传统图书销售行业微信营销策略研究

（一）国内研究现状

    在新媒体时代，微信营销打破了传统营销方式的窠臼，当前图书业的热门话题。随着微信营销的广泛实践，业界和学界对于微信营销的理论研究也逐渐深入。他们大多从微信的发展前景、微信的特点、企业的微信营销等方面进行分析，同时也相继出现了研究微信营销的专著。

    一是微信及微信营销研究。关于微信和微信营销研究的文章较多，陈雅静的《微信，还能红多久？》以及袁瑞的《微信的SWOT分析与发展对策》主要分析了微信的优势、劣势、前景、威胁方面对微信进行了全景式的扫描。高寺东的《微信的传播价值》和吕清远的《大数据时代的微信营销价值》从当下的社会大环境出发，从社交、营销学角度分析了微信的营销价值。以上研究成果的取得，为本文的写作提供了重要的参考价值。

    二是微信的传播学分析。赵桐羽在《移动互联网时代微产物的传播学探析——以腾讯微信为例》中以拉斯韦尔的“五W模式”为基础，结合腾讯微信不断发展完善中的自身特点，从微信的发布平台、信息平台、渠道平台及接收平台来分析其传播模式与特征。

党昊祺在《从传播学角度解构微信的信息传播模式》中也以“五W”模式为基础重点通过前四个领域研究了微信传播模式的特点：传播主体呈现出年轻化、高学历的特点，信息传受双方的关系更为密切；微信传播内容具有私密性、即时性、多元化的特点；微信智能手机终端为主要载体，实现了传播渠道的拓展和优势平台的集中；根据微信的不同功能将受众分为熟人交际圈、千米交际圈、陌生人交际圈三种类型。方志鑫、蔡莉白的《从传播学角度看微信的兴起》重点阐述了微信的传播功能。以上文献为更好的理解微信的特点以及微信传播发挥了重要作用，同时为本文进行微信的传播模式的分析提供了借鉴意义。

    三关于图书微信营销的研究。陈艳在《图书出版的微信营销》一文中，认为微信推送信息是读者主动想要获取的，推送的信息到达率和接受率都比较高。进行图书微信营销时要注重出版产品推销、机构品牌推广、人力资源推荐这三个方面。上海译文出版社营销编辑杨铭宇认为，微信内容必须有质量，有深度，体现出一定的特色，只有不断创新变化保持新鲜度才会吸引读者。华东师范大学出版社网络营销负责人胡文晞认为，目前图书销售行微信谈不上收益，我们需要反复思考定位问题，是兼顾出版社所有方面的图书内容还是专门针对某一类图书的内容。

（二）研究的意义

    随着微信逐渐走入大众视野，融入日常生活，它的影响力已经扩展到社会的各个方面，随着微信的兴起，微信营销也逐渐成为众多企业追捧的对象。然而，现在媒体形态变化太快了，从博客热到人人热再到微博热，每一个新媒体平台的出现都会带来一阵营销热，但是又迅速冷却，现在微博营销势头见消，微信又热力来袭，实在是让人捉摸不透，不知道是否值得投入。在这种情形下，很多图书销售行业都还处于观望状态，不愿或不敢轻易尝试。

    然而，不可否认的是，微信作为一个新兴的传播平台，已经显示出它具有的潜力，各行业都可以通过微信营销来提升品牌知名度，对出图书销售行业来说也是如此。在此基础上，本文以微信、微信营销研究为出发点，分析了微信营销的优势，以及我国出版业运用微信营销的可行性，以期丰富图书营销人员对微信营销的认识，为我图书业更好地利用微信营销提供理论基础。

二、范文提纲

一、绪论

二、微信及微信营销

（一）微信传播

（二）微信营销的价值

（三）微信营销与其他营销方式对比

三、我国传统图书销售行业微信营销存在的问题

（一）微信使用情况参差不齐

（二）微信推广方式缺乏创新

（三）对大众需求缺乏了解

四、提高我国传统图书销售行业微信营销效率的策略

（一）整合营销，形成合力

（二）借力热点，事件营销

（三）内容营销，吸引眼球

结论

致谢

参考文献

三、参考文献

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[4]陈晓华.传统报纸使用微信新媒体的现状及问题研究[J].新闻传播,2013（01）

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