新互联网下“网红带货”营销模式研究_开题报告

一、国内研究现状

自从互联网的产生到如今的广泛应用已经过了五十个年头了，从起初的高精尖到现在的渗透在我们的生活中，也正是因为网络的普及性、大众性，与我们的生活息息相关，使其对我国的经济发展的影响也是巨大的，因而建立起新的网络经济系。近年来，互联网信息化技术不断发展，抖音、快手等社交软件进入大众的眼帘，“网红”抓住这一机会，迅速通过各大互联网平台在各个领域占下一席之地。随着经济产业结构不断变革，以自媒体为背景的新型产业营销模式“网红经济”营销走在了时代的前沿，发展迅速。近期国内有关的研究文献，涵盖了目前所有典型“网红”的营销成功案例。

贺翀， 龚鸣用“4I”理论分析“papi 酱”，“papi酱”的爆红建立在长期的积累、 思考与实践基础上，同时运用了网络媒体整合营销的传播手段。“papi 酱”的走红过程符合唐·舒尔茨提出的“4I”理论即 Interesting（趣味原则）、Interests （利益原则 ）、Interaction （互动原则）、Indivality（个性原则）。“papi 酱”将受众定为庞大的年轻人群体，内容选择与年轻人息息相关的话题，引起共鸣增加趣味性；视频场景朴实，贴近生活，加上利用变声软件，容易在众多短视频中脱颖而出。其视频投放在多网络平台，通过弹幕增加互动，在使受众群体在信息、服务和心理等方面达到满足的同时，为自己带来利益。

许利芳在《“网红”营销模式及特点研究》中阐述 ，企业想在“网红”营销中胜出，就要根据企业需求树立风格，有针对性的培养“网红”代言人。同时提高“网红”营销内容质量注重品牌文化和网络文化的结合，不断提高产品营销质量，提高营销效果，拓宽销售群体。企业自身也要打造“网红”产品，提高关注度的同时，加强和消费者、商家之间的沟通，向商家反映市场群众的需求，精准的把握市场，定制营销。

汤志坚指出，网红经济在营销过程中存在生命周期较短，变现渠道比较少，通过低俗言语和行为进行表演等问题，提出增加网红产品的内涵来延长生命周期，增加网红经济的变现渠道，推广健康的作品，严守道德的底线的建议。

现在网络上畅销的《网络营销推广实战宝典》、《网络营销168招》等等书中，用简洁精准的语言描述当下网络营销的技巧，力图教会普通人用电脑，手机挣钱。随着网络和手机移动端的发展，“全民网红” 的时代随之来临。 而在自媒体平台上粉丝多，人气旺的“网红”们，一般都拥有一项突出技能，风趣幽默，唱歌好听，或者是擅长绘画，依靠鲜明的角色特征来吸引粉丝。 很多商家通过与网红合作，在微博、直播或者短视频等社交平台对粉丝群体推广和销售产品，将粉丝转化为购买力，“网红经济”应运而生。自媒体的不断发展，“网红经济” 成为一种新的经济态势，且呈现出不断上升的趋势 ，带动了图书、旅游、食品、美妆、餐饮等等产业的发展 ，“网红经济”的发展前景十分光明。当前随着产业不断转型升级，其营销模式在市场营销中占据的份额越来越大，“网红经济”营销模式有很大的商业价值。

二、国外研究现状

查菲与埃利斯-查德威克的《网络营销：战略、实施与实践》中谈到：在众多网络公司成功获取市场份额的同时，网络的使用率在顾客与企业购买者之间快速增长。要想生存甚至发展，所有组织都必须提供有效的网络服务！迈克尔·波特曾经说过：关键的问题不是考虑是否利用网络技术，因为公司如果想保有竞争力的话就别无选择，所以要考虑的是如何利用网络技术。

如今，结合整个互联网发展的趋势以及当下消费升级的热潮，网红对其粉丝们的消费影响力已经被真实的经济数据证明，而作为由商业价值和市场需求共同催生出的新商业模式，网红营销正在以猛烈的发展势头，收割着品牌主的广告预算和粉丝们的账户余额。2018年5月联合利华旗下的全新高端洗护品牌VERVE准备在中国发布新品，他们选择网红来帮助这款新品牌在中国市场“破冰”，通过站外造势站内销售完成了上架三天售出14000瓶的业绩，对于一款毫无知名度的国外品牌来说，这样的成绩不可谓不惊人。电商网红们的粉丝购买力得到了释放，造就了现象级的“网红经济”。尤其对于国外品牌来说，网红营销已经成了他们撬动中国市场的首选利器。

现在，海外流量获取，不管是Andriod还是Ios，海外流量都越来越贵，尤其美国、日本、韩国等高ARPU地区，依靠这些传统线上买量渠道，用户越来越买不起了。在海外，32亿人有社交网络帐号，他们每天会发出5亿Tweets,为40亿Instagram点赞，上传2500亿照片到Facebook，在YouTube上贡献50亿视频播放量。基于这样庞大的数字，Influencer Marketing -- 影响力者营销应运而生，也就是我们俗称的网红营销。

B. 范文提纲格式

引言：数据指出，我国95后是出现“网红”最多的群体，也是社交网络服务商最为重要的群体之一，进而衍生出“网红”经济。一、 “网红”营销相关介绍  

（一）“网红”营销

1.何谓“网红”

2. “网红”营销

3. 网红”营销模式运行的环境

（二）“网红”营销相比门户网络营销的优势

二、“网红”营销模式的特点

（一）多元化

（二）产业化

（三）影响力带动消费

三、 网红经济快速发展的原因（一）新时代条件下互联网和新媒体的迅速发展

（二）进入网络平台的低门槛

（三）网民的猎奇心理和价值观包容度的转变

四、“网红”营销模式的发展途径（一）针对性开展“网红”营销

（二）提高“网红”营销内容质量

（三）自主打造“网红”

（四）受众社群化、定制营销化

五、自媒体背景下“网红经济”营销模式发展的有效举措（一）创新营销方式，增加知名度

（二）网红提高自身素质，增强吸引力

（三）加强市场预测，实行精准营销

（四）建立完善的市场监管体制，促进“网红”营销发展

六、结语

C. 参考文献

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