影响消费者购买行为的因素分析_开题报告

1.开题报告主要内容包括：封面、文献综述、范文提纲（需提供二级提纲）、参考文献（10篇以上）。 

2.字体：宋体，字号：小四，行间距：18磅。字数2000字以上。 （英语专业要求字体为：Times New Roman，英文书写，900个英语单词以上） 

3.开题报告格式规范参考如下：

一、文献综述

（一）国内研究现状

与西方国家相比，中国消费者购买行为的一个显著差异是受群体的影响大，中国人在消费时更注重别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应。中国人追求的是要脸要面，将送礼，维系体面和关系等视为基本需求，将争脸，给面子和礼尚往来列入了基本行为规范之中，从而形成了具有中国社会中恒久而普遍的面子消费行为，甚至构成了驱动消费的重大原因，其孕育而产生的特殊消费商机造就出非常大的特殊消费市场。

在消费者行为中，消费者的心里变化复杂但又是有规律可循，因此，关注消费者的心理，从企业可控的环境因素和角度考虑相应的对策，进而影响消费者行为是一种有效的方法。

    柏建华在《后危机时代消费者购买行为的对策建议》中指出：目前由次贷危机引发的金融危机进入了后危机时代，高速增长的中国经济突然转冷对中国消费者购买信心产生重大的冲击，进而影响了消费者的购买偏好，消费者的购买信心不足，储蓄意愿明显的加强，消费者更加注重节约，减少奢饰品的消费购买数量，消费者对于产品的价格过于敏感，消费者更为理性和冷静的购买商品，对于这一现象，说明消费者的购买行为的因素发生了更多的变化。

（二）国外研究现状

对消费者购买行为的最早可以追溯到十八世纪，消费者社会开在英国出现，当时，英国大量农民涌入城市，这些城市新居民开始关心自己的社会地位，导致人们对能够表现其社会地位的产品的信仰和法、对这些产品的态度，与此同时，购物环境也发生了变化，人们购买物品的因素也发生了不同的变化，到了十九世纪，这种消费社会也在美国和法国相继出现。

    凡勃仑提出《有限阶级论》中：炫耀性消费购买及其社会含义，认为人们对服装，首饰，住宅等物品的过度消费，源于对别人炫耀自己的社会心理，出于炫耀目的消费商品，价格的变动通常很大，但人们购买这些商品的欲望也很大，而且容易被别人观察到。货币支出并不是因为它给个体消费者提供了效用，相反，炫耀性消费购物，是认为花钱是为了让他们的朋友及其邻居妒忌，以及跟上其朋友及邻居的消费购买水平。

二、范文提纲

一对消费者进行分析

（一）消费者都知道些什么

（二）消费者都会购买什么

••（三）消费者为什么会购买

二对消费者购买行为进行分析

（一）要弄清“购买角色”是谁

（二）消费者在哪里购买

（三）购买后在哪里使用

•••••（四）消费者在何时进行购买行为和需要什么样的商品和服务 

三对影响消费者购买行为的因素进行分析

•••（一）那些因素对消费者购买会产生影响

（二）怎样利用这些因素更好的为企业服务

三、参考文献

著作：

[1]杨晓燕，中国消费者行为综述[J].经济经纬。2003（1）

[2]范志国.高军，基于消费者行为的企业行销策略研究[J]，沈阳建筑大学学报（社会科学版），2009（1）

[3]晏国祥，消费者行为理论发展脉络[J]，《经济问题探索》，2008（4）

[4]黎志成，刘枚莲.消费者行为研究[J]，中国管理科学，2002,10（6）

[5]苏亚民，现代管理学，消费者行为模式，首都经济贸易大学出版社，2008

[6]菲利普·科特勒，《营销管理》（第11版）[M]，上海人民出版社2003,180

[7]王方华，吕魏，陈浩，企业战略管理，复旦大学出版社，2010.

[8]王宜，现代市场营销学，西南财经大学出版社，2008

[9]张中科，消费者行为学，中国人民大学出版社，2001（1）

[10]李晶，浅谈针对消费者行为的企业营销策略[J]，现代经济信息，2010（4）