试论铝电解电容行业的市场营销策略_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

在铝电解电容市场营销方面，国内的主流铝电解电容厂家在2012年之前，基本都依托各自的天然优势在各自擅长的领域开拓市场。如艾华在照明领域、江海在工业领域，格力新元在家电领域等。2012年以后，随着国内新兴市场领域的快速发展和交通的便利化、信息的自动化等有利条件，铝电解电容各生产厂家开始加快在不同行业间的渗透。各自的市场方向和市场竞争策略在不断调整，新的市场竞争格局在逐步形成。

2015年中国电子商情第三期基础电子发表《新兴电子产业带动阻容市场回暖》，文章分析了以移动互联、物联网、车联网等产业为代表的新兴电子领域对铝电解电容的需求，为企业的市场发展指出了一个新的发展方向，对市场策略的制定起了一定的指导作用。

2017年10月智研咨询发布的《2017-2022年中国电容器市场研究及投资战略研究报告》，系统的分析了中国电容器行业发展现状及行业发展趋势及市场竞争格局，但未对有效的市场竞争策略进行进一步研究。2018年续继发表报告，对国内铝电解电容的行业现状、主要生产企业的经营情况进行了分析，但始终未提及市场策略方面的内容。

2017年深圳中企智业投资咨询有限公司在官方网站发表《铝电解电容器行业竞争格局及竞争策略分析报告》，该报告第一次系统分析了国内铝电解电容竞争格局，并概括分析了影响企业竞争力的因素及提升途径，主要从人力资源管理、完善企业长期核心竞争力战略、差异化服务、自主创新战略、加强信息化建设等内部因素分析了提升产品竞争力的相关策略。并提出了培养熟悉销售网络的专业人才，面向市场优化铝电解电容器企业组织结构，建立战略联盟寻求外部支援力量等具体措施。该报告对于企业在发展之初、快速提升企业竞争力具有一定的指导意议。但在目前铝电解电容器销售进入多雄争霸的当今国内市场，除了在系统提升企业内部实力、打造企业核心竞争力之外，还需考虑宏观市场环境的变化对市场开发的影响，针对外部市场竞争的营销策略需要与时俱进，需要进一步完善。

（二）国外研究现状

目前，日本、台湾地区、韩国和中国大陆是全球铝电解电容器的主要生产国家和地区，全球前五大铝电解电容器厂商有四家是日本企业，其分别是：Nippon Chemi-con、Nichicon、Rubycon和Panasonic，日系厂商占全球铝电解电容器市场份额超过60%。由于日系电解电容在中国乃至世界市场的霸主地位，在市场营销中基本都是采用代理制，本身不直接参与当地的市场销售。对于售后问题也是委托代理商解决，对于特别重大质量问题可将产品发回日本分析回复。

近年来由于铝电解电容上游供给端的电极箔、铝壳、引出线、电解纸、橡胶塞等缺货不断，尤其电极箔是生产铝电解电容器的关键性基础材料，而电极箔供应厂商主要来自中国大陆，占据约70～80%产量。再加上2011年日本福岛核电站泄露事故后日本电极箔产品锐减，所以日系厂家电极箔采购转向大陆，并纷纷在中国投资建厂，并由此开始重视中国市场。

对于一些高品质、需求用量大的重点客户也实行工厂直销。

对于零散的市场需求，日系及韩国品牌直接在电子零售平台如艾睿电子网（s://.arrow.cn）、贸泽电子网（s://.mouser.cn）、VERICAL（s://.verical.com/cn）上进行销售。

以日系为首的知名国际铝电解电容生产厂家更专注于核心基础原材料的研究，像高压化成铝箔和耐高压电解液等核心技术仍然处于行业研究前沿。像日本铝电解电容巨头像贵弥功、尼吉康、红宝石等企业，对于市场策略方面的研究，一般仅见于企业内部的市场分析报告，不作为研究报告对外公布。从公开的文献资料来看，未见有专门针对市场策略规划方面的资料可以参考。从这几家国外知名品牌在市场上的运作来看，应该是以依托传统技术优势和市场上超高的知名度及美誉度，主要以高端市场、新兴领域做重点市场营销策划，以继续巩固其市场引领地位和维持较高的利润率。

二、范文提纲

一、国内铝电解电容市场需求现状分析

二、国内市场铝电解电容市场现状分析

三、新市场环境下铝电解电容的营销策略

•••（一）用好各类展会资源提升企业形象

（二）开发利用代理商资源

（三）用好传统权威媒体期刊

（四）“农村包围城市”战略

（五）“龙头效应”战略

（六）充分利用好各类协会资源

（七）利用地方政府资源

四、营销策略的应用及选择

三、参考文献

著作：

[1] 2017年中国铝电解电容器行业现状及发展趋势分析.[Z]中国信息产业网. ://.chyxx.com.2017年05月03日

[2] 2018年中国铝电解电容器行业现状及发展趋势分析.[Z]中国信息产业网. ://.chyxx.com.2018年03月16日

[3] 智研咨询集团2017-2022年中国铝电解电容器行业深度调研及投资战略研究报告.[Z]中国信息产业网. ://.chyxx.com.2017年03月

[4] 智研咨询集团2018-2024年中国铝电解电容器行业深度调研及投资战略研究报告.[Z]中国信息产业网. ://.chyxx.com.2018年03月

[5] 毛卫民、何业东.国产电解电容器用铝箔的发展与展望[J]. 世界有色金属,2004年 第8期

[6] 铝电解电容价格调涨[J]. 铝加工2018年 第05期

[7] 赵文娟.铝电解电容器行业分析及执行标准[J]. 神州2017年 第18期

[8] 陈永真.电解电容器基础知识(一)[J]. 电源世界2015年 第04期

[9] 徐友龙. 铝电解电容器技术的新进展[J]. 电子元件与材料, 2008, 27(9):5-7

[10] 铝电解电容器行业竞争格局及竞争策略分析报告[Z]. 深圳中企智业投资咨询有限公司://.cmern.com2017年02月25日