停车行业战略市场分析_开题报告

一、文献综述

（一）国内外停车现状

伴随着我国国民经济的不断发展，我国城市机动车保有量呈急剧增长趋势，加上国家城镇化进程的快速推进，使得城市公共停车位、营业性停车位和私有停车位的规划及建设，相对于城镇化速度，停车需求明显应对不足。总体表现在：1）泊位总量缺口大，即车多位少，保守估计，目前泊位缺口超过5000 万个。2）泊位分布不合理，城市核心区域、优质公共服务所在区域一位难求。3）车位利用率低下，表现在周期性利用不足，企业园区、CBD等办公经营区域白天泊位短缺，住宅区泊位资源空闲。4）智能化水平低，人工收费为主，艾瑞咨询调研显示，“北上广深”智能停车场覆盖率仅为7%。总体来看，为了缓解停车矛盾，我国既需要大规模配建停车资源，也需要提高现有泊位的车位利用率；既需要大力发展智能停车场管理系统，也需要增强停车场的经营管理能力。

区别于国内爆发式增长的停车需求，笔者曾考察过欧美及日本的停车业现状，也做过相应的调查研究，发现国内外的差异主要表现在：1）政府对停车场建设的重视程度存在差异。2）停车场运营管理的专业化程度不同，自动化程度各有千秋。3）静态停车与动态交通结合程度不同。4）停车场设计规模不同，存在小而多和大而少的区别。5）大型高端停车场的智能化应用国内存在领先优势，停车费支付手段先进，6） “互联网+”衍生的车位共享应用国外没有可借鉴的经验。

（二）停车现状背后的商业机会

为解决国内停车难的状况，大规模的停车场基建和已饱有停车场的智能化改造，都会给行业供应商带来巨大的商业机会。另一方面，经过2010-2015年国内商业地市的大发展，各个城市建成了一批商业综合体，形成了一大批超大规模的商业配建停车场。这类停车场出于商业机会和汇聚人流的思考，重视和追求用户的停车体验，从而创造了车位引导、反向寻车、自助缴费、手机支付等一批新的应用和市场。同样出于用户通行体验和提高通道通行效率的考虑，传统停车场出入口的管理技术也正处大规模的革新期，由传统的进场停车取票刷卡方式，改变为不停车免取卡－－车牌识别认证进场，这也形成了一个巨大的改造型二次销售市场。另外，从政府主管部门角度，交通管理部门期望不仅能掌握车辆动态行驶的全周期监控和监管，也力求能实时掌控某特定车辆实时停放位置。通过建设城市静态交通平台，可以达到构建城市静态交通大数据平台、建立城市级停车引导系统 、建立城市停车交管服务平台和城市级停车收费管理平台的目的。静态交通平台的建设也将带来新兴的应用市场。

（三）商业机会下的营销策略

巨大的商业机会下，如何改变企业的营销策略值得进行深入研究，不停车免取卡车牌识别认证技术带来的改造型二次销售市场，可通过销售渠道下沉，完善直销渠道进行快速覆盖；车位引导、反向寻车等新应用市场，由于其资方的单调性特点，可通过集团客户战略合作的营销策略进行品牌合作。交通管理部门出于便民服务、公共安全、决策分析需要而建设的城市级静态交通平台新兴市场，则可通过帮助建立静态交通平台的方式，猎涉新兴的应用市场。以城市停车场基础信息数据库的建立、路侧泊位数据采集、专业停车场泊位数据采集为基础，通过移动互联网大数据技术，开发鼓励车位共享，盘活闲置资源；停车缺口通过PPP方式，共建共盈，降低政府压力。从而达到缓解城市停车难和企业商业目的达成的共利合作。

（四）营销策略的达成

良好的营销策略，需要附以良好的行业渠道及区域管理，通过对吻合企业营销战略所需市场规章的研究，建立和探讨停车业渠道及区域管理的规章制度。

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二、范文提纲

引言：停车难背后的商业机会

一、停车业的发展历程与现状

（一）国内外停车业发展状况

（二）停车业现状研究

1停车场管理系统及设备设施现状分析

2停车场运营管理现状分析

3互联网带来的改变

4停车场与城市静态交通的融合

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二、停车业发展环境分析

（一）市场环境分析

（二）行业竞争环境分析

（三）宏观政策环境分析

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三、停车业市场分析

（一）停车需求分析

（二）停车资源供给分析

（三）新技术创造的增益市场分析

1解决方案创新带来销售机会

2大型车库停车体验创造新应用

3互联网带来的新机遇

4城市停车难衍生新市场

（四）市场规模与增速分析

（五）停车设备设施生产规模及增速分析

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四、停车业营销策略分析

（一）停车场设备设施营销策略分析

1传统改造市场销售机会及营销策略

2新应用市场营销策略

（二）城市停车营销策略分析

1市场切入策略分析

2城市静态交通大数据平台

3城市级停车引导系统

4城市停车交管服务平台

5城市停车收费管理平台

（三） 互联网停车营销策略分析

1商业模式选择

2停车场资源的获取

3用户数据的研究

4停车资源的共享利用

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五、停车业渠道及区域管理

（一）停车业销售通路设计

1企业直销通路分析

2企业分销通路分析

3渠道代理销售通路分析

（二）停车业销售激励制度的创新研究

1销售模式创新研究

2财务激励创新研究

3售后服务创新研究

（三）停车业区域管理的建章立制

1区域管理原则的确立

2共同销售权项目研究

3共同销售权项目的管理与操作指引

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三、参考文献

[1] 旗讯产业研究院. 2016年中国停车场行业研究报告[Z].旗讯网.  :// .qxcu.com .2016年3月06日

[2] 武超则,徐荃子.停车行业深度研究报告[Z].中信建投证券研究发展部.  ://Research.csc.com.cn.2015年11月06日

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[4] (美)罗宾·蔡斯（Robin Chase）.共享经济[M].杭州:浙江人民出版社. 2015：70-92

[5] 傅夏仙.管理学 [M].杭州:浙江大学出版社. 2012：327-390

[6] 郑翔洲，叶浩.新商业模式创新设计[M].北京:电子工业出版社. 2013：117-130

[7] 钟殿舟.互联网思维[M].北京:企业管理出版社. 2014：120-127

[8] 程爱学, 徐文锋.安利直销方法[M].北京:北京大学出版社. 2008：32-39

[9] 寇荣, 刘彦琴.如何进行分销渠道管理[M].北京:北京大学出版社. 2005：27-38

[10] 哥乔斯.渠道管理的第一本书[M].北京:中国财政经济出版社. 2005：84-95

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