浙江来益医药有限公司营销管理现状及完善建议研究_开题报告

医药行业所营销的产品为药品，购买产品的消费者为病患、医院等医疗机构，产品直接关系到患者的身体健康及生命安全。对于医药公司而言，前期营销工作具体展开过程中，一方面必须要通过有效的营销渠道来开发市场，扩大公司的知名度与影响力，另一方面医药公司必须要保障营销处于合理范围内，不能为了刺激销量而夸大其词，对消费者产生误导，因此与其他行业相比，医药行业的营销工作更加具有特殊性。就现阶段来看，国内有关于这一领域的研究已经获取了初步的成果，但医药体系改革持续深化，整体环境日渐复杂，因此需要持续加大研究的力度以及分析的全面性。因此在这样的背景下，针对医药行业内公司营销管理相关情况展开研究是十分必要的。

（一）国外研究现状

国外针对市场营销的研究起步较早，其发展相对比较完善，取得较大研究成果，并且在商品流通过程的基础上，进一步扩大市场营销概念。目前，针对市场营销的探索，已经逐渐形成市场分析的营销理论支持、实践中的产品、价格、渠道、促销策略分析、以及全新环境下营销转型分析不同阶段。同时，随着市场形势产生变化，市场营销理论研究充分使用了PESR分析法、SWOT分析法等手段，对市场营销的具体问题进行分析和探索，具有较高的实践价值。尽管国际上在市场营销领域的相关研究能够为我国药品市场营销提供一定参考价值，但近年来国内医疗体系改革不断深化，同时伴随着国内整体环境产生巨大变化，针对药品市场营销的理论研究相对比较欠缺，且理论研究缺少创新性。

（二）国内研究现状

相对而言，国内对市场营销的研究起步相对较晚，尤其是围绕药品市场的市场营销缺乏针对性。曹娟娟中提出，当前国内医疗体系改革不断深化，对药品生产企业而言，应当充分认识到当前国内整体形势的变化，并且重点把握基础药物市场，同时增加对企业的自主品牌创新建设，转变传统营销理念，调整销售价格等，形成良好发展局面。宋艳提出，当前国内处方药销售市场中存在较大问题，主要表现在几个方面，即药品企业服务水平不高，缺少服务意识，且采用的营销手段相对比较单一，创新意识不足。吴井强认为，医药市场经济日益激烈，因此在市场营销中，应当重视促销策略，分别从人员推销、广告策略、公共关系以及营业推广几个层面出发，提出药品市场营销对策。岳东奎中提出，当前我国药品市场为了提升国际影响力，必须要创办促进药品生产企业集团化发展，形成产业集群效应，并且加大对药品的研发力度，以产品疗效取胜，同时重视对专业人才的培养。吴海侠文中提出，当前国内大部分药品企业营销水平严重滞后，甚至未能正确使用市场营销手段，对药品市场营销的重视程度不够，因此需要及时进行完善。翟健美等研究认为当前医药市场具有较大的利润空间，在巨大利润的吸引下，医药行业内的企业数量越来越多，根据国家药监局发布的统计数据显示，2017年国内批准新建的医药企业数量超过两千家以上。在这样的趋势下，医药企业之间的竞争也越来越激烈，很多企业为了能够获取立足之地而一味的模仿市场热销产品，也有部分企业自主研发能力不足，因此只能照搬和套用其他企业的成功经验。在种种因素的共同作用下，国内医药企业产品营销的同质性愈发凸显，药品企业缺乏创新性，尤其是在普药类产品中甚至出现了恶性竞争、药品过剩等现象。焉萌萌等研究认为由于医药产品市场竞争日渐激烈，涌现至医药市场的药品数量越来越多，而消费者在购买药品的过程中面临着选错药物的情况，因此需要医药企业在医药营销过程中必须要为消费者提供医药咨询相关服务，指导消费者正确的购药、用药方法，因此医药服务必须要保持同步进行。

二、范文提纲

一、引言

二、药品企业营销管理概述

（一）药品企业营销管理特点

（二）药品企业营销管理模式

三、浙江来益医药有限公司营销管理现状

（一）营销队伍综合素质

（二）营销理念认识程度

（三）营销策略情况

（四）医药营销企业文化建设情况

（五）营销渠道现状

四、浙江来益医药有限公司营销管理存在的问题

（一）营销队伍的综合素质有待于提高

（二）现代营销管理观念的认识需要加强

（三）缺乏灵活的医药营销策略

（四）医药营销文化建设的缺失

（五）营销渠道狭窄

五、浙江来益医药有限公司营销管理的对策建议

（一）提高营销队伍的综合素质和整体水平

（二）适时更新医药营销观念

（三）制定适合的医药营销策略

（四）注重构建营销文化体系

（五）扩宽营销渠道

六、结论

三、参考文献

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