位和消费者分析进行产品创新

 3、制定明确和精准的市场定位分析

 4、制定价值独到、具有可实施性的营销策划方案

 5、建立以客户为导向的消费者关系体系

三、参考文献

[1]孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济,2011

[2]王艳梅.宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J].商业时代,2010

[3]戴春山.基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J].商业时代,2011

[4]徐瑞琳.我国房地产营销策略分析[J].企业导报,2011

[5]邓永成.房地产营销创新九个创意源.商业时代，2004年第6期

[6]杨晓梅.浅议如何制定房地产市场营销策略[J].现代经济信息,2011

[7]丁纪平.房地产项目的市场定位和营销策略研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011

[8]袁珂.房地产广告的营销策略[J].新闻爱好者,2011

[9]徐丽蓉.新形势下房地产营销策略研究[J].湖南社会科学,2011

[10]马洪涛.4C理论在房地产市场营销中的应用[J].广西大学学报（自然科学版）.2007.9

[11]胡娟.我国房地产品牌营销策略[J].企业导报,2010

[12]周彤.STP战略——现代房地产营销的核心[J].中国房地产，2003