试论智能手机的市场营销策略——以华为手机为例_开题报告

（一）国外研究现状

通过对国外文献关于手机生产商市场营销策略的研究，主要有以下观点：一是实施差异化市场营销策略，将目标市场进行细分，针对不同经济特点、不同消费需求的消费者采取有针对性的营销策略。同时，产品本身的性能、质量也是营销消费者选择的重要因素之一，要给与重视；二是市场营销的进行首先要制定一份符合市场需求的营销方案，营销方案是对接下类营销活动的指导，对市场营销方案的策划与实施提出了建议以获得消费者的欢迎；三是从零售商的角度提出要迎合乃至引导消费者的需求，随着手机生产技术的不断提高，手机功能不断增多，销售手机的渠道也单一的由线下转为线上线下相结合，因此手机零售商作为与消费者接触最多、最紧密的群体，作为终端营销者，要紧跟消费者需求，突出产品和自首核心优势，针对不同消费者采取不同的营销策略进而提高竞争力；四是随着科技的进步，沟通交流的媒介不断增多，生产商要增多手机在网络、电视等媒介上的品牌宣传，销售者也要利用多种媒介加强与消费者的沟通，维护并拓展消费者群体。

（二）国内研究现状

目前，国内以华为品牌智能手机为对象研究其市场营销策略的文献并不多，且多以全国范围为研究对象，以华为智能手机在某一地区市场为研宄对象的更是少之又少。其中比较典型的有三类。盛强关于华为手机市场营销策略的研宄，首先从宏观和微观两大方面分析了当时华为公司所处的市场环境，其次利用SWOT分析法从四个方面分析了华为市场营销现状，最后结合华为现状从四个方面提出了华为市场营销策略，其中产品方面，采取产品流水线生产的方式加大对产品的研发力度，科研能力的提升是市场竞争力提升的保障之一；价格方面，高中低端型智能手机对应不同的消费群体，针对不同的消费群体分层次、有针对性的采取不同的价格策略，而反对一刀切的方式；在促销方面，根据宣传目的、目标消费者的不同采取有针对性的促销方式，满足消费者的需求才能节约人力物力的同时有的放矢；品牌方面，面对国外手机品牌的冲击，以国产手机为着力点，不断提高品牌知名度及影响力。胡晋博对华为手机的营销策略研究，亦从华为公司所处的宏观环境分析着手，不同的是运用波特五力模型对手机行业进行了分析，接着运用波特价值链对华为公司进行了分析，以SWOT分析法拆解了华为公司现行市场营销的优势、劣势、机遇与挑战。其分析由宏观到微观，层层深入，环环相扣，进而对华为公司市场营销策略进行了分析，较创新点是提出了华为公司在技术研宄、产品开发及市场销售三方面要实施差异化战略，合理分配资源，集中优势资源提高产品市场竞争力。

吴德东对华为公司终端产品包括手机是市场营销策略研究亦是在分析华为公司所处政治经济社会环境入手，对其行业现状和华为手机现行市场营销策略进行了分析，进而提出了华为智能手机市场营销策略的优化建议。其创新点是针对华为公司海外手机市场的拓展提出了营销建议，主要为学习国外先进的营销策略，结合国外手机营销市场现状和国外消费者需求，加强售后服务，构建标准化售后服务体系，将市场营销与售后服务相结合，为消费者提供完善的服务，增强消费者的购物体验和忠诚度，提高华为终端产品包括智能手机在海外市场的竞争力。

二、范文提纲

一、前言

二、理论概述

（一）智能手机

（二）市场营销

三、华为公司智能手机营销的SWOT分析

（一）华为公司智能手机业务简介

（二）华为公司智能手机SWOT分析

四、华为公司智能手机营销策略制定及保障措施 

（一）华为公司智能手机营销组合策略 

1、产品策略 

2、价格策略 

3、渠道策略 

4、促销策略 

（二）华为公司智能手机营销策略的实施保障 

1、建设文化核心能力 

2、做好人力资源管理保障 

3、规范管理流程

五、结论

三、参考文献

新媒体环境下的营销创新研究[D].张洁.南京师范大学2015

市场营销战略的分析研究——以华为公司为例[J].康迪.中国商论.2016(21)

国产智能手机营销策略探究[J].焦天,孟庆言,徐传胜.呼伦贝尔学院学报.2016(03)

2015年国内手机品牌发展回顾[J].卢玥,张姗姗.现代电信科技.2016(02)

华为市场营销战略分析[J].曲艺.商场现代化.2015(07)

基于智能手机的移动电子商务营销模式探讨[J].张慧芹.现代营销(下旬刊).2017(01)

移动电子商务互动营销及应用模式探究[J].葛荣光.现代营销(下旬刊).2017(01)