大型连锁超市盈利模式研究—以沃尔玛（中国）为例_开题报告

Linder和Cantrell（2001）认为盈利模式是创造价值的商业系统，它的核心是创造价值。成功的盈利模式具有三个共同点：一是能够提供独特的价值，并在产品和服务上比竞争对手创造出更多的价值；二是具有难以复制性，比如通过顾客忠诚、先进的物流体系或者管理模式建立核心竞争力；三是可以有效地实施，并随着市场的变化及时作出调整。

Osterwalder和Pig-neur（2002）认为：盈利模式就是在为顾客和合作伙伴创造价值的过程中产生持续收益流的方法。

Schneider（2004）将盈利模式定义为一系列用于识别客户，开发客户，最终向客户提供服务的业务流程的集合。

Rappa（2003）认为：盈利模式的关键是企业如何在价值链中确定好自身的位置从而帮助企业获利。

Slywotzky（2001）认为：盈利模式的核心在于创新的企业组织形式和结构，而创新点又要以顾客和利润为中心。

匡俞全(2013)认为：盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。人类营发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：一是产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）；二是品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）；三是商业模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）。

王方华和徐飞（2005）认为盈利模式是企业整合自身和利益相关者的资源，从而实现价值创造并获得收益的组织机制和商业架构。

栗学思（2003）认为：企业的盈利模式是在市场竞争中形成的帮助企业盈利的商业结构和业务结构。盈利模式的设计有五个要素：利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。

郭金龙和林文龙（2005）认为：盈利模式就是商业模式，是企业通过对所有经营要素进行分析，从而找到利润的来源，进而通过对利润来源的把我和挖掘找出适合的经营方式并实现盈利的一种系统方法。

李飞和汪旭晖（2006）认为：盈利模式分析框架的核心就是识别出各个组合要素为顾客价值和企业利润做出的贡献水平。

综上所诉，当前国内外学者对盈利模式的研究，主要是对企业经营要素进行分析价值识别和管理，在经营要素中心找到盈利机会，即探求企业利润来源，生产过程以及产出方式的系统方法。

第二部分  范文提纲

一、前言

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究内容

二、文献综述

（一）国外研究综述

（二）国内研究综述

（三）现有研究评述

三、我国大型连锁超市的发展现状及问题

（一）我国大型超市的发展现状

（二）我国大型超市存在的问题

四、沃尔玛（中国）的发展现状和盈利模式

（一）沃尔玛（中国）的发展现状

（二）沃尔玛（中国）的盈利模式

五、沃尔玛（中国）对我国大型超市的启示

（一）企业文化的建设

（二）一流的顾客服务

（三）提高员工的素质

六、结束语

（一）研究不足

（二）研究展望

参考文献：

第三部分  参考文献

[1]Jane C. Linder，Susan Cantrell. Five business-model myths that hold companies back [J].Strategy & Leadership,2001,29（6）:13-18.

[2]Alexander Osterwalder，Yves Pigneur. An e-business model ontology for modeling e-business [C].15th Bled Electronic Commerce Conerence,2002（6）：1-12.

[3]Schneider G P. Electronic commerce [M].Course Technology,Boston,2004.

[4]Michaer Rappa. Business models on the Web[Z]. ://digitalenterprise.org/models/models.html.

[5]Adrian J. slywotzky,David J.Morrison.Profit Patterns:Profit Patterns[M].John Wiley & Sons,1999.

[6]匡俞全. 连锁零售业盈利模式与经营策略研究[D].上海外国语大学,2013. [7]王方华，徐飞.盈利圣经[M].上海：上海交通大学出版社,2005.

[8]栗学思. 如何规划企业的盈利模式[J].通信企业管理,2003（6）：9-9.

[9]郭金龙，林文龙.中国市场十种盈利模式[M].北京：清华大学出版社,2006.

[10]李飞，汪旭晖.中国零售业盈利模式：过去、现在及未来[J].改革,2006.