浅析当前商业银行发展互联网金融中的营销策略_开题报告

（一）研究现状

关于互联网金融对传统商业银行营销模式冲击及对策的理论研究有很多，笔者虽未引用，但曾今翻阅过的部分资料对笔者范文观点的形成具有较大的启发意义。现挑选部分如下：

1. 攸胜（2014）在论《互联网金融对传统商业银行业务的冲击与对策研究》中提出互联网金融对商业银行业务的冲击。对商业银行支付中介的冲击中改变商业银行独占资金支付中介的格局和降低支付业务对银行实体网点的依赖；分流商业银行存款业务市场需求，减少商业银行活期存款业务；分流对商业银行融资服务的需求，减少商业银行活期存款业务；分流对商业银行理财产品的需求。应对互联网金融的冲击，商业银行应该实施服务创新，以客户为中心，变革创新产品设计；依托数据挖掘和信息平台，洞察引领客户需求；借助互联网平台，及时高效满足客户需求；创新征信手段，探索新型小微企业融资模式；利用传统优势，积极开展跨国电子商务货币汇兑业务；打造中小企业在线融资平台，发掘新客群；整合上下游资源，为客户提供全方位金融方案。

2. 李俊涛（2013）在论《互联网时代商业银行发展战略研究》中提出互联网金融在融资领域、支付领域、信息配置和资源配置方面对传统商业银行经营模式的冲击，他对中国商业银行的发展战略提出六点建议，分别是：以网络化、移动银行为方向构建渠道体系；以虚拟化、便捷化和个性化为方向构建产品体系；总分行分工合作、构建立体式研发体系；构建在线交互式、全方位沟通体系；建立基于数据挖掘的客户关系管理系统；以竞合思维，培育产业链和商业生态系统。

3. 戚畅（2014）在论《商业银行应对互联网金融的营销策略研究》中提出从渠道策略去提升整合营销能力，实现客户便利性；从产品策略去提升精准营销能力，满足客户个性化需求；从价格策略去提升差异化营销能力，满足客户个性化需求；从价格策略去提升差异化营销能力，增强与客户双向沟通能力。

（二）主要研究内容及方法

本文首先分析当前我国商业银行的营销模式及存在问题，结合当前我国互联网金融的发展概况，从几方面分析互联网金融对我国商业银行营销模式的冲击，最后为我国商业银行应对互联网金融冲击提出有针对性的建议或者对策。

本文的研究方法主要有：案例研究法。

（三）创新与不足之处

本文的创新之处是站在前人研究的基础上，分析我国商业银行营销模式及存在的问题，结合我国互联网金融的发展概况，全面分析了互联网金融对我国商业银行营销模式的冲击，为我国商业银行应对互联网金融冲击提出了有针对性的对策。不足之处是互联网金融创新非常快，对互联网金融的研究还有待进一步探讨。在理论知识方面，毕竟不是专业研究这方面的专业人员，对于理论的运用比较生涩，因此不能面面俱到。

二、范文提纲

引言：余额宝的轰动

一、传统商业银行的发展与互联网金融之间的竞争

（一）传统商业银行的发展

（二）互联网金融

（二）互联网时代商业银行的竞争

二、商业银行互联网金融业务对传统银行业务影响的分析

（一）传统商业银行的营销策略探究

（二）互联网金融的几种模式对传统的冲击

（三）转型融合后的前景

（四）当前的端倪

（五）策略的分析

（六）对行业格局影响的分析

（七）对实体影响的分析

三、几项具体业务营销策略分析

（一）信贷业务 

（二）财务管理业务

（三）信用卡业务

（四）整体利润

四、总结

（一）分析的目的 

（二）事实的还原

（三）趋势的把握

（四）意义

三、参考文献

[1]邱峰，互联网金融对商业银行的冲击和挑战分析，吉林金融研究，2013（8）：44—49[2]冯娟娟，互联网金融背景下商业银行竞争策略研究，现代金融，2013（4）：14—16

[3]谢平.互联网金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）. 

[4]叶冰.互联网金融时代，商业银行怎么做[J].金融科技，2013，（3）

[5]刘伟峰.关于市政工程项目管理的思考[J].内江科技，2005，5（1）：6-10. 

[6]陆岷峰，刘凤.互联网金融背景下商业银行变与不变的选择[J].南方金融，2014，（1）：5-9. 

[7]徐杰.第三方支付企业挑战——以支付宝为例[J].经营管理者.2011（03）

[8]杨科.顺应支付发展趋势 打造民生信用卡新兴支付产品体系[J].中国信用卡.2013（03）

[9]周琳越.互联网金融的发展对商业银行的影响和策略分析[J].商Business， 2014(19).

[10]张惠.互联网金融的侵蚀态势与商业银行应策略略研究[J].金融理论与实践， 2014(5).

[11]周慧.互联网金融背景下商业银行的发展策略[J].青海金融， 2013(12).

[12麦志文.互联网金融来袭,中小银行如何积极应战?[J].金融科技时代,2013(11)

[13]李庆莉.银行互联网金融如何落地?[J].中国金融电脑,2013(12)